面对年轻人的“换机拖延症”，京东手机这次“对症下药”

你是不是做事总爱拖拖拉拉？

常把减肥挂嘴边的你，到了八月体重还在飘

要做家务的时候，往往磨蹭着推迟几天再做

事实上，

大多数拖延症对生活不会有太大的影响

但是，如果你有“换机拖延症”

恐怕瞬间就会被工作和生活KO

试想

当你在和甲方霸霸谈一个重要项目时

手机卡顿莫名死机…

当你忙了一天，葛优躺准备吃鸡时

手机续航能力不佳，眼看20%的电掉到了1%

…

更可怕的是即使你意识到这样的情况

打算pick一波手机

却因为“换机拖延症”迟迟不入手

导致糟糕的生活围着你自转不停

但似乎也没有这么糟糕，最近京东手机就推出3支小视频告诉你——“别等以后，现在就换”，片中选取都是我们非常熟悉且生活中极易发生的桥段。

▽

想要换一部让老婆吃鸡愉快的手机

想要换掉爷爷奶奶的“老人机”

视频中没有出现流量明星，也没有大牌导演，布景也只是生活场景的还原，但为什么这样几支小视频就能收割一众流量，让不少人甘愿成为“自来水”转发在社交网络平台，头头是道的“共鸣“一番？我们尝试从从更专业一点的层面来分析，为什么看似简单的广告，能获得如此庞大的播放量。

其实，当下短视频的传播环境、制作的华丽与否已经不是第一要义，人们更多关注的，是有趣的内容。除此之外，以内容为契机的相互交流也同样重要。

1）首先，从整体洞察而言。

京东手机聪明的关注到了这波有“换机”需求的人，且这部分人已然是刚需一般的存在，这时发出“别等以后，现在就换”的指令实际上很戳人心，很多时候，用户在换机等待期需要这样一个提醒，需要这样一个强心指令。

2）其次，从短视频内容而言。

故事短小精悍有不乏有趣温馨，剧情在高潮戛然而止，戏剧化的内容展现，让用户的大脑条件反射般记住核心内容点却不引起反感。此外，针对换机这个痛点，每个故事的结构呈现提出问题＋解决问题的逻辑结构，使很多人眼前一亮。

3）最后，从背后策略而言。

90后是当代消费的“分水岭”，而打动他们的广告越来越呈现“娱乐化”方式。这3支轻松且趣味度极强的广告很显然能轻易触达年轻消费群体，在圈层中实现自传播。值得一提的是，暑期是手机、平板、电脑等电子设备的售卖高峰，如果在这时把产品卖点和广告创意强势关联，有相关需求的消费者，很容易记住品牌，品牌自然可以水到渠成的收割一波高额转化。

“得年轻人者得天下”几乎已经成为商界的一个共识，品牌年轻化又是如今互联网时代发展的趋势，京东恰好把握了时机，根据不同营销节点，精准地抓住了自身的目标用户，没有泯然众人矣，在娱乐赞助、代言人上大肆撒“币”时，庆幸京东在品牌年轻化的洪流中找到了自己的突破。

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