揭秘中国转型最成功的服装品牌——太平鸟，一个妈都嫌土的品牌，为了凑单我买了10件

“不会做小事的人，也做不出大事来”

等到张江平初中毕业的时候，中国正在经历改革开放，作为长三角五大区域中心之一的宁波，是首批沿海开放城市，也是“开天辟地、敢为人先”的改革开放先行地。

张江平没继续读高中，而是进到了镇办服装厂当学徒。

20世纪80年代初的时候，文革刚结束，一大批知青要求回到城市中来，那时候就业特别难，中央给的政策是谁家孩子谁抱走，国企就包办了自己职工子女的工作，因为职位有限，就把他们安排到劳动服务公司，那时候不兴叫公司，都叫厂办大集体。

张江平从镇办企业跳槽到了县办服装企业，这是一份对于80年代来说“稳定”的，让人羡慕的大集体工作，但是，张江却辞职了。

“96年的下岗潮，是时代给人们的一个指南针”

在20世纪80年代，子女继承父母国企的职位是再光荣不过的事情，但也不全是。

在1978年的时候，联想的创始人柳传志上着班，因为在《人民日报》上看到一篇养牛的文章而激动不已，他说“自打**以来，报纸刊登的全是革命的消息，养鸡、种菜被看成是资本的尾巴，是要割掉的，而《人民日报》竟然登载养牛的文章，气候真是要变了”。

“春江水暖鸭先知”，那个世袭职位的年代也是批量“生产”企业家的年代。

张江平辞了大集体的工作，借了2000元，摆起地摊卖起了衣服，积累了自己的第一桶金。

20世纪90年代初，正值计划经济和市场经济变革的时期，生产力低下物质依旧匮乏，那个时候，只要胆大，能生产，肯推销就能挣到钱。

张江平和弟弟借了两万元钱，创办了梦迪斯制衣厂，这个太平鸟的前身仅有六台缝纫机和七八个工人。

弟弟负责抓生产管理张江平和弟弟借了两万元钱，创办了，这个太平鸟的前身仅有六台缝纫机和七八个工人。，张江平则到上海、深圳等开放城市勘察市场，一边负责抓潮流，一边负责铺设销售渠道。

1996年，中国迎来了下岗潮，很多人迫不得已，选择了“下海”。

在这个时候，梦迪斯制衣厂已经有了多年的运营经验，张江平决定要打造自己的品牌，便注册了“太平鸟”商标。

“金融危机来的时候，不会跟人们打一声招呼”

在江苏、广东、浙江等地，因为劳动资源丰富，交通运输条件比较好，孕育出众多优秀的服装企业。

1989年建立的男装品牌杉杉，因为是短缺经济时代里最早的工业化品牌，成为了中国男装第一品牌，市场占有率高达37%，对太平鸟来说杉杉就是行业里的巨头。

为了避免和巨头们产生对抗，在正装当道的服装行业里，张江平选择了休闲男装路线，差异化的路线为刚成立的太平鸟赢得了市场空间。

1998年是一个躁动不安的年份，从东南亚刮来了一股金融危机，外贸出口备受打击，转而开始内销，国家从通货膨胀一下到了通货紧缩的状态。企业和商场想从消费者手中掏出点钱，简直比创业都难。

那时候太平鸟是传统的重资产经营方式，自己建生产线，资金都投入到生产、厂房、土地和市场上了。由于市场不好，银行也压缩贷款。张江平在1998年一整年里，为公司筹集资金，一直奔走于各个银行之间，到了晚上才开始处理工作的事。

走投无路的时候，张江平变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。尽管卖掉了一些家当，抵押部分财产，但仍不够，张江平又找朋友亲戚借钱。太平鸟经历的第一场金融危机，差一点就因为现金流断裂而死掉。

金融危机过去后，张江平意识到现金流对线下传统企业来说非常重要，一方面太平鸟生产制造需要占用大部分的资源和钱财，另一方面周边的很多服装加工企业却存在着生产力不足的情况。

张江平决定砍掉太平鸟的制造业务，主攻品牌，向国际运动品牌耐克、阿迪达斯学习，由别人来代加工，向虚拟经营模式转型跨出了第一步。

“在21世纪初，不是所有的人都知道马云的大腿‘粗’”

太平鸟的大转型就是在2007年，太平鸟是国内第一个与快时尚巨头ZARA深度合作的服饰公司。在2017年正式转入时尚领域，张江平学习国外设计理念，还斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引进成套先进设备，还高薪聘请设计师， 拥有超过500多位设计师。

2008年第二波金融危机到来的时候，电商刚兴起，苏宁易购还没成立，淘宝刚打败ebay建立了自己的淘宝商城。对于创统行业，很少有品牌会在电商上发力。太平鸟是第一批接触电商的服装品牌，并成立了宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司，专门运营太平鸟品牌的线上业务。

到了2009年，淘宝第一次推出了“双十一”，太平鸟也是第一次参与“双十一”。淘宝第一届“双十一”的战绩是5200万交易额，太平鸟完成了50万元销售额，占了百分之一的份额，张江平兴奋到整夜未眠。

这次双十一促是太平鸟深度触网的一个契机，在发展线上的时候，为了避免和线下实体店发生竞争，太平鸟与大多数传统品牌一样，专门为网络渠道开辟了独立的生产线，

从此太平鸟电商业务像开挂了一样猛增，2014 年太平鸟继续大变身，更换了新标识，统一使用了PEACEBIRD的英文名，还成立了太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司，进一步向电商转型。

2014年交易额6.96亿，2015年销售收入8.91亿，2016年仅“双十一”一天的销售就达到了6.15亿，2017年时“双十一”再上新高销售额达到8.08亿元。

“跨界联名，励志做中国ZARA的太平鸟，做成了中国Supreme”

太平鸟是个能融入时代的品牌，在2016年太平鸟成立20周年的时候，张江平用1800亩场地、10000人的“鸟人音乐节”为太平鸟庆生。请了许魏洲、丁当、邓紫棋、热狗等流量明星，大搞明星IP带来的粉丝经济。

太平鸟还把大秀搬入了音乐节里，携手天使之城L.A.的著名街头涂鸦创作艺术家，把整个秀场打造成一个融合时尚与街头艺术的“G-Space·涂鸦空间”，模特也是国际的的流量超模。

到了2017年，从2011年就启动上市的太平鸟终于上市了，被上市搞到没脾气的张江平那天穿着中长款黑色西服，面带微笑的在9点30敲了钟。成为了2018年首个上A股的服装品牌。

进入资本市场的太平鸟也没有闲着，在2017年，太平鸟和百事可乐搞起联名合作。太平鸟的女装也推出了emoji系列，男装推出怪鸭系列、童装Mini Peace推出赛车总动员系列、乐町推出黄景瑜合作系列，靠IP拉动销售。

在2018年初的时候，太平鸟和国民品牌“李宁”一起登上了纽约时装周。刚和百事可乐搞完联名的太平鸟，又和它的竞争对手可口可乐搞起联名，在秀场上演绎复古风潮和街头时尚。

那个印有“请喝可口可乐”的系列服装产品，更是在线上线下都卖断了货。谁都没想到，这个飞了20多年，叼走70、80后钱包的鸟，竟然还能瞄准90和00后的钱包。

太平鸟告诉我们一个道理：懂得变通的企业，挣你的钱，犹如探囊取物。