“她营销”时代，看这家新能源汽车品牌如何打造女性专属车

随着女性的社会地位日益突显，品牌对女性消费群体的争夺战已经白热化。虽然“她经济”增长迅猛，但在某些领域，却依然有蓝海市场，比如传统观念中，男性在购买时扮演决策者角色的汽车行业。

不过，随着欧拉R1女神版的全新上市，终于填补了女性专属汽车这一市场空白。作为国内首款专为女性消费者量身打造的新一代电动小车，欧拉R1女神版除了在配色、外观设计、性能配置等方面坚持以女性需求为中心，在营销推广中，欧拉品牌更是深度洞察女性圈层，玩出了一系列贴合女性心理、俘获女性芳心的“她营销”模式。

开启女性专属车时代

欧拉R1女神版“花样”上市

有这样一个关于消费市场价值排序的公式，由高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，女性在前三位中独占两席。女性强大购买力的背后，其实是对高品质生活、深度情感共鸣的追求。作为“中国首款女性专属车”欧拉R1女神版，欧拉品牌就打破了男性视角下重性能、重配置的宣传套路，运用各种巧思，制造了一系列深得女人心的亮相动作。

例如在北京西单“觅食森林”，一场独辟蹊径的“欧拉饭局”让欧拉R1女神版的新车亮相活动新颖而特别，现场清一色的女性嘉宾和各色美食，彰显了浓浓的女性专属地位。

除此之外，欧拉R1女神版还亮相于上海车展。珊瑚橙和草莓红两款少女心十足的专属配色，成为女性的芳心收割机；各种智能化、安全化的黑科技，也广受好评，赢得了女性消费者一致称赞。一时间，欧拉R1女神版成为上海车展的网红展台，惊艳全场。

无论是女性主题的新车亮相，还是引人瞩目的上海车展，都是欧拉品牌基于女性市场这一精准定位精心打造的。以定制化彰显女性价值，以感性实现情感沟通，这一系列欧拉R1女神版的亮相动作，在聚合女性消费者、赢得良好口碑的同时，也真正树立起了欧拉R1女神版“女性专属车”的市场地位。

三支场景化交付视频

以情感营销打动女性

不同于男性理性的消费决策，女性在消费时，感性因素通常占据主导位置，在产生情感互动的情况下，付诸消费行动的可能性就越大。所以，为了拉近欧拉R1女神版与女性消费者的情感距离，欧拉品牌上线了三支场景化交付视频，通过对女**付场景的深度洞察，以情感营销打动女性消费群。

原来，你一直都在

快节奏的都市生活，繁忙的工作，让人焦头烂额，身心疲惫。但是，无论你有多忙，有多晚，欧拉汽车工作人员会一直等你，让心爱的她能够及时收到欧拉R1女神版。

求婚篇：原来，你是见证

每天挤公交、地铁，总渴望有一辆自己的车。渴望的眼神，上网搜索的痕迹，都被那个他默默记在心里。男友求婚时，一把欧拉R1女神版的车钥匙，见证了我的幸福时刻。

生日篇：原来，你是惊喜

本以为今年的生日礼物一如往常，但没想到男友竟然如此用心。欧拉R1女神版，是这个生日收到的最大的惊喜。

有别于男性汽车广告酷炫镜头＋性能介绍的视频拍摄套路，欧拉品牌的这三支宣传视频更有故事、有温度，视频内容是柔软的、走心的，从而更容易以情感触动引发女性共鸣。

01. 以生活化场景，打造交车仪式感

事实证明，大部分能引发情感触动的视频广告，都不是歇斯底里的，而是在熟悉的日常生活中以最动人的点，潜移默化地打动受众。

欧拉品牌的这三支视频，无论是加班、求婚、过生日，每一个都是现实生活的写照。欧拉R1女神版则在这些现实场景中被赋予不同的角色，成为剧情发展的重要道具。它是礼物，是见证者，是每一次感动的来源。视频中这三种颇具仪式感的交车方式，会让女性消费者对照到自身生活，在感动中加强对品牌的认知度。

02. 以第二人称，彰显品牌温度

也许有人会问，既然欧拉R1女神版定位是女性消费者，但为什么三支视频中的购买者都是男性？在笔者看来，这不是创意BUG，而是欧拉品牌的明智之举。

“她经济”发展的背后，带来的是“男色消费”的增长。所以，如果单纯以女性视角来宣传品牌，显然不足以对女性消费者形成强大吸引力。而加入男性形象，用两性关系这样更温和、贴心的视角，会更容易被女性消费者代入其中。

而且，“原来，你一直都在”“原来你是见证”“原来你是惊喜”这些slogan中的第二人称“你”，其实相当于把欧拉R1女神版与男友画了等号。欧拉R1女神版被拟人化，成为女性生活中温柔体贴、不离不弃的伴侣。这样的形象建立，是对女性消费者更深层次的情感打动，也进一步升华了品牌在消费者心目中的地位。

“她营销”时代

欧拉品牌成功玩转互联网汽车营销

尽管“她营销”已经成为品牌营销的主流，许多品牌纷纷瞄准女性钱包，拜倒在女性消费者的石榴裙下，但如火如荼的“她经济”争夺，也让女性消费者产生了审美疲劳。不过，纵观欧拉品牌的这次“她营销”，用惊喜不断的创意输出收割女性群体，提高品牌关注度的同时也赢得了良好的口碑，无疑是非常成功的。而这一切，都是欧拉品牌精准洞察女性用户、深度挖掘“她经济”市场潜力的结果。

在市场定位上，欧拉品牌率先发现女性专属汽车这一“她经济”市场空白，抢占商机，以欧拉R1女神版打入女性市场。由于没有直接对手，会助力欧拉品牌的整个营销达到事半功倍的效果。在产品塑造上，高颜值、高性能的硬件满足了女性对高品质生活的要求。而人性化的情感营销则彰显了品牌温度，建立起品牌更具亲和力的人设。在与女性消费者对话方面，在精准的市场定位下，欧拉品牌能够及时转变营销思路，以新颖的互动形式，贴近当代女性心理的视频输出，成功打开女性心房，赢得了女性对品牌的认可和支持。

欧拉R1女神版的巨大成功，是欧拉品牌引领整个新能源汽车行业变革的开始。据了解，欧拉未来还将在专属化、版本化的道路上继续探索，为消费者创造更美好的出行生活，让我们拭目以待吧！