战略规划常用的工具中我们给大家介绍了三种战略分析工具，今天我们再给大家介绍两种战略分析工具。
波特五力分析：
波特认为任何行业，无论是国内还是国外，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包含在五种竞争力量内，五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
这一模型的主要目的是协助预测来自竞争环境的机遇和威胁。分析的结果可以被用于构建战略,使你保持竞争优势,并减轻竞争压力。
1、供应商讨价还价的能力
你对产品或服务的基础投入受制于供应商，而供应商会根据自己的议价能力，支配定价和货物的供应。
比如现在全球的高端手机屏幕基本上都是来自三星的OLED屏，这种屏只有三星能批量生产，苹果之前一直坚持用LCD屏，但是OLED屏的用户体验更好，在市场手机纷纷采用OLED屏的情况下，苹果也不得不低头，iphoneX，IPhoneXS 系列全部使用OLED屏，只有XR系列使用成本较低的LCD屏。苹果这么做的目的就是保持自己的议价能力，尽量不让供应商掐住自己的咽喉。
所以在你进入一个行业的时候，你要考虑这个行业的供应商是多还是少？
供应商有没有可能通过整合进而变为直接竞争对手？
通过确认最好的供应商,你可以与他们起创造更多的价值,并提升你的竟争优势。
2、客户讨价还价的能力
客户就是你产品的付费用户。客户的讨价还价能力可从以下几个方面进行调查：
产品：产品要具有自己独一无二的竞争力，比如网易云音乐，它没有酷狗的歌曲多，但是他的推荐算法在所有音乐产品中是比较牛逼的。同时你的产品要优化核心用户体验，从而提供自己的竞争力，如果你的产品和其他的产品没有差别，那客户讨价还价的能力就比较强。
集中：如果一名顾客占据了你的大部分生意,那么这一顾客就有很大的影响力。
信息：客户掌握的可比较信息越多，他的议价能力越强。
价格敏感度：当顾客对价格比较敏感时,他们的议价能力可能相对较高。
选择：客户选择越多，议价能力越强；客户选择越少，议价能力越弱。
3、行业竞争强度
这一维度主要看市场的竞争激烈程度。竞争程度由几种因素决定，它们是:竞争结构(如求大于供或竞争激烈等)、产业成本、市场增长率、产品差异化程度、顾客转移成本和竞争对手的战略目标(如市场份额增长、利润率等)。对于无差异化的产品,竞争程度往往是非常高的,因为顾客的转移成本很低。
4、替代品的竞争能力
新的或涌现的替代品会改变竞争的力量。当顾客抛弃一项容易被替代的产品,而转向替代品时,某一类产品的需求将减少。比如网上商城是线下商城的替代品，网络图书是实体图书的替代品。
5、进入/退出壁垒
门槛高的行业竞争低，利润高；门槛低的行业竞争高，利润低。
石油是个好行业，很多人想进去，但进不去。因为有政策壁垒（要申请经营许可证）、资金壁垒（开采石油一开始就需要投入很大的起始资金）。还有一些技术壁垒，法律壁垒等。竞争者威胁低的行业就是好行业。
差距分析：
差距分析是战略分析方法之一。对企业制定的目标与企业预期可取得的结果进行比较，或者对企业制定的目标与企业实际取得的结果进行比较，分析两者之间是否存在差距。若存在差距，进一步分析造成差距的原因并制定措施（如改变目标、改变战略等）减少或消除差距。
如何估算行业市场潜力（IMP），首先假设所有可能合理使用产品的顾客都会这么做；其次产品会被尽可能多的使用，因此IMP为某一个特定产品最可能的单位销售额。这一销售额与目前销售额的差额表明了每种产品的增长机会。相关行业的销售额（RIS）等于公司目前的销售额加上竞争差距，而实际销售额（RMS）等于现有的销售额除以相关行业销售额。
以产品经理培训为例，假设全国有30万的产品经理，默认每个产品经理都参加培训，每个人的培训费为3000元，则市场份额为9亿元，了解培训的方式有通过微推客社区、知乎、pmcaff、产品经理垂直公众号、线下活动等，假设RIS（通过社区网站报名）占市场潜力的30%，也就是2.7亿元，现在的销售额只有5000万，则RMS为0.5/2.7=18.5%。
现有的销售额与市场潜力9亿元存在差距，这差距主要变现为四种：产品线差距、分销差距、变化差距、竞争差距
产品线差距：完成这一差距需要从宽度和深度完善产品线，并引进新产品或者改进产品，比如产品总监培训、运营培训等。
