这一次，天猫联合晨光把航海王IP玩出了花！

这年头，交个走心的朋友

真心不容易

此等困惑不仅人有，品牌更有

因为品牌也需要和粉丝交朋友

这个长期存在的痛点

被天猫互动吧捕捉到了

所以天猫超级粉丝日营运而生

这一次超级粉丝日发力的目标

是联手晨光借力航海王IP

打造学习神器，助力粉丝开学季

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为什么是航海王？

——它是80+90+00后二次元排名Top1动漫

是“就算没看过也听过”的世界级热血IP

——故事本身所传递出的正能量

“草帽一伙为了寻找宝藏

一路艰险却从未放弃，永远向前进发”

恰好是开学季最需要的加油打气

——也正好和晨光默默鼓励、一路陪伴的品牌态度

以及积极向上、勇于开拓的品牌精神

相辅相成

再结合当下热点

便有了创意策略：

草帽一伙每到新地方，都会开启新故事

本次新航路目的地被设定为“新学期”

因为对很多同学来说

学期之始，是闯关打怪的关键时刻

所以每位主角在原有人设基础上

被赋予了由晨光产品动效呈现的新技能

仿佛晨光笔被赋予海贼精神一般

你握着它

就多一分应对新学期挑战的能量

晨光推出的航海王黑金限量礼盒

便顺利成章化为盛满热血和决心的开学宝盒

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成功吸引粉丝注意

这是天猫超级粉丝日的第一步

而它接下来要做的

是在开学季这一和文具有强关系的特殊时期

将晨光和航海王IP紧密捆绑

锁定95后目标人群

辐射80-00后航海王泛人群

针对粉丝进行精细化分层运营

围绕“助力粉丝新学期”

天猫超级粉丝日从3个策略方向

布局线上线下

让活动浪潮最大程度覆盖粉丝群

从而将晨光打造为开学神器

进一步巩固、强化晨光的文具霸主地位

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策略1

直接触达航海王重度喜好人群

首先在线上通过内容组合：

投放爱奇艺广告+朋友圈视频+微博热门话题

迅速打开局面、强力吸引关注

将重度粉丝聚合在一起

同时充分利用KOL带热度

花式推广航海王礼盒

无论是微博转发造势

还是在抖音发起#戏精大赛#活动

或是晨光官方收集视频作品制成表情包

都是在发挥KOL的带动作用

触发更多UGC生成，卷入更多用户

策略2

从深度覆盖类人群

接着从线上走入线下：

以#伟大新路起航日#为题

在上海万象城开设晨光×航海王快闪店

粉丝可以用二次元漫画机

生成专属漫画海报

还能在互动拍照区和Coser合照 

以及勾起满满回忆杀的通缉令墙面

通过打造注入品牌元素的仪式化场景

进一步深化粉丝体验

策略3

从广度扩散影响

与此同步

在上海中心城区中学周边/广州中心城区

这些航海王粉丝分布最多的城市

投放了共100+块公交站牌广告

实现更广范围的覆盖

让营销势能最大化

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可以看出

以上全程都在重点围绕死忠粉进行营销

并由传播核心逐层扩散开去

每一次活动也都在多角度挖掘航海王价值

充分释放IP影响力

如此一来

当所有活动效果都可向天猫导流时

就能顺利将流量转化为销量

把航海王IP粉丝转化为晨光粉丝

至于超级粉丝日效果如何

看营销数据便知：

销量目标超额完成15.3%

全年Top3

单日增粉全年top1

是日常日均增粉的53倍

为全年增粉次高峰的5.6倍

粉丝总量突破205万

结果证明

晨光不但顺利完成既定营销目标

粉丝营销效果更是十分抢眼

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到这里

天猫互动吧&天猫超级粉丝日

在粉丝营销方面的价值作用

就再清楚不过了——

天猫互动吧作为品牌和粉丝的深度互动阵地

一直用更有温度、更人性化的方式

持续拉近二者距离

通过长期深耕

将他们之间的联结纽带越系越紧

为粉丝提供表达渠道的同时

也为品牌创造更多沟通、展示自己的机会

由天猫互动吧打造的天猫超级粉丝日

则像一剂强心针

它直戳品牌特点、紧跟时下热点

快准狠地产出具有针对性的营销创意

并利用平台的强大流量优势

携手品牌将普通消费者转化为超级粉丝

让二者由单一的买卖关系

逐步升级为能互动、能对话的朋友关系

全方位为粉丝精细化营销赋能

不难预见到

通过与各类品牌开展多元化合作

天猫互动吧将一直积累经验和声量

不断强化“天猫超级粉丝日”这一粉丝营销IP

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有时候做营销

不妨把品牌当成人来看待

相信很多人都希望——

“朋友一生一起走”

“愿得一心人，白首不分离”

其实品牌也一样

被人知道只是第一步

建立关系、走入内心

最终赢得人心

才是品牌的终极目标

虽然有些难

但有天猫互动吧&天猫超级粉丝日双双护航

品牌达成目标的那天

指日可待