她把世界球星变成了13亿人的笑话，赴港上市两年蒸发48亿

“人，生而为己，没有绝对的付出，只有不坏的私心”

二十世纪四十年代出生的江佩珍，吃上了最后一口大锅饭。

在1959年时，13岁的江佩珍去糖果二厂包糖纸，因为她手脚麻利，工作认真，第一天包糖纸就打破了原来一天25公斤的记录。

在平时的工作里，因为个子矮小碰不到案板，别人都坐着上班，她只能站着做工。不仅如此，她还经常熬夜加班加点工作。

那时候都吃大锅饭，干多干少都一样，有人愿意多付出，对其他人来说是喜闻乐见的事。

到了年底评选生产标兵时，大家很自然的把票都投给了江佩珍。但没有人会心甘情愿一直做超出价值的劳动，江佩珍也是有“私心”的。

在1959年春天的时候，江佩珍母亲去世，父亲难以供给6个孩子吃喝上学，江佩珍做为家里的大姐，和那个时代里所有的大姐一样，选择辍学打工，补贴家用。

而未成年的江佩珍是糖果二厂破例留下的童工，江佩珍努力工作，是怕自己做的不好而被工厂辞退。

江佩珍怕被辞退多干活，糖果二厂员工追求心理安慰把票给了她，大家在心里默契的找到了一个平衡点。

“学习是让一个人从力所能及，快速成长到运筹帷幄的方法。”

在1959年到1964年的这五年里，江佩珍从生产组长、副主任升到车间主任。

18岁时成为了副厂长，行了万里路，最后还是要读万卷书，江佩珍开始自学初中、高中、中专课程，并取得函授大专文凭。

在糖果二厂工作了20年后，终于从江佩珍变成了江厂长。

那时候中国刚开完十一届三中全会，一面拨乱反正，一面把工作重心移回到经济上来，大刀阔斧的风气，影响了不少人的行事作风。

江佩珍也迈开步子走路，首先就打破了大锅饭的格局，然后又打破供销社渠道，组建销售团队全国推销，最后又从法国、德国、意大利引进3条糖果生产线，制作出了国内的第一颗“果酱夹心糖”“花生巧克力糖”和“酒心巧克力糖”。

糖果二厂像开了挂一样的迅猛发展。

到了1988年，以9700万产值、1000名员工、2万吨产量遥遥领先。虽然她能甩开其他糖果厂，但却甩不开时代的羁绊。

“当时代把大嘴巴甩在你脸上时，除了喊疼，你无从还击”

20世纪90年代初，改革开放之风吹的正热，为了优化东部地区的产业结构，也为了西部地区能合理利用资源优势。

我国的蔗糖产业从福建、广东等地向广西、云南等地转移，那个时候大家都叫“东蔗西移”或是“东糖西移”。

从而广西的蔗糖产业大兴，上游的繁荣带动了当地糖果行业的兴盛，为糖果二厂造就了很多敌人。

当年的江佩珍一定不知道做产品要有技术壁垒，其他家厂子看这样的糖果卖的好，也搞到几条生产线，生产同样的糖果。

越来越多厂子的“抄袭”，让糖果二厂领先优势荡然无存。同时，吉百利等国际品牌糖果厂商的进入中国，也进一步的抢夺了市场份额。

但这都不能成为最大的阻力，压垮糖果二厂最后的一根稻草是世界卫生组织宣布的“多吃糖不利于身体健康”，糖果在哪个时代，瞬间成为了全民公敌，销量也从1个亿降到7.8万，连基本运营都难以维护了。

“希望每个人在遇见困难的时候，都能遇见一个**”

在厂子濒临倒闭时，江佩珍迎来了总理，也迎来了转机。

**在1993年去柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上得到了指点，建议她搞技术创新，去和高校搞产、学、研之路，江佩珍倍受启发，于是就努力看报收集信息。

偶然有一天看到一篇文章提到环境空间恶化对人的嗓子有害处，应该怎样来保护嗓子， 于是江佩珍就通过各种途径联系文章作者，来到华东师范大学找到了王耀发，登门拜访想和他合作。

王耀发是华东师大细胞生物学教研室的主任，生物学专家，从事了20多年的药用植物和生物化学的研究。

不知道江佩珍怎么说通的王耀发，没给一分钱就把这个改良版的润喉糖配方给拿到了。甚至金嗓子在2015年上市后，王耀发也不要钱不要股份，还签了委托书保证后代也不会追究知识产权。

江佩珍虽然没给钱，但是学着东南亚万金油、红花油的作法，把王耀发的头像印在了包装盒子上。并给这个润喉片起了名叫“金嗓子喉宝”

在试产得到市场的反应后，糖果二厂开始准备量产。但是设备是造糖果的，金嗓子涉及药材配方，老设备做不了只能上新设备。

购置设备大概有700万资金缺口，银行贷不出来钱，最后靠员工集资780万，才把生产线建起来。

到了1994年，广西金嗓子制药厂正式成立，江佩珍凭借铺货的打法深得经销商的心，厂子开始扭亏为盈。并经过政府的同意，金嗓子员工支付2000万元现金购买了公司65%的资产，完成了国企到合作制民营企业的转变。

