5分钟搞定投资人丨第3期：怎么让投资人对你的项目感兴趣？

蛋解创业

用我们的弯路为你铺路

 

之前我们说过，写BP和路演前要清楚四个问题。

前两期我们讲了为什么要写BP和写给谁看，那今天就来说说要达到什么目的以及你有多少时间。

三、BP和路演要达到什么目的

大家可能都会说：拿钱。

但其实五分钟搞定投资人，并不是说五分钟投资人就会投你，而是让他通过这五分钟对你感兴趣，愿意继续了解。

很多人在BP里上来就是一堆的详细内容，投资人根本就看不过来。

BP的目的只是为了让投资人能够约你路演，而路远的目的只是为了能有机会约谈，第一次约谈的目的也只是为了能约第二次。

等到你们差不多见了三四次，投资人慢慢对这个项目足够感兴趣的时候，他才会对这个项目进行自我催眠。

那么如何让投资人对你感兴趣，从而建立信任呢？

你需要做到以下三点：

（1）给予大量有效的正向信息

（2）避免无效和负向信息

（3）让投资人保持高度的注意力集中

就像大家在电视上看的那种催眠，拿一个表在你面前晃啊晃，你就睡着了。

当然这个有点扯淡，但是其实是为了让你保持注意力高度集中。

很多人都玩过那个“123”的游戏：

我伸出一个手指，问你这是几，你说一；我伸出两个手指，问你这是几，你说二；我伸出三个手指，问你一加一等于几，你说三。

这是一个很简单的误导游戏，但还是会有很多人说错。

游戏中，我让你注意看手指，是为了让大家注意力集中。

我问你这是几，你说一，这就是有效的正向信息，然后我又伸了两个手指，你说二，这是有效信息在增加。

所以，当我伸出三个手指的时候，你自然心理上就倾向于相信答案就是三。

并不是教大家蒙人，烂项目不管包装得多好，聪明的投资人依然能看得出来。

但是如果项目是好项目，可你却不懂催眠，那投资人可能可能无法意识到这是个好项目，所以这一点很重要。

一句话总结：BP和路演的目的，就是要让投资人感兴趣。

四、BP和路演你有多少时间？

大家猜一猜，投资人第一次看你的BP，大概花了多少时间？

有的人会说，二十分钟、十分钟、五分钟、三分钟？

都不对，专业投资人快速看BP的效率最高可达，十秒到一分钟。

那假设你有一个项目，投资人会如何去看你的BP呢？

上一期我们讲过，不同阶段的项目，衡量尺度是不一样的。投资人会先翻到后面，看看你要融多少钱，在一个什么阶段。

假设你要融一个300万的天使轮，那么投资人就会先看团队，通过BP的封面、团队介绍来判断继不继续往下看。

团队牛的话，再看有没有跑通的运营数据，以此证明你团队的执行力和商业模式。

能证明的话，这份BP就可以留下了，完成这样一个流程，一分钟足以。

那么今后大家再给投资人发BP的时候，请在一份邮件里放两份BP：一份简版、一份完整版。

需要注意的是，文件名的前缀，一定要注明哪个是简版，哪个是完整版。

简版不需要给出大量的信息，简单写出标志性信息，并且用明显的字体展示出来，让投资人快速了解到这个项目的本质和大概情况就好了。

那么等到投资人感兴趣了，他才会在下午喝茶的时候，慢慢翻看你完整的BP，这个时候他是有耐心的。

BP说完了，下面是路演要用多少时间。

常看路演的朋友知道，很多创业者在路演的时候是讲不完的。

原因是不管多长时间的路演，他居然都用一份BP打天下。

三分钟的BP，十分钟的路演没的讲；十分钟的BP，三分钟的路演讲不完。

所以，不同时间版本的路演，要配合不同时间版本的BP。

以上是本期的分享内容，从下一期开始，我们将仔细展开，每一页的BP究竟该如何去写。

• 5分钟搞定投资人丨第1期：BP很重要，但不仅仅为了融资

• 5分钟搞定投资人丨第2期：你的BP是给谁看的？