一名已婚已育女文案老司机的自白！

文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）

物以类聚，人以群分，文案也是一样。不同的品牌，文案风格也不同，即使是同一个品牌，也会因为人的一点小不同，让最后呈现出来的文案“大同小异”。

当然，作为戴着镣铐跳舞的广告载体之一，文案小异的前提是让人家有感，有行动的“大同”，才算是完成第一步。

但怎么个“小异”，关乎到很多因素，尤其是写的人，从最普遍的星座、血型、专业到自身的经历、兴趣甚至性向，每一个都能延伸出几万字的论文，而且不一定有大样本的数据支撑，缺乏说服力。

而万事总有例外，当文案当了爸妈后，无论是写文案时的想法、还是写法，都不自觉地带有“老父（母）亲为孩子操碎心”的痕迹。

以下是：一名已婚已育的文案老司机，当妈后的自白，文案里满满都是为孩子操碎了的心。

1. 为成人用品，找到孩子用的场景

赌五毛，写文案的时候你一定有这样的经历：

老板或者金主爸爸拿给你一叠比你家被子还厚的产品资料，然后说这个产品很好很牛逼，比上一代产品多了个显示屏，很好，比同行产品多了一个卡通造型，很强大，甚至比同系列的产品多了一个配色，也是很值得一提的特点。

生孩子前，你一边翻着白眼，一边在寻找同款产品文案，然后在循环往复的修改撕逼中完成了出街的终稿。

当爸妈后，面对老板和爸爸的要求，拿下了多场夜奶、拍嗝的车轮战的你，除了拥有连续加班的惊人体力，还有着未育同事没有的育儿经验包，它为大多数司空见惯的“成人用品”提供了一个“子供向”的场景和灵感。

举个栗子：

能当摇篮的办公转椅

房间不到10㎡，床占了3㎡，衣柜占了2㎡，宝宝床和书桌占了2㎡，门要顺利开关占了1㎡，只剩不到2㎡的空间，如果非要再加一件家具，99%的妈妈会换成转椅。

● 舒适椅背，为可能长达一小时的喂奶提供依靠；

● 万向轮，方便哺乳的你带着宝宝和椅子同步移动，取拿物品；

● 轻轻左右转动，充当哄睡摇篮，节省空间又节省费用；

● 等宝宝大点，可以玩转椅游戏，让宝宝尝鲜；

● 坐椅子上，双脚放床，就是个小睡，阅读的好地方。

图片来源：Giphy.com

栗子不够吃？好事成双

一个人也能解决早午晚餐的榨汁杯

照顾宝宝，就怕一个人，就像有人安排好了，无论你喂奶多久，哄睡多努力，还是练就了无声放娃在床的功夫，在你准备做饭或外卖离你只剩几百米的时候，90%的孩子都会哭起来，震碎了你“好好吃饭”的梦想。

既然不能好好吃饭，那就老野牌榨汁机，把早餐、午餐、晚餐切个稀烂。

● 苹果、哈密瓜等硬质水果，1秒打碎，5秒打烂，连渣吃充饥又有营养。

● 从削皮到切块再到榨汁完成，不到5分钟，孩子哭了马上哄；

● 榨完就拿到孩子身边，喂奶、工作、充饥三件事能同时进行；

● 5-10秒，打出6-9个月宝宝的果泥、菜泥，1-3秒，打出10-12个月宝宝的果粒、菜粒。

● 水龙头下一冲刀头、杯子就干净，手摸得到的洁净。

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如果你刚才想歪了，请抬起屁股，鞭子伺候。

2. 走出旧市场，找到新对手

中国人口有十四亿多，但产品面对的受众市场基本只有2个：18-35岁都市时尚女性，25-45职场精英。任何产品的文案，在面对这些人的时候，总理所当然地强调同样的方法解决同样的问题：

比如护肤品，诉求点要么就是让你的皮肤水当当，看不到皱纹、黑眼圈、素颜也是女神，要么就是皮肤变好，男神跑不了；在闪婚闪离都是常事的今天，甚至大家都在强调10分钟就完成脸部SPA、一分钟遮出女神肌肤。

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因为大家都在诉求同样的东西，所以免不了比来比去：

面膜的精华一定是比他牌多，敷完面还能涂手脚；

护肤套装中天然植物成分占比一定比他牌高，你能闻着植物的清香安然入睡；保湿精华渗透皮肤的用时总比他牌少那么一两个小时，见到男神时皮肤刚好最充盈。

当爸妈后，每天晚上都换着姿势和故事，与处于睡眠倒退期、叛逆期的“亲生大魔王”斗智斗勇的你，终于领悟到了“一招鲜吃遍天”的局限性，你痛定思痛后茅塞顿开，把“哄睡安抚480式”融入文案，给老产品一个新对手，一个新市场，也就给老板一个为你升职加薪的机会。

