本文是2017年初在吴晓波读书会社群中进行分享的部分内容，现分享给各位。
大家好，很高兴今天晚上有机会跟大家来做这个分享。我今天给大家分享的主题叫“极简品牌定位”
为什么讲这个主题呢？有两点原因
一、其实定位这门学问并不仅限于营销领域，对于个人发展也是非常有力的一个武器，在下面我会举些简单的例子来说明。可以说，只要存在竞争的领域，越是竞争激烈的领域，定位就越能发挥威力。所以定位这个学问值得所有人都了解和学习。
二、对于营销或定位的初学者来讲，想学好定位并不容易。定位系列专著有20多本，国内各个流派所讲的内容又有所不同，有很多人书没少看，课没少上，但还是吃不透定位，不了解该如何操作和实践。
其实呢，依照我的经验，想要快速、有效的学习任何一门学科，首先是要准确的了解所有的核心概念，及这些概念之间的联系，其实一本书甚至一个理论，其核心就是几个概念及其相互联系。在这些概念基础之上建立起“知识框架”，这样就能快速高效的学习了。我把这个方法叫做“编框子”。
我今天在讲的时候会用一个方法叫“概念演绎法”，就是通过对一些词语及概念字面含义的自然联想，推导出该概念的内涵与外延。然后我们就用“编框子”的方法来快速的学习下品牌定位。
下面，我们先来了解下今天内容的提纲，分成五个部分，分别是
一、了解定位
二、找到定位
三、做实定位
四、传播定位
五、现场问答
如果大家没有问题，时间又允许的话，我就分享几点快速学习定位的方法。
我们现在开始第一个板块的内容：了解定位
极简品牌定位
极简：极度简单，简单的不能再简单，就是现在流行的以苹果为代表的极简主义，其深层次要领就是把握事物的本质和精髓。
品牌：品，三张口，就是大家都愿意谈论，牌就是牌子，大家都愿意谈论的牌子就叫品牌。
定位：确定位置。确定品牌在消费者心智中的位置。针对竞争对手，确立品牌在消费者心智中的优势位置。
极简品牌定位
极度简单的，打造大家都会谈论的品牌，的高效定位方法。
第一个概念就是，定位。
定位
确定位置
确定品牌在消费者心智中的位置
针对竞争对手，确立品牌在消费者心智中的优势位置。
第二个概念就是“心智”，那心智是什么呢？
所谓“心智”就是人们过滤、接受、处理和存储信息的方式和空间。
从心智角度定义的定位的就话，就是
一词占领心智
通过在人们心智中植入“一个词”来占领心智
王老吉——凉茶（品类）——怕上火喝王老吉（隐含的品牌定位“预防上火的饮料”）
老板——油烟机——大吸力油烟机（品牌定位：大吸力油烟机）
第三个概念就是“配称”，什么叫配称呢？
一词占领心智，所谓的词就是称呼，定位就是霸占一个称呼。
配称
就是为了配得上这个称呼所采取的一系列运营的配**作
第四个概念叫“信任状”
信任状
使你的定位能赢得消费者信任的奖状或证明
奖状
因为表现良好获得认可和奖励的证明。
跟我们小时候得奖状是一样一样的
第五个概念叫“外部思维”
就是“由外而内”思考问题的思维方法，说白了就是换位思考，就是“用户视角”。
另外，我们了解下定位操作的基本流程，就是
找到定位
做实定位
传播定位（过程）
占据定位（结果）
反复循环2/3两步，持续优化配称和信任状，持续传播，让定位得到持续强化。
我们现在开始第二个板块的内容：找到定位
找到定位
找到能占领消费者心智的那个关键词
定位这个概念如果用三个字表示的话就是“差异化”、用四个字表示的话就是“与众不同”。
定位——差异化——与众不同
在“与众不同”这本书中，特劳特列出了最常用的九大差异化来源，分别是
第一、拥有特性：
消费者心智中认为某一品类的产品所应该有的特性。这些特性有……
比如餐饮行业中的核心特性“好吃”。比如“西贝莜面村”的好吃战略，竹**——中国至美绿茶。老板油烟机的大吸力。
第二、制造方法
纯手工，长时间，多工序，去皮，这些就是为了唤起，消费者高品质的联想。
第三、新一代
在技术性品类上，新一代就是更好的替代说法。
比如：苹果4、5、6、7，每一代出来就意味着老一代落伍。
第四、成为第一
第一意味着原创，发明者，正宗地位，更加专业。
比如：可口可乐、王老吉
第五、领导地位
销量第一，被最多人选择，激发从众行为，也是一个定位。
案例：全国每卖十灌凉茶，七罐加多宝。
第六、热销
激发关注引起跟风购买，利用从众心理。
案例：人们去外面吃饭，看到哪里人多就去哪里
第七、经典
历经考验，提供安全感。并能引发人们的怀旧情结。
第八、最受青睐
品牌给某些群体带来的身份认同，亚文化或者高势能人群的认同。
小米手机刚开始在源点人群中，即手机发烧友群体中率先取得认同。
第九、市场专长
某品牌聚焦某一行业，特别擅长这一行业，是该行业的专家。
顾客会把专注于某种特定活动或某个特定产品的品牌，视为专家
文/刘国强 公号/sslj36（三十刘计）
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