《与爱有关的故事》，美团这回真的走心了！

《与爱有关的故事》

以主观视角营造 “窥视”错觉

代入消费者情感

广告片主要由两个问题串联起来，第一个是针对男主“假如人生可以后悔，哪些事情你想重来？”

随后男主开始了自己的反省：后悔没有一起装饰小屋、后悔没有亲自下厨、后悔经常加班总让女友身边缺失另一半，甚至忘了那次计划了很久的旅行。

后悔因为生活，忽略了太多对方的生活。

第二个则是针对女主“假如人生可以重来，你会怎样选择？”

女主说：依然会选择亲手布置6平米的小屋、依然会努力学习做饭、依然会拨通视频陪对方吃个晚饭、依然享受陪对方看的每部电影、依然会花很多时间准备旅行。

一样的故事，不一样的视角，类似于电影《两小无猜》的表现手法，把观众置身于上帝视角来评判，剖析男女主角对生活反思与感悟。 “后悔”与“重来”从来都是生活的敌人，但偏偏短片以此为始。从二者的回答来看，男主的一系列“后悔”，女主的一系列“依然选择”，可以看到双方在这段感情里的得与失。

短片中大量运用男女主角的主观镜头，营造一种“窥视”的错觉，把观众代入其中，让观者“客观”的了解同一件事在彼此的视角下是怎样的。因为他们的日常也是我们的生活，以主观视角完成情感代入。另外，纪录片式的表现手法，男主开始时的沉默与错愕，无论刻意与否都在帮助观者完成情感代入，带给大众最真实的情感共鸣。

好在，最后第三个问题“请问你们还爱着对方吗？”男主的肯定回答，与女主的甜蜜对视，化解了前面两个篇章的矛盾。

随后，镜头一转，画面一一呈现：

没说出口的爱

就藏在那间常去的餐厅

那部两个人的电影

那次久违的旅行

那首对唱的老歌

甚至路边的烧烤，微凉的甜汤

……

后来的我们把爱情过进了生活

过进了每个陪伴的时刻。

陪伴是最长情的告白

传达“平淡是真”生活理念

这是美团的“答案”：平淡的陪伴就是最好的爱情。正如短片所呈现的细节：一起装饰房间、一起下厨做饭、牵手看电影、一起旅行，或者偶尔的拌嘴争吵，都是一段感情里的琐碎日常。这种真实平淡的生活，又何尝不是天下每一对情侣的日常。

好的爱情，是敢于承认平凡，也敢于面对日复一日的平淡。是历经起承转合之后的归于平淡，是彼此可以无话不说，也可以享受独处。但，越平淡，越直抵人心。不是吗？

这恰恰也是美团所传达的 “帮大家吃得更好，生活更好”简单到极致的品牌理念。

真实故事源于生活

优质UGC内容引发巨大传播声浪

视频上线后，不少观看者的情绪跟随着视频里那句“你还爱对方吗？”在自己心里进行了提问与回答。借助这份共鸣引发的心理效果，美团即刻推出了“与爱有关的故事”征集活动，鼓励每个人讲述自己的爱情故事。

借助视频内容的广泛影响力，活动一经推出便引来大量UGC内容，共有1000多对情侣分享自己的爱情故事。美团在传播上则很好的挖掘了这些优质UGC内容，从中精选出了7段网友爱情经历：有电影院里的爱情、有上班族的幸福、有爷爷奶奶的故事、也有异地恋的心酸……

之后美团为这7对情侣送出了一份特殊的礼物——“情侣照拍摄”，带他们去发掘生活中的仪式感，也再一次诠释了爱情最朴实无华的模样，并再次引发二次传播，形成多级传播，达到了良好的传播互动。

这些素人情侣看似没有什么特别，又实则各有各的特别。他们过着平凡人的日子，却也在生活中发现了彼此最闪光的爱情。而这些不沉溺于山盟海誓，也不闷闷于日常琐事的高光时刻，才正是美团希望大家所能发现的“生活美好”。

为了引发更大的传播声浪，随后美团又从中挑选了5个比较有代表性的将其作成平面海报，记录下那些平凡又温暖的爱情故事。正因为这些故事就是活生生的生活片段，记录了情侣间无论身处何方，也无论共度多少岁月，漫漫日子里，总少不了对方的陪伴的细节。所以每个人似乎都能从这5张海报当中看到自己的影子。“牵熟悉的手，陌生路也是归途”、“偶尔的忙里偷闲，会重拾初遇的甜”、“三个人的温暖，也是别样的浪漫”等走心文案下更有一段真实故事的注解，每一个都直抵人心，引人深思。

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品牌动作环环相扣

最大程度卷入消费者

现在回过头来看，从发布广告短片《与爱有关的故事》到线上征集爱情故事，再到真实爱情故事海报再现，一连串的品牌动作，都在最大程度上把用户卷入其中。这里并不单纯是消费者行为的卷入，更多的也包含了情感的卷入。意在把“帮大家吃得更好，生活更好”的品牌理念渗透在有价值的内容里，传达给消费者，从而使美团的品牌形象深入消费者内心。

诚然，如今的营销已经过了“连续X年全国销量第一”的年代。营销早已从以品牌、产品为中心的营销湿地，走向以人为中心的最符合人性的内容营销道路。也就是你所提供的内容、服务必须是有价值的，是足以跟消费者分享并能够实现共赢的，才能够打动消费者。

一方面，爱情是个天然的切入点。因为从古至今，爱情始终作为一个永恒的主题被人们歌颂，不仅是因为爱情本身的美妙，更是因为爱情象征着一种美好。所以以“爱情”切入，更加的有情感共鸣。有情、有温度，才能让人感同身受，显然美团的这支短片做到了。

另一方面，美团已从当初的外卖平台转向了包含外卖、酒旅、打车、餐饮、电影票等各种业务的综合服务平台，正在用它自己的方式融入到人们的生活当中，为消费者提供更好的服务。“We help people eat better，live better.”是美团的企业使命，也正是视频最后的那句“帮大家吃得更好，生活更好”。短片放弃了生硬的产品露出，而是以真实生活与服务场景结合，对外传达出 “帮大家吃得更好，生活更好”的品牌使命。

显然，我感受到了，也被感动到了，你呢？