如何利用电商把家乡的水果卖出去？

蛋蛋：

大家好，我是你们

「不懂就问」

的老朋友蛋蛋！

在很多地方，受当年市场价格和一些小果客经销商的不稳定因素的影响，很多果农都会遇见水果积压卖不出去的时候。

有人选择开网店售卖，但是线上个体销售在宣传推广上存在一定难度。

我们打开淘宝网搜索“脐橙”找到的相关店铺有91314家，面对这样一个大基数的市场，作为毫无经验、新手入市的个体店铺没有任何竞争优势可言。

况且每单5、6斤的销量，对于每年几万斤的产量来说，也只是杯水车薪，同时对于冷链配送和储存问题也会增加成本。

但是和口碑传播、电视广告、人员推销、终端促销比较，网络推广仍是你最省钱、省时、省力的选择。

网络推广有两条路，一条是通过内容制作，和工作号或是众筹网站合作。

公众号如“一更、二条”，众筹如“开始吧”，都是通过情怀和故事做包装，借助平台流量产生大的市场需求，可以参考《褚时健和他的橙子》。

但是，做公众号内容电商，前期拍摄和制作内容需要投入一定成本，同样公众号内容也面临着散客居多的情况，运输也存在同样的问题。

另一条路就是和各大电商所推出的生鲜板块或专门的生鲜网站合作，如天猫生鲜、京东自营生鲜、本来生活、每日优鲜、顺丰优选等。

相比于前者，我们更加推荐你去寻求与生鲜电商的合作，成为“大佬”背后的供应商，这样做的优势显而易见。

首先是运作体系的成熟，像天猫生鲜、京东自营生鲜、每日优选这些生鲜网站基本都是“背靠大树好乘凉”，在它们的背后都有一个发展成熟的电商体系作为支撑。

它们对采摘、储存、包装、运输、销售等环节都有一套科学的掌控方法，甚至由于拥有强大的数据后台支持在水果销售的过程中可以做到“零库存”，也就是说可以在消费者下单后马上从农场采摘新鲜的商品运送过去，中间不再需要多余的存储环节。

再有就是成为“大佬”背后的供应商其实是一个“一劳久逸”的选择。

有了这些大的平台做为保障和支撑，你只需寻求合作，成为供应渠道，然后与其签订供应协议，后续保证商品生产。其他一系列环节则一并由网站负责，省心省事儿。

总之就是只要橙子的味道够好，那么只需“长在深闺等人摘”。

好了各位蛋友们我们下期再贱！

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