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一周4节微课，梳理营销逻辑。这是《1分钟营销微课》陪伴你的第013天，期待你的提升。
在1分钟营销微课，花费1分钟时间，读完一个刘老师回复的营销问题。
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今日提问：
刘老师，你好！
请问营销策划的核心是什么？
听说过好多答案，有说产品，有说渠道，又说终端
究竟是哪个才是核心？
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同学们
请先独立思考1分钟
在脑中回想下你所知道的方法
再往下看
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市场营销的核心不是一成不变的
而是随着市场环境阶段而变幻的
就好像小学，初中，高中、大学
一个人的生活重心都是不一样的
简单说，营销的核心在中国内地有过三个
分别是：产品、渠道、定位
为什么这么说？
因为中国市场发展按照竞争程度和用户选择权大小
经过了三个时代，分别是：
一、产品时代；二、渠道时代；三、用户时代
三个阶段示意图如下：
一、产品时代；
产品为王，产品就是营销核心。
20世纪七八十年代，刚刚改革开放不久
人们被压抑多年的物质需求被释放，而这时国内物资短缺，需求远大于供给。
只要你有产品，根本不愁销路，一些热门时髦产品，甚至是一货难求，需要找后门托关系，才能高价求购一件。
记得有个传说，有个破产老板为了拿到章光101的经销权，租了辆奔驰车充面子，后成功成为经销商，就靠这个赚了个彭满钵满，东山再起。
当时别说“彩电、冰箱、洗衣机、手表、自行车”这种大件，就连“一台收音机，一件羊毛大衣…..”这种不起眼的产品，都很难买到，买到也要花高价。
这时市场竞争很弱，大家抢夺的重点是圈地、建工厂、拿生产批文，只要机器一响，那就是黄金万两，用户也没什么选择权，能买到手就是运气了。
这时候最这正确的名言是老福特的“你可以要任何颜色的T型车，只要它是黑色的”
二、渠道时代
渠道为王，渠道就是营销核心。
到20世纪90年代，生产端条件大大改善，产能和供给能力大幅提升，市场开始呈现“由供不应求到供求平衡，再到供过于求”
这时生产端条件已具备，如果你做产品，产能不够或压根没有工厂，通过OEM方式在珠三角能找到很多代工厂。
这时，渠道重要性开始凸显，谁有能力抢占或建设更多优质渠道，将销售网点铺满全中国，就会是市场的胜者。
这时最闪亮的企业是娃哈哈，娃哈哈通过独创的“联销体”模式，建立了快消行业最强大的渠道体系，据说有超过700万个零售终端。
任何一个新品上市，在极短时间内就能铺满全中国，从北上广深到黑龙江的农村，无处不在。
当时娃哈哈推出一款国产可乐叫做“非常可乐”，最高时全国销量达到一年70多个亿，这在十多年前是非常吓人的。
当时，最畅销的营销书籍是著名财经作家吴晓波的《非常营销》，讲的就是娃哈哈的创业史和其渠道体系。
这个阶段是“渠道为王”“渠道在手，市场我有”。
只要有渠道，产品再差，品牌再弱，照样赚的彭满钵满。
三、用户时代
心智为王，定位就是营销核心。
到21世纪，开始迎来“产品爆炸时代”，产品供给极大丰富、渠道网络更加完善发达。
大部分行业开始呈现“供过于求”的状态，同质化现象严重。
这时，拥有渠道优势的娃哈哈也走下坡路了，在更擅长品牌营销的可口、百事的攻城略地下，盛极一时的“非常可乐”踪迹难觅了。
这时，市场竞争空前激烈，渠道也极大丰富
渠道无法决定顾客购买，顾客拥有充分的选择权，品牌对顾客影响空前强大。
品牌通过清晰定位，在用户心智中建立认知优势，成为决定客户选择的胜负手。
而这正是品牌定位所擅长和专攻的地方
因此定位成为了营销的核心。
所有的营销动作以及运营都应但符合定位，并围绕定位来配置企业资源。
如下图所示
营销人可以感觉到，这个阶段定位派在圈里势力越来越大
通过定位而打造成功的品牌也越来越多
比如，王老吉，老板电器、名门门锁、东阿阿胶、长城汽车，瓜子二手车……
以王老吉和老板电器的营销配置图
来说明下以定位为核心的营销打法
王老吉定位及营销配置图
（每一步详细拆解，详见老刘之前文章“王老吉营销历程揭秘”）
老板定位及营销配置图
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