举个栗子：

不仅穿着舒适，还比闹钟叫醒效率更高的沙滩裤。

半夜起来吸奶，最怕老公打鼾。听着心烦不说，如果不及时制止，还很容易吵醒BB，需要喂十分钟到三十分钟的安抚奶，严重的时候要持续两三个小时哄睡。当宝宝好不容易再次进入睡眠状态，天已经亮了，你回笼怕睡过头，不睡又周身酸痛，上班没精神还怕耽误工作。

可是，哺乳妈妈都知道，一旦开始吸奶，就至少持续20分钟，否则奶就会滴到周围都是，你总不能为了制止打鼾而频繁中断吸奶，跑到床边叫醒老公；闹钟、棍子、挠脚板这些方法都很可能影响家庭和谐，况且，如果你没像洪钟一样的声音，很难叫醒一个沉睡的人，分分钟，你还会无辜地成了打扰BB睡觉的人。

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每晚吸奶时，从老公的衣柜里拿出一条老野牌沙滩棉裤，印度长绒棉编织而成，有着和你皮肤一样的柔滑感，能轻易地揉成一个排球一样大的布团，扔到熟睡的老公脸上，裤子像老公肩膀般厚实，可以让棉裤球在触到脸的一瞬间产生惊醒老公的力量，让老公1秒醒来，回应你“别打鼾”的需求；内置松紧带设计，撇除了拉链，纽扣等硬物，扔到脸上除了有能压醒人的重量，不会留下任何不适；而且叫醒老公全程静音，不怕打扰**的BB睡觉。

今天特价，9.9元包邮，买二送一，一次扔一条，或者一次扔三条，一切由你，保你每晚耳根清净，不试试吗？

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老野你个心机婊怎么**个护肤品的栗子来呼应你的flag？

好好好，这就来。

夜深人静，哄了一整天的大魔王终于哄睡了，你可以从抽屉里拿出一片老野牌面膜，一边刷牙一边在热水里泡好，躺下之后把暖透了的面膜敷脸上，因孩子哭闹导致的脸部肌肉劳累、因和婆婆老公争辩导致的唇部神经紧张，瞬间在血管里炸开，疏通，流走，揭下面膜，用涂满保湿霜的双手捂一下脸，像揉宝宝脸蛋一样按摩自己的脸，相信我，你会像得到你爱豆的拥抱一样，在天堂徜徉，至于孩子闹、老公丑，都不要紧，他们都用生命来反衬你美丽又能干。

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3. 对“大路货”诉求有“像素级”呈现

对于文案来说，准确传达产品对消费者的利益点是基本的技能，很多文案在当了爸妈后，因为出于对孩子的责任心，在购买母婴类产品时恨不得带着显微镜，宝宝用了皱一下眉头的马上拉黑，久而久之，练就了一双鉴宝的金睛火眼，以及写出“像素级卖点”的双手。

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当爸妈前，文案大概是这样的：

奶瓶：母乳般的自然感受，宝宝不排斥，不胀气。

抱被：优质新疆长绒棉，柔软舒适，天然无印染。

吸奶器：顺畅哺乳无烦恼，更安全，更舒适，更卫生。

当爸妈后，每一个卖点都被像素级放大：

奶瓶：模拟乳房和宝宝口腔几近封闭的环境，无导管实现奶和空气分离，避免宝宝**多余空气，引起胀气。

抱被：像妈妈的子宫一样包裹宝宝，宝宝入睡快、不惊醒、不哭闹。

吸奶器：按摩模式模仿嘴唇蠕动，N档力度让你找到最接近自己宝宝吸吮的感觉，全程无痛就像亲喂一样。

或许当爸妈后，原本好不容易在公司下班的你，回家要继续上班，但“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。

大多数的好孩子都是耐心教出来的，而很多好文案也是从不断地变换角度、调整着力点中改出来的。

孩子是自己养活的，客户是养活自己的，他们虐我们千万次，我们待他们似初恋，不过是为了执着的爱。

我们是孩子可以依靠的人，也是客户值得信任的人，我们用文字，让产品有了打动人心，驱使行动的力量，让孩子和客户有了安全感，一次又一次地用活着来修补操碎了的心，又何妨？

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作者：老野。已婚已育老司机（微信号：laoyes），一个声音像爸的妈，为写好文案和养好孩子，一边厚积薄发，一边猛掉头发。

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当爸妈后，你写文案时的心态、方法有什么变化吗？

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