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什么叫女王？
争独立，要自由
每月血流成河，还能顽强成长
和姨妈一路相爱相杀携手前进
本是同根生
女人何苦为难女人？
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终于盼到国庆长假撒欢时
被姨妈挡住脚步……
尤其去海边度假的，男默女泪
每到立秋想培育果实，
被姨妈阻止播种……
文案：今日不耕地，立秋歇一日
听懂的朋友，请上车
想时不时挥舞金箍棒？
不存在的，姨妈来封印……
务必坐稳了，车要飞
别人新年求签都是升职加薪减肥旅行
再看看我们……（压根没眼看）
姨妈不平，何以平天下？
这些看完之后——
让人忍不住拍大腿的
借势节日、电影、热点话题的
精准洞察到女性与姨妈微妙情感的海报
出自姨妈巾品牌自由点之手
为表明#拒绝姨妈暴力，自由做自己#的心
为证明自家品牌有能力
和姨妈签订和平友好相处条约
自由点继续用借势海报发声
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借势超级蓝血月
文案：“我要陪你走过每一个‘血月’”
借势万圣节
文案：“我是吸血鬼”
借势跳一跳游戏
文案：“有我在，随意跳，freemore！”
借势青蛙游戏
“你们到底会不会养蛙蛙？
看我的蛙蛙已经开始自由泳了，
哈哈哈，
对蛙蛙最好的爱，就是要让他自由点呐！”
平胸心而论
这波借势，个个踩在点上
借着热点由头
顺出风格强烈的表达
造成符合品牌调性的传播浪潮
这就是常说的“借势实则是顺势造势”
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对营销自有一套的自由点
当然不会放过38节这个必借热点
果不其然又出新花样——
自由点38节网红节
17城联动，150名百万级网红
深入各大卖场，同时探店直播
当天直播累计观看次数9000万
3.8节当天自由点销量更是破千万
——数字意味着效应
规模之大，覆盖之广
线上吸引大批粉丝关注
线下货架被清空
——实践检验实力
营销画风没什么弯弯绕绕
只抓住网红、到店用户、卖场三个支点
便撬动了整个传播链条——
利用网红的影响力
直接向粉丝介绍产品卖点
将互动体验式购物在集中时段内做到极致
对于到店用户来说
不但能享受购物折扣
网红的出现也能吸引目光、引发话题
而各大卖场则乐享其成
人气+销量兼得，宣传力度够大
用“网红直播+姨妈巾”的全新组合
让线上线下紧密联动
用现场热卖、堆头摆放、买一赠一等实况
不断吸引线上关注
线上VR游戏、网红互动促进销售
如此直白的“无招”
胜有招
在38节一片女王声浪中杀出重围
▼
但卖货只是节日营销开头炮
活动后的线上回顾、二次传播
则是对营销效果的巩固
也是进一步放大之前积累的营销势能
既然决定“不做某一天的营销”
对女性的关爱当然“也不只38这天”
于是自由点顺势提出品牌精神：
女王就要自由点
节日虽过，但爱护女性应每时每刻
姨妈是女人躲不开的闺蜜
所以姨妈巾市场势必蓝海一片
除了提供舒适的使用体验
品牌在拼营销时
应该思考自身于女人除“使用”之外的特殊意义
“自由”二字并非独家卖点
但自由点选择紧紧抓住并始终围绕它
用多种传播元素，反复塑造诠释
直至这个定位深植在消费者心智中
这便在蓝海中撕出一条裂口
从这个过程中可以看出
自由点始终在主动探寻多种可能
在判断、把握市场大方向后
用充满活力的全新面貌布局每一次传播活动
所以每段文案、每张海报
我们都能感受到
来自品牌的呼吸、温度和力量
—— END ——
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