卫龙天猫旗舰店又放杀招了——专治凑单永远有零头的难题。
卫龙要做所有品牌的凑单后盾，真是人间有真情人间有真爱，毕竟：
别的品牌只关心你买得多不多
卫龙还关心你买得累不累
出手之狠，非常出人意料，毕竟今年双11，它们已经放了好几个大招，存在感刷的满满的。
卫龙土酷零食包时尚大片节选
龙哥也是豁出去了，卖起了春运经典同款蛇皮袋，俨然火车站弄潮儿，一不小心就抢了时尚圈的饭碗。
有人嫌蛇皮袋土，卫龙却说土到极致就是酷。随着这组大片不胫而走的，还有这些土味文案，也是溜到没对手。
别人穿得土掉渣，但你美得像朵花！
火车站弄潮儿，“土”到飞起就是“酷”
不只是包装上创新，今年它们又对辣条尺寸下手，把经典大面筋放大XXXXL号的大辣条，做了一个超大大大的大包辣条，副作用也很明显——见到这款大包辣条，忍不住就想拍照。略看两张大包辣条的Pose，简直给知乎解决拍照疑难杂症来的：
如何拍得显脸小
如何拍得超拉风……秀得超自然
如何拍得显重……额，这是在演躺赢吧
双11，品牌们都力图在劝用户买买买这件事上争当主角时，很多做法反而同质化。
相比孤注一掷押爆款，卫龙辣条来了个产品创新＋促销策略的组合拳，大招杀招连发，以凑单之名，把所有对手转为了助手。
简单不绕弯，不用算奥数级的满减折扣到手价，不管你在哪个品牌下单，凑单给你整得明明白白的。背后的逻辑，值得品牌们思量。
一、洞察：当所有品牌都在抢做爆款，卫龙做所有品牌的凑单爆款
双11是品牌必争的流量节日，你可能也发现，每年双11前，品牌们都在两个动作上较劲。一是设计促销方案，品牌们的数学和逻辑，在这段时间集体开挂，而消费者抓耳挠腮忙于解题拿折扣。二是都在规划爆品，挤破脑袋盼着做主角。
做爆款做促销成为行业的标配，竞争刺刀见红，当所有品牌都向右，向左就是一条令人瞩目的新思路。当所有用户都苦于计算折扣，不设层层悬念反而能获得用户青睐。
正如知名广告人团长的「模糊洞察」，局限于行业思考，犹如困兽之斗；而拉开格局，基于环境、人性模糊洞察，则是天际翱翔。卫龙洞察到行业趋同和用户的痛点，独辟蹊径，找到凑单这个需求大，却没有品牌喊出来的洞察入口。以退为进，打出完全不同的凑单牌。
二、创意：整合创意全面造势，定制产品借势集中转化
如果说蛇皮袋对卫龙来说是一个新鲜玩法，那么大包辣条某种意义上，就是对自身验证过的超长辣条的继承，新旧结合，在熟悉中营造陌生感。
凭借两微一抖自媒体，设计时尚海报、趣味视频、土味文案等丰富的素材，多重选择留给粉丝很大的自传播空间，最后触发几何级传播，带来强大的营销势能。
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营销势能，还得有产品借势转化。
蛇皮袋有奢侈品教育过市场，几十年春运大潮，给国人留下了怀旧的印象，共情力高，但它和产品的关系不太密切，容易流于包装噱头。
大包辣条的出现，正好弥补这点，稍微留心你会观察到，它的设计几乎围绕社交的需求。就拿拍照这件事来说，超大本身就是很好的拍照道具，而包装上「真好」和「优秀」也符合用户日常交流的低调互吹，内含约80个独立小包装，打包带走，凑单都很便利。
没有产品转化落脚，一场精致的整合营销等于全面浪费。我猜想，这正是土酷零食包和大包辣条搭配的意义。
三、品牌：真正的品牌形象，源于每一次的差异
很多人第一次记住卫龙，是因为它们的苹果风线下店。而后，苹果风网店、1.8米超长辣条、新碎花主义和辣条粽子，接二连三的差异化，慢慢的建立起卫龙与众不同的辣条形象。
品牌种草久了，就会在用户心中生根发芽，产生偏爱。对于很多人来说，辣条只有两种——卫龙和其他辣条。
但是，我们也不得不面对一个事实，好的营销及品牌塑造若无法延续，无疑也是一种智力和资源的浪费。
蛇皮袋能否彻底走出「一次性营销」，成为一个长年SKU？大包辣条未来是否能长期保留，且发展出像乐高积木一样，可自由变化的包装呢？
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当所有品牌都试图做双11的主角，注定大部分要被挤在舞台的边缘，而自称凑单的策略，将卫龙与所有品牌的关系，转竞争为合作，反而登上了舞台中心。
作为和杜蕾斯、江小白、网易一样自带话题和流量的品牌，我相信，卫龙不担心营销创意无人关注，真正棘手的是长期形成的粉丝高期待带来的压力，「不能缺席，出席必有惊喜」。
一次营销，有土酷零食包和大包辣条两个中心点，如何有效配合，而不会相互抢风头，分散用户注意力，这不仅是卫龙，也是每个品牌要思考的问题。
以甘当绿叶的姿态，对自己下狠手，一旦搞不好就变成「自杀式营销」，你觉得呢？
当然，不倔强做不好品牌，愿望和坚持之间，必有固执、冒险和疯狂。就像《倔强》唱到：
坚持对我来说就是以刚克刚
我如果对自己妥协
如果对自己说谎
即使别人原谅
我也不能原谅
最美的愿望一定最疯狂
我就是我自己的神
福利
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