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一周4节微课，梳理营销逻辑。这是《1分钟营销微课》陪伴你的第1天，期待你的提升。
在1分钟营销微课，花费1分钟时间，读完一个刘老师回复的营销问题。
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今日提问：
刘老师，你好!我是一名市场营销专业大四的学生，在书本里看了很多关于市场调研的内容，但总觉得太理论化，实操起来太过麻烦。
想请问下在营销咨询公司中实战的市场调研，尤其是竞争对手调研是怎么做的？
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同学们
请先独立思考1分钟
在脑中回想下你所知道的调研方式
再往下看
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作为曾经的一名市场营销专业的学生，我深知书本中调研方法的不靠谱，那些方法更适合专门的市调公司。
而在营销咨询实战中，调研是正式作业的第一个环节，讲究的是快速、实用，能为后面的策略及创意提供有效支撑。
老刘做营销咨询这些年学过很多调研方式，可谓五花八门，内容繁多，都能专门写上一本小书了。老刘曾在社群分享过21种方法实用调研方式。分别如下：
1、利用百度指数做调研
2、利用百度数据做调研
3、利用阿里指数做调研
4、利用电商数据做调研
5、利用心智扫描做调研
6、利用语义分化做调研
7、利用反向清单做调研
8、利用熟人圈子做调研
9、利用社群网络做调研
10、利用访谈问卷做调研
11、利用小组访谈做调研
12、利用现场观察做调研
13、利用用户反馈做调研
14、利用直觉常识做调研
15、利用行业报告做调研
16、利用专家交流做调研
17、利用二手资料做调研
18、利用内部访谈做调研
19、做用户调研系统方法
20、做竞争调研系统方法
21、怎么写市调分析报告
一一来讲的话，内容实在太多，就你所重点关心的竞争调研简单说下
为什么要做竞争对手调研？
孙子兵法说过“知己知彼，百战不殆”，这个“彼”，一个可以理解为消费者，另一个就可以理解为竞争对手，品类外的竞争对手和品类内的竞争对手。
竞争对手调研怎么做？
针对调研对象的不同可以分为“品类内的竞争对手调研”和“品类外的竞争对手调研”，99%以上的品牌根本不需要做品类外的竞争对手调研，因为99%以上的品牌都只是跟随者或游击者，面临的首要任务是在品类内的竞争中存活并胜出，
(一)分析对手前，要先找到对手。
一、先找到品类内的竞争对手
二、再找到品类外的竞争对手
一、先找到品类内的竞争对手
就是跟你是同一种产品的品牌，比如你做凉茶，它也是做凉茶，你做沙发，它也是做沙发。
1、要先找的准，先要找的全。
就是通过几种调研方法的综合运用，找到这个行业中尽可能多的同行，了解行业的整个竞争全局。这样一个是能建立全局观，一个是对竞争对手做的好的地方可以选择性借鉴。
几种调研法的综合运用，比如“百度关键词规划师+淘宝生意参谋+行业报告+客户推荐（客户认为做的不做的同行）”就可以绘制出行业的竞争全局了。
2、找的全之后，再来找的精。
了解了竞争全局之后，就要精准锁定你需要对标或者学习的竞品了。
有两种常用方法，分别如下：
一个是定位评估法
就是根据你自己确立的品牌定位，来评估选择跟你定位相近的竞品。
从竞品列表中跟你定位相近的，来作为自己的对手，想法设法从他手里抢客户。
一个是调价筛选法
这是定位大咖程花匠所所推崇的一个方法，适用于已在运营，有一定客群的品牌。具体做法如下：
将价格调高20%，会有部分客户流失，这部分客户新选择了谁？
将价格降低20%，会有部分客户流失，这部分客户新选择了谁？
二、再找到品类外的竞争对手
品类外的对手，就是能满足消费者同种需求的其他类产品。
比如，在火锅店，消费者想喝饮料，除了凉茶，还有可乐、啤酒、果汁、牛奶…..等其他多种选择，这时王老吉面临的竞争，品类内有加多宝、和其正、顺牌….等凉茶品牌，还有可口可乐、汇源….等品类外的竞品。
(一)品类内的竞争调研怎么做？
1. 调研竞品的企业背景
2. 调研竞品的品牌信息
3. 调研竞品的产品信息
4. 调研竞品的渠道信息
5. 调研竞品的传播信息
对竞争对手调研具体方法详细介绍，点击公号下面这篇文章链接
怎么做竞争对手调研？这篇教你锁定看穿对手！
想与助理小师弟链接：添加个人微信：donglibajiu168
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