揭秘中国最赚钱的企业——华为，别人搞股票拿2万大哥大，华为拿200月薪搞科研

1987年，任正非遇见了一位辽宁农村电话网的处长，经介绍，他成为了香港一家生产PBX的销售代理，注册了华为技术有限公司，基地就安置在深圳市龙岗区坂田街道。 

PBX俗称：程控交换机，多用于现代办公的电话通讯管理，使电话管理者方便管理外线来电和内线呼出。

“东西南北中，发财到广东”

广东和福建两省最先享受了对外经济活动的特殊政策，成为了中国改革开放的第一步。开始有大批的人群向深圳涌去，深圳的居住环境突变，改革开放前深圳以原住民为主，开放之后外来的非户籍人口在不断增加。

一间面积仅有7平方米的出租棚屋里面，挤了10张简陋的木床，每个铺位住两人。这10对人里有夫妻、姐妹、亲戚、朋友，为了能淘到金拥挤在深圳里。

华为就是创建在那个时候，1987年，华为代理PBX是一种讨巧的“倒买倒卖”生意，低买高卖还不用压货，既无风险又能获利，经过几年的周转公司的经济明显好转。但是在1990年的时候，任正非放弃了来钱舒服的PBX代理，开始自主研发中小企业PBX产品。

自主研发PBX是走知识的道路，但是那个时代的深圳人普遍都认同知识无用，因为1988年出现证券公司后，人们发现股票不仅可以分红，而且还可以靠买卖赚取差价，投资风险基本为零，有的人光靠倒卖股票就拿上了“大哥大”。

即使没有从事股票的人们，在大街上摆个摊，开个电话亭，一天也能挣100块钱。相比较拿着300的月薪去搞技术研发，在那个时代看来就像个傻子。

华为科技除了受国内经济环境的影响，也面临着国际大公司给的压力，90年代初，计划经济转市场经济的时候，大量的政策法规还未起草公布，国内工业的体制改造、技术改造尚未完成，国内为了加快经济发展，大量的让出市场，使国内企业处于不平等的竞争中。

华为在人才、技术、资金多重问题下开始了它的创业之路

没有足够的资金也是人才难以留住的原因，所以任正非在那个非常时期，用同一个办法解决了资金和人才的问题——参股募集资金。

华为与地方的邮政系统结盟，成立莫贝克公司，通过邮电企业职工集资参股形式形成了利益共同体，共募集到参股资金5500万元。这样就把华为和每个城市的邮电局到利益绑在一起了，也解决了华为PBX产品销售问题。

面对人才流失，任正非靠给股权，靠未来的预期收益留住人才，让员工加入到华为的持股计划里，企业每年都在快速发展，为了防止员工第二年拿着本金和分红离开，公司资金吃紧，还会在第二年向员工分配更多的股份，募集更多的资金，这样既把人才留住了，又实现了内部融资。

在技术方向，华为也迎接了很大的挑战。华为在PBX研发时，华为主流技术派主张研发半程控交换机，因为半程控交换机成本低、研发速度快，任正非决定把所有的资金都放在半程控交换机上。

但是，生产线上有一名工程师叫郑宝用，对华为的技术提出质疑，认为半程控交换机是一种落后的技术，应该研究数字程控交换机。任正非决定给这位工程师资金，让他牵头组织团队，研发超前的数字程控交换机。

20世纪90年代的时候，电话还没有在全国普及，原因是价格太高。而价格过高是因为国外产品长期垄断中国的通讯市场，造成国内电话装机费用居高不下。

那时，中国大部分地区，装固定电话要排队甚至走关系。在一个中等城市，装一部家庭电话需要排半年队，需要花4000多元的“初装费”，而单位用户要花5000元左右。当时，中国固定电话的整体普及率尚不到10%。

郑宝用是个搞激光的外行，在对激光摸索之后，没有样机做参考的情况下，瞄准世界最先进水平，就从40门交换机做起，一边做生产工人，一边去见客户装机，最后获得了科研上的成功。

创业初期过后，经历二次创业和人力变革，华为走向新征程

1996年，华为度过了创业科研的困难期，已经获得了市场的认可，准备开始与中国移动、中国联通合作。同时也遇到了，企业人才发展和企业发展脱轨的问题。任正非意识到了这一点问题，但帮他解决问题的是一位叫孙亚芳的。

孙亚芳1982年从电子科技大学毕业后，就一直在研究所工作。1989年的时候进入华为工作，担任市场部工程师。孙亚芳引入竞争淘汰机制，然后带着市场部所有高管集体辞职，让彭老师带着专家组对所有人进行测评，适合企业现状的继续任职。 

被选下去的干部，包括一些副总裁被派到基层，开启了”干部能上能下、工作能左能右、人员能进能出、待遇能升能降这“四能”机制。 

集体大辞职之后华为开始搞职能优化，任正非当时提出“狼狈机制”：前方打仗的是狼，因为前腿很发达，后方支持的人是狈，后腿发达。

经过了这个阶段的二次创业和人力变革，华为已经迈向国际化。在别人骄奢**时，较劲走过来的企业，都比较有韧性。

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