开店解惑 | 比淘宝9.9包邮还狠的拼多多，凭什么用户量直逼京东？

对于各大电商平台的前景，我就先不做展望了。因为我们都知道每个平台后面都有一个集团，整个集团的发展和资源也影响着他们旗下的电商平台发展。

而很多集团除了涉及电商，还涉及了影视、游戏、物流等等多个领域。所以，集团的发展和每一个领域的发展息息相关，本文先不做分析。

但是我们可以谈一下前几名电商平台的特点，下图是2018年一月份前十名电商的用户规模排名。

从月度活跃用户上来看，淘宝仍旧是电商老大，用户规模第一，京东虽然排名第二，但是在月度活跃用户上差了3倍，完全不在一个量级上。

原因之一就是，淘宝很早期进入电商领域，打败ebay之后，更是成为了国内最大的电商平台，吸引了大批用户，并培养了用户习惯留在淘宝。

还有一点很重要的是，他们SKU差距很大。可以肯定的是，产品种类越多吸引的用户就越多。而SKU的差距，主要取决于淘宝、京东的本质区别：淘宝以非标类商品居多，京东以标类产品为主营。

非标类产品，就是指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。

像淘宝里的服装类、大米等都算是非标类，因为他们没有统一的规格。而以数码起家的京东，他的主要经营产品电视、手机，屏幕都有行业的变准和规格的。

拼多多最大特点就是他的领域名称：社交电商。

从用户规模前100的电商平台来看，有社交属性的只有4家：拼多多、微店、云集VIP、云集微店。而这些具有社交属性的电商一定要依赖于有社交属性的APP，不然他无法传播。

所以社交平台的用户数量决定了这个电商平台的发展上限和速度。从2017上半年的社交类app月度活跃用户数量来看，国内的QQ、微信、微博、YY、陌陌都有很大的用户基础，而其中用户具有强关系的还是QQ、微信、微博这三款app。

拼多多能跃居电商App排行榜第三，主要在于借助了微信这个超级大的流量平台。而其他电商平台没能在微信上得到流量红利，最主要的是企业之间的关系。

2017年，7月拼多多完成了1.1亿美元的B轮融资，投资方就有腾讯。这也就解释了“为什么众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀，但拼多多却一帆风顺”的道理了。

拼多多除了傍上了流量大腿，还有很重要的一点是营销的策略。

拼多多虽然多为低价，但是他是走的和小米类似的“爆款营销”路线，小米的“爆款营销”是打造性价比超高的单品，比如，彩虹电池。

小米通过高性价比的彩虹电池，来吸引顾客进入小米商城，靠的是产品本身而不是广告，这在赚得流量的时候也赚得口碑。用户便会关注小米的其他产品，从而产生消费行为。

拼多多也是采取这种爆款思维，只不过他的爆款核心是超低价格。这种爆款和小米的区别在于，小米需要投入技术和设计，拼多多爆款需要整合供应链和物流，来压缩价格。

另一个不同的思路是，拼多多做引流的爆款，他们会选择女装类的XXL或是女鞋类40码这种需求较少的型号做拼团，而其他型号都是正价，这样有需求的顾客还是会选择正价购买其他型号，可以说全是套路。