“世界上最大的对手，不是对手本身，而是不知道怎么打败对手”

在1994那一年，和广西金嗓子制药厂同时成立的，还有桂林三金药业股份有限公司，他们也推出了西瓜霜含片，和金嗓子同属咽喉类产品，形成竞争的态势。

江佩珍靠着时代又走了一步好棋，甩开了对手。

过了90年代，我国经济就像过了一个分水岭，90年代初到90年代末这10年，我国人均GDP翻了4.4倍，可支配的收入增多了。同时市场也得到了快速发展，商品由供不应求变成了供大于求。

人民群众最明显的变化就是，市场不再按需分配了，粮票也从使用变成了收藏。面对市场琳琅满目的商品，和可支配收入的不断增多，人们无从选择。

这时候广告成了引导人们消费最重要的渠道。

江佩珍拿出500万猛砸央视广告，靠一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，在1996年营收1个多亿，甩开西瓜霜、草珊瑚，占领咽喉类产品第一名。

90年代里，很多企业都是通过央视广告而崛起的，如健力宝的“随时随地，掌握超凡动力”。同时，明星的效应也在扩大，双汇火腿肠冯巩和葛优的那句“呦，还是知名商标呢”；步步高VCD李连杰边打边唱的“要做就做最好步步高”都让你印象深刻。

金嗓子打了八年没有代言人的广告，它需要代言人。

但是让人没想到的是，被广西人称为“江老娘”的江佩珍，一出手便给金嗓子拿下了国际球星的“代言”。

千万级别的罗纳尔多，就花了30万美金，而且一代言就是三年，不带商量的。

“黄天老子不挡我发财，盆满钵满，管你死活”

2003年的一天，江佩珍在看《足球报》，知道了皇马要来北京的消息，可开心坏了。

江佩珍是个十足球迷，她曾把广州松日、广东宏远和八一队请到柳州比赛，还斥资数百万元建立金嗓子足校。

这次偶像罗纳尔多来北京，一定要见一见。

2003年8月2日，罗纳尔多在北京参加“皇马中国之行”的活动时，被经纪人告知，有个球迷企业家想请他吃个饭，然后拍几张合影，拿三十万美元作为酬劳。

罗纳尔多欣然前往，但没有想到的是，他会碰见一个这么坑偶像的球迷。

罗纳尔多先是表演了“罗式凌空劲射”，然后又举着印有王耀发头像的盒子合影留念，最后开心的拿着30万美金离开了中国。

直到2005年初，罗纳尔多才看到这则广告。

那年中国法律不完善，没有相关的赔偿法，肖像权的纠纷都以低价赔偿做结束。罗纳尔多想告金嗓子，但经纪人却不断劝阻：不仅得不到高额赔偿金，还给金嗓子做了二次广告，不值当，所以选择私了。

江佩珍不知道是真喜欢巴西球队，还是想告诉全世界，金嗓子请的起球星。

在2007年8月21日，正式签约卡卡，卡卡成了“金嗓子”真正的形象代言人，但画风还是一样的魔幻现实主义。

“机关算尽太聪明 反误了卿卿性命”

2015年，金嗓子在香港敲钟上市，那个辍学养家的大姐迎来了自己最功成名就的时刻。

但是金嗓子似乎并没有得到股民的认可，在2016年的时候，股价从最高8元跌至3元，跌幅达63%。

而这一切都是因为江佩珍一次看似套现的配股所致，当时市场传闻称金嗓子股东计划作私人配售1000多万股，配售价为（5.6 港币），和9月15日的收市价（6.8港币）比较，折让了18%。

消息一出，金嗓子当天就暴跌26%，收盘价为5港币，比传言的5.6的配售价还低了10%。金嗓子赶忙出来澄清，并且江佩珍的儿子曾勇作为大股东，在公开市场收购21.7万股公司股份。

“时代从不指定仍何人，它只给出一个优秀的标准”

金嗓子股票的萎靡和公司经营有着直接关系。到了2016年，金嗓子企业虽经历了20多年的运营，但是公司90%营业额都来自金嗓子喉片，旗下也只有金嗓子喉片、金嗓子喉宝两大系列。

产品线的单薄就意味着金嗓子整体收入将会直接受该产品影响，从2012来看，金嗓子净利润波动较大。

2012年金嗓子净利润为1.02亿元，但是到了2013年就直接跌至6990万元，之后恢复至2014年和2015年的1.21亿元和1.54亿元，2016年，金嗓子净利润下滑至1.03亿元。

随着时代的前进，消费者还在不断的迭代，新的年轻消费者对当年在央视上洗脑轰炸的金嗓子认可度越来越低，这个信息爆炸加速迭代的时代，没有转型就没有续命的能力。

金嗓子在2016年上半年也为打破产品单一风险，推出了草本植物饮料系列，还冠名了《蒙面唱将猜猜猜》《盖世英雄》等综艺节目。

但是由于对市场错误的预估和渠道的不健全，显然曾经在哪个年代逆转钱坤的打法，在这个时代不灵，这个时代需要的是更全面的思虑。

我们似乎能从这个果敢、大胆的女企业家身上发现一个道理：

在商业里，只有因果，没有轮回。

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