经历过世界杯期间的魔性洗脑，大家都还没从黄轩代言的马蜂窝“唐僧式”的反感情绪中抽离出来。但其代言的贝壳这一次却用一支超燃TVC证明了黄轩挑品牌代言的眼光并非每次都这么差。
只不过这一次从令人愉快的旅游转换到了“糟心”的房子。
在国人的印象中，似乎只要一扯上房子，大家总会带着一点悲观和无奈。的确，房价居高不下，年轻人买不起房等种种现实问题真让人有些沮丧啊。
01
不一定的人生
却有很多可能
但作为目前租房的90后核心消费群体，他们真的这么想吗？其实不然，贝壳近日发布的这支名为《有可能》的超燃TVC短片，让租房人的人生完全燃烧了起来！
贝壳：“不一定的人生 却有很多可能”篇
霓虹璀璨的夜色中，一群年轻人依然奋战在办公室：“可能三年后就上市了呢？”
美食主播照例和大家打着招呼：“可能会胖，也可能会红啊！”
通宵爆肝的电竞达人依然热血：“世界冠军，有可能！”
宅在家上班的自由职业者，是贪图所谓的自由？其实是为了更职业！
大学里的闺蜜毕业也不分开？有可能！
甜蜜的**人被父母问“什么时候结婚？” 可能，快了吧！
正在写辞职信的年轻人会成功吗？但至少有可能！
……
短片传达的品牌理念正是：不一定的人生，却有很多可能！
02
深刻群体洞察
以“有可能”传播理念俘获年轻用户
像你我一样在默默坚持拼搏的年轻都市人群，已经成为了这个时代的群像烙印。他们对待人生和房子，似乎并不是如“第三人”想象的那样。贝壳瞄准了群体痛点进行一番深入洞察后，发现每个人心中都有一份倔强，对待未来人生的无限乐观主义，或许不被人理解，但他们却乐在其中……所以提出了“有可能”的品牌传播理念，想要替每个你我他呐喊出内心的渴望，正因为未来有无限种可能，所以充满希望。
那么，究竟 “有可能” 指的是什么呢？用户如何才能对新概念买账？
仅仅三个字，贝壳作为找房大平台何以能够搅动亿万都市年轻90后用户的情绪？
自从链家网宣布升级为贝壳新品牌，用飞行途中换引擎的速度完成了自我迭代，从策略上讲是与消费者更近了一步。在贝壳看来，租房的人大多都处在人生的上升期，有的是年轻的活力，没有的是束缚和羁绊，他们有更多选择的空间，更多向前的动力，也有无数的可能性。年轻就是流动的，不一定的，有一百万种可能性。这个状态，当你进入稳定期，失去之前的慌张和彷徨后，会非常的想念。
于是，“有可能的人生”传播主题诞生，就这么定了！短片放弃了苦大仇深的狗血套路，而是热血了一把，让租房的人生燃烧起来。因为年轻，#也不一定#的美好可能还有太多，为不一定的人生带来更多美好的可能！
社会就如同一汪浩瀚海洋，人们生来都在努力向前滑行，与每次的潮涨潮落对抗。
为什么提出「有可能」的主张，其实是贝壳一次有意为之的感知型营销战役，先用概念打动用户，并将概念与品牌自身的关键词——“百万套真实房源”，进行强关联——“百万套真实房源，百万种人生可能”，加上产品定位属于房产服务领域，自然带出产品功能。
贝壳找房正在做的事，就是在实体意义上帮助“有百万种人生可能”的年轻人找房、找家、找到自己理想的壳。
03
多样玩法延展#有可能#主题campaign
与用户进行多方位品牌沟通
当然仅靠三个字的高知概念来撬动用户并不太实际，贝壳此轮发起#有可能#的主题campaign，为了造就更大的品牌传播声浪，在后续传播中有节奏的延展包装了概念玩法，丰富了传播维度，与用户进行了一场多方位的品牌沟通。
同样的TVC素材，贝壳玩出了另一种花样。本着“不一定”主旨，紧接着释出了一支据原始脚本拍摄，但重新谱写了文案的导演加长版——《不一定》篇，将人生的可能性进一步阐述。
《不一定》篇
“不一定给人打工”
“不一定朝九晚五”
“什么时候睡？不一定”
“睡到什么时候醒？不一定”
……
人生还不一定，所以一定可以更好。
相同画面，不同文案。孰优孰劣，不一定！但促成了双倍的品牌声量，实在高明！
除此之外，其中阵仗最大的就是联合38家蓝V，来了一波跨界营销：
品牌跨界作为品牌营销一个新的突破方向，贝壳可谓深谙此道。在微博端，贝壳找房联合网易新闻、百合网 、汽车之家、永乐票务、脉脉、百度阅读、饿了么、有品PICOOC、小龙坎老火锅、网易房产、豆果美食、韦博英语、嘀嗒出行、龙湖冠寓、湾流国际共享社区、美丽屋、雅住公寓等38家品牌蓝V进行了有效互动，发布联合海报。
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不难发现，联合蓝V品牌分为两大类。一种和贝壳是同类型品牌，如美丽屋、雅住公寓、龙湖冠寓等，海报上统一的“百万套真实房源，百万种人生可能”文案句式，相互借势，掀起了巨大品牌声量。
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