大家好！
最近帮一个客户做了一份广告策划，
觉得可以拿来分享一下。
因为里面运用到的文案技巧，
就是我在春节之前写的这篇文章：
王者荣耀新年广告，我可能想太多了
里面关于文字的关联能力和发散思维的实操。
顺便说一下，这篇文章有点意思。
阅读量不高，
但好看率（好看/阅读）挺高的，
达到了4.5%。
（仅是针对陋号来说，勿喷）
其他文章的平均好看率是1.X%。
也就是说，
凡点进来看的朋友都还满喜欢这篇文章的。
但可能是因为标题不够好，
让它辜负了这么多的“好看”。
话说回来。
先简单说下背景吧：
这位客户是一个做生活缴费服务的平台。
他想做一套广告海报，
来为他的产品进行宣传。
我研究了一番产品之后，
发现这产品没什么特别之处，
都是些绝大多数缴费服务平台会讲的点。
当卖点严重同质化的时候，
你的产品想要破圈大概有两种方式：
一是塑造独特的品牌形象；
二是通过广告表现形成差异化。
以上两点其实是一个意思。
第二点是第一点的执行呈现，
但广告表现只是塑造品牌形象的一个小点。
还有其他专门塑造品牌形象的方法，
比如打造一个超级符号，一个品牌icon等。
但我的客户不理解做品牌，
他也不想做品牌。
只想卖产品（或者说让人来用他的产品），
于是就有了把第二点单独拎出来讲的必要。
继续说背景。
研究一通产品之后，
我给提炼出了四个核心卖点，
（这个是做广告的基本技能）
以此做成系列稿来传播这个产品。
其中的两个核心卖点是：
1。不用出门，不用排队，随时缴费；
2。各种生活缴费项目，都能缴。
是不是很没意思？
是不是几乎所有的缴费平台都会说？
这个时候，广告策划的环节就很重要。
文案怎么说？
调性、口吻是什么样的？
画面什么风格？
用什么表现方式？
这些元素的思考，
都可以让广告显得不一样。
当然这里只提文案部分，
画面部分，略。
先说第一个卖点。
1。不用出门，不用排队，随时缴费；
我先把所有能表达这个意思的关键词，
都尽可能列了出来：
轻松、省事、不麻烦、不费事、
随时随地、足不出户、躺着也能缴费…
把这些词随意组合一番，
这样很容易想到各种八股文案：
“足不出户，轻松缴费”
“轻松缴费，省事不费事”
“随时随地，躺着也能缴费”
……
这些肯定不行啊，
肯定拿不出手的啊！
我后来又体验了一下产品，
拿起手机点点点。
对，就这个动作，“点点点”，
让我想到了这一句：
“动动手指就缴费，一点都不费事”
是不是比上面的行货，
稍微好了那么一点点？
（可能你会说“并没有”）
但我还不是很满意，
我对着上面那句话看了好一会儿，
我对“一点”这个词产生了兴趣。
你看图中我把它圈了起来，
就知道它没那么简单。
我又看回前面一开始列出来的关键词。
看到了“轻松”这个非常普通的词。
“轻松一点”？
咦，仿佛一道火光闪过脑袋！
好像有点意思。
不对，是好像可以有两个意思。
我感觉那句话就要出来了，
于是大笔一挥，最后是：
要想生活过得轻松一点，
缴费也要轻松一点。
这不就是之前那篇文章中提到的，
“词本身的上下连接”思考带来的结果？
这让我想起很久以前一个段子，
“从前我喜欢一个人
现在我喜欢一个人”
最近还被VIVO直接拿去做成了海报。
这文案太幸福了！
最后成文的完整文案是：
要想生活过得轻松一点，
缴费也要轻松一点。
不出门不排队不找零
XXXXX，躺着也能缴费
此处应该有插播广告
接下来说说第二个卖点：
2。各种生活缴费项目，都能缴。
同样的，
我先把所有能表达这个意思的关键词，
都尽可能列了出来：
全面、面面俱到、一网打尽、
无费不缴、什么都能缴…
不行不行，
这些很快就被我划掉了。
……
……
……
这一时半会脑袋宕机了，
空白了许久。
其实这中间我还写了一句：
“除了浪费，什么费都能缴”
后来觉得有点抖机灵，
被我自己否了。
于是开始搞小动作，
看看手机，刷刷朋友圈啦，
打开其他网站看看啦，
甚至起身走走，
找点零食吃，再倒个水。
再次回到座位的时候，
我又看回最早之前，
也就是写第一个卖点稿写下的那些词。
轻松、省事、不麻烦、不费事、
随时随地、足不出户、躺着也能缴费…
其中有个词引起了我的兴趣，
你猜是哪个？
“不费事”
对，就是它！
我嘴里一直默念着“费事”，
很奇怪，
这念久了我还对“费事”的中文意思，
产生了怀疑！
越念越感觉它只有粤语的那个意思，
于是百度了一下。
是的，没错，
是我一开始理解的那个意思。
而且，由于这次百度，
还有一个意外的发现：
因为它有个“费”字，
那跟“缴费”是不是有某种联系可以挖掘呢？
“费事”，“费事”，“费事”…
“有关费用的事”？
\”缴费那点事”？
我又想到了这个卖点是讲什么费都能缴，
于是，又一道火光从脑海闪过。
一句话又从脑海里蹦了出来：
“让一切有关费用的事，
做起来毫不费事。”
这不就是我之前文章里提到的，
对一个词/词义的拓展和发散么？
一开始我是写着“费用的事”，
后来我觉得应该直接体现“缴费”，
于是最后成文的完整文案是：
让一切有关缴费的事，
做起来毫不费事。
水电费、物业费、电话费、学费…
XXXXX ，什么费都能缴
好了，time to say goodbye。
啰嗦一句，
也不是说这两稿文案就很好啦，
只是在现阶段，
我觉得是稍微可以拿得出手的了。
钓个鱼，
如果你有更好的想法，
欢迎评论区留言哦。
反正我已经给到客户了，
请祝我一字不改一稿过吧！、
评论(0)