如今化妆品营销，越来越不拘泥于传统形式。近几年很会玩的兰芝，就一跃成为化妆品品牌营销中的“网红”，不断在朋友圈和现实生活中频繁刷屏。前段时间，兰芝线上线下的花样闭环营销，就通过“产品—用户社交”模式，精准抓住年轻女性消费群体心理，整合各方资源，攻占年轻消费者，成功推动产品根植用户心中。


LFO空降西安古城 颜值爆表引疯狂打call


作为全球年轻女性时尚化妆品牌，兰芝年轻时尚的气质一直就是吸引用户的关键。深知在这个颜值即购买力的快消市场，要快速抓住年轻女性眼球就必须紧紧围绕产品外观进行创意。这一次，在新品紫霞气垫与青霞气垫正式与用户见面之前，兰芝就先围绕气垫外形特点、产品技术制造出及其漂亮酷炫的LFO，再巧借各大微信KOL对LFO进行话题炒作，提前预告新品，吸引用户注意。


当透着蓝色微光、清透明亮的LFO出现在微信KOL的文案中时，爆表颜值引发用户疯狂打call。值得一提的是，兰芝还融合西安古城的中式韵味，大玩穿越风，并巧借古城历史轴承搭建mapping show讲述兰芝品牌发展史。在时尚与古韵的碰撞中，产生强力的视觉冲击和震撼效果。

线下体验馆亲密接触 强化用户心智

当然，要想真正抓住用户心智，建立起消费者口碑，就必须做到表里如一。线上造势引起用户关注后，兰芝就紧锣密鼓以紧扣新产品主题的线下活动形式，建立起气垫梦工厂体验馆，传递产品核心诉求，加强与用户的互动。

线下体验馆设计包括签到区、化妆区、拍照区以及茶歇，从进入体验馆签到区深入了解兰芝品牌故事开始，兰芝就成功引导了年轻消费群体的系列动作。用户在试用完产品后，即刻就能通过拍照检验效果，根本无需硬广强行打动消费者，真实自然。这样一番体验下来，兰芝就让用户自发完成产品感知、产品体验、产品赋能的消费心理建设，从而打动消费者。

多种形式话题炒作 加强线上输出力

线下一番体验下来，不少用户就已经在自行扩散兰芝新品内容，为了制造更大的宣传效果，兰芝还特别邀请到流量明星许魏洲直播探索兰芝气垫梦工厂，与此同时还结合线下活动热度，借一众媒体账号如新浪时尚、美颜相机、爱奇艺爱粉团、网易新闻客户端等持续输出线上话题效果，辐射更多用户互动，最终实现从线上到线下，再从线下到线上的流量变现。

兰芝的这次营销活动，除了线上线下无缝对接的多样好玩外，更在于其始终强扣新产品特点，几乎所有活动始终围绕新品功能做延展，将产品主题渗透到每一个营销环节中，在无形中就强化了产品概念，最终实现产品和营销的双管齐下。而用户在与产品互动的同时，用户也会在不自觉间将注意力转移到兰芝自身的品牌商，由此去攻占年轻女性消费者的心。

从线上传播到线下体验，兰芝的这次活动有效形成营销闭环，加强了品牌曝光率的同时实现有效传播，营销方式可以说是非常值得其他品牌借鉴了。

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