前两天是38女神节，各个品牌厮杀激烈异常，服饰类品牌除了趁机打折出售旧款快速回涨销量外，也顺势推出新品快速聚拢人气，吸纳潜在用户。而早在38女神节预热造势之时，ICY已经联手外围各平台KOL，以优质UGC实现高频次曝光，携手故宫宫廷文化打造的吉服系列涌入用户视野中。
乘文化IP之风，需从消费者洞察出发
以故宫衍生出的各类周边，以及李宁两次登台纽约时装周推出中国风产品，在国内年轻群体各圈层爆红，都可见年轻用户对中国传统文化保有拥抱和传承的态度。因而，很多品牌都想通过将文化符号融入到产品中的方式，来实现与消费者的连接，但在实践中，收效甚微。深究背后原因，主要还在于品牌只是迈出了第一步，但在探寻的过程中过于急躁，没有深入探寻品牌与文化IP之间的关联。基于此，这一次ICY携手故宫宫廷文化推出的吉服回潮系列，就从年轻群体的触媒习惯出发，以产品内容化、社交游戏，让用户自发成为传播者，最终达到引发消费者讨论及购买的目标。
伴随着年轻用户成为消费主力军，消费能力的不断升级，用户对品牌的忠贞度远没有想象中的高，也并没有对国内外品牌的特别偏好，对于他们来说，只要是他们喜欢的就很ok。从这点消费者洞察出发，ICY别出心裁推出连接供应链、设计师品牌、影响者以及消费者的全新商业模式。一方面，ICY基于大数据降低系统库存风险，让设计师品牌可以有更大的盈利空间；另一方面，通过流量明星、时尚媒体以及KOL全面展开合作，让产品传播覆盖更多渠道，吸引用户，并提升品牌力。
明星、KOL助力宣传，ICY圈粉无数
在宣传上，ICY采用的则是多渠道发力，全面爆发模式。请来知名摄影师Gabrielle Yu和超模袁博超，以“四季吉服”为主题在故宫拍摄了一套12张的产品宣传照，配合以线上预览，让人无限舔屏。
线下发布会环节，针对此次跨界合作的特殊性，设计师悉数站台，就连故宫宫廷文化副总经理、故宫博物院正研究员原宫廷部副主任都来到了现场，与ICY创始人一起，阐述如何通过中国新设计让吉服文化得以重获新生。这一次别开生面的“圆桌会议”，既向年轻用户充分展现了吉服拥有的魅力，同时也让年轻群体在吸纳传统文化的同时，让年轻群体有更强烈的购买欲望。
针对目标受众群体，ICY请来的明星也显得特别的有活力，有主张。欧阳娜娜、孟美岐、杨紫、沈月等，皆是时下具有影响力的新生代明星，她们的带货力毋庸置疑。而为了更好地演绎并传播当代吉服文化，ICY还与时尚博主建立了深度合作关系，不管是在小红书、B站、微博亦或是微信公众大号，皆可看到与吉服有关的创作向内容。正是这些视频、文字内容的传播形式，让年轻群体对吉服大开眼界。
改变产品结构，是设计师品牌的破局之道
其实，早在去年第六届WISE大会上，ICY创始人顾萤樱就提出过4个壁垒：形成能够可迭代的设计师联盟、与大的IP进行合作，帮助设计师做品牌的推广、智能系统以及平台积累的工作资源。顾萤樱还认为，改变产品结构才是设计师品牌的破局之道。
因而这次和故宫合作，就助力ICY突破这几大壁垒。携手故宫宫廷文化，借助吉服文化符号，ICY可以联手更多的设计师以多样的系列服饰帮助设计师做品牌推广。这一次，参与设计的就有李薇、韩雯、梦会停、Dido Liu和Min Wu。在故宫的180多万件珍藏文物中，设计师们提炼出具有吉祥寓意的元素，在自身风格设计下，为消费者带来“花筑盛世”“绫绣如意”“上河安福”“海错祥瑞”以及“酒歌长乐”五个限量女装系列。
38女王节上我正好就入了吉服，你呢？
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