分销差距：可以通过接入更多的渠道来扩大流量，比如和产品经理领域的公众号合作。
变化差距：给有意向的客户发试听课程，鼓励报名学员使用其他产品。比如会员机制和优惠券机制。
竞争差距：可以优化用户体验，提升服务水平来提高自己的竞争力，从而从竞争对手手中抢夺份额。
之后的文章我们会给大家介绍更多的战略分析工具，争取给大家提供更多的思考维度，喜欢的小伙伴可关注微信公众号：chanpinliu880
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第二期产品经理培训告一段落，很多小伙伴找到了工作，成功转行产品经理。
很多小伙伴可能会有疑问，为什么我的产品分为1.0、2.0、3.0，其实我一直在一线互联网公司做产品经理，不是专职做培训的，随着我自己的不断成长，我会有很多新的感悟分享给大家，而且以前1.0、2.0的老学员上3.0课程都是不涨价的，也就是说早报名早划算。
而且我知道很多找我的主要是一些0-2岁的产品经理，他们现在最大的需求是找到一份产品经理的工作，并且能够安全度过试用期的干下去，所以我的课程不是给你上过一些理论就让你自己去找工作，我会利用自己的行业人脉资源，以及我自身的能力帮你包装简历，并成功找到一份工作，找到工作后可能开始阶段你还无法适应新的工作，没关系，我会陪你一起度过这个阶段，很多人都说转行产品经理，但怎样才算转行成功，那就是你找到一份产品经理的相关工作。
之前我的想法是直接带领大家做一款产品得了，这样大家就知道产品经理是做啥的，但是我发现没有基础的人如果上来就做产品的话，没有扎实的理论知识，没有和各相关业务部门的相处技巧，做出来的东西完全就是漂浮在空中，做产品经理包含写原型、画文档，但绝不仅仅包含写原型、画文档。
那是不是就不实践，当然不是，理论和实际相结合才是最好的教学方式，很幸运的是我现在也接了一些从0到1的项目，等保密期过后，我会拿出来和大家分享，包含前后端的原型以及文档。
我对产品的知识做了一个梳理，这样你对产品需要学习的技能就有个大概的了解，你学习到的所有碎片化知识都可以往里面丢，这也是我们的课表，如下图（看不清可以点击放大查看，相比2.0做了更新，区块链现在比较火，而且我们公司有区块链研究院，我也参加了，我会把学习到的知识分享给大家）：
报名的童鞋在工作中有啥问题可随时咨询！
如果担心讲的质量，可以加我微信（yw5201a1）索要试听课程。
担心没时间听的小伙伴放心，我们会有录屏供你反复学习。
提供的特色服务：
1、我会带领大家以实战的形式进行竞品分析、原型设计、PRD的制作等.
2、大家都知道大公司分工比较细，就像古代御膳房的厨子一样，可能这个厨子就是个切菜的，你让他出来教你做厨师不是扯淡么！所以在我的课程 中我会邀请不同行业的产品经理教大家不同的知识，比如我会邀请专门做后台的产品经理教大家一些后台做产品的方式方法，这些产品经理有来自腾讯、央行、链家等。
3、我们不仅是培训，更是一个分享的社群，不会上完课给你发个没有卵用的毕业证书，只要我还在互联网行业混，就会不断的把我的经验分享出来给大家。
4、之前也有一些同学专门花钱咨询我产品经理面试的问题，两个小时300元，现在这些服务都免费赠送给私密学员，不论你是转行的，还是刚毕业，亦或是想进阶，只要是找工作遇到问题，都可咨询。
5、我会把我做的一些项目给大家说，同时大家在做产品过程中的一些问题可以随时咨询。
开讲时间：每周天早上10：30
总课时：终身制（只要我还在互联网行业混，就会不断的把我的经验分享出来给大家）
授课形式：QQ群视频授课
主讲人：刘大大
主讲人介绍：
我是刘大大，微推客专栏作家，产品100年度优秀作者，现任某世界500强公司产品经理，曾在平安一账通，麦子金服，中赢金融等理财平台担任产品经理，曾发表过热门文章《产品经理面试习题大汇总》，《产品经理如何写好MRD文档》等，从来说的都是干货！
报名方式：本期课程报名费是2999，前10名2499，现在还有3个名额，想要报名的抓紧欧。
如果没有抢到前10名的小伙伴也不要气馁，届时两人报名2900；三人报名：2800；四人报名，2700；5人报名：2600。
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