闲鱼用「垃圾」，讲了个「不垃圾」的故事

「你是什么垃圾？」

这直击灵魂深处的拷问，不仅是上海人的生活写照，还是广大网友的段子。

干垃圾湿垃圾傻傻分不清？当你在头疼垃圾如何分类时，有品牌已经对垃圾下手了，将垃圾改造成了潮品！

最近闲鱼「循环工厂」联合草莓音乐节，对音乐节上的广告布进行创新改造，定制成300款限量跨界潮包！

闲鱼用四个「垃圾」，成功做了一场「不垃圾」的营销。

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首先，第一个「垃圾」。

舆论是「垃圾」。

被称为“史上最严垃圾分类”7月起在上海正式推行。

因为垃圾分类，上海人被逼疯了！与此同时，网上一片闻“圾”起舞，「垃圾」已经成为了大众谈论的谈资。

也就是说，「垃圾」是当下的一个舆论焦点，目前话题依旧余温不减。

在这种全民「垃圾分类」的背景下，闲鱼借势进行一波高质量营销，可以说是蹭到最火的热点上。

自然能成功借着热度吸引眼球，达到自我品牌宣传的效果。

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第二个「垃圾」。

广告布是「垃圾」。

问题来了，到底什么是「垃圾」？

垃圾不仅只是被放错了地方的资源，还是放错位置的艺术实用品。

就像在草莓音乐节现场被拆除，散落在地上的一块块旧广告布，过去大家见怪不怪。

但这一次，它们即将被废弃之前，被闲鱼回收再造。

经过选材、裁剪、熨烫、打孔……最后被设计师改造设计7款款式，做成300个限量款包包。

纯手工制作的限量包，每一款都是独一无二。如同年轻人特立独行的态度，每一个年轻人都是独一无二的。

旧布也能变成潮爆的包包，这也是设计「垃圾」潮包的出发点。

时尚、潮流其实不是一件遥不可及的事情，通过低成本创意改造，它也可以变得触手可及。

此外，闲鱼还给这些潮牌包取了非常酷的名字，比如「燃弃造集结款」双肩包、「随时弃疗款」地垫包、「持续造作款」枪包；

又如「燃力爆表款」背包、「超燃气场款」大腰包、「凹造型多变款」托特包。

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这几款潮包的产品概念，映射着年轻人受戳容易放弃、自暴自弃的一面。但设计又舍弃单一画风，多种风格混搭，融入年轻另一面——拥有超燃而正能量的精神。

好的产品名字，就是会自己说话，自带传播力。

拥有特定寓意的包包，让产品自带网红体质。不仅会为产品增加「超燃」、「改变」的情感利益点，进一步提高产品附加值，也能表达对年轻人的美好寄托。

近朱者赤近墨者黑，说的就是，同类最终还会跟同类在一起。

这样创意取名方式，降低了闲鱼与年轻用户沟通产品的成本。很容易让年轻人产生“与我有关”的心理，进一步激发他们打卡“年轻同款”的消费欲望。

毕竟对于年轻人而言，一款潮包，是可以用来标榜自我身份、表达自我个性的。

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第三个「垃圾」。

年轻人自嘲是「垃圾」。

自嘲，是年轻人的一种生活态度。

朋克养生、秃顶、脱发……这些无厘头热词成流行的背后，是年轻人对于生活自嘲式和自黑式表达。

除此之外，现在的年轻人还喜欢自嘲是「垃圾」。

我们再看看这次的废弃广告布料，其实就跟当下年轻人态度，以及生活状态有着相似之处——

偶尔很燃、经常放弃、持续造作。

根据年轻人的圈层画像，闲鱼打造了「燃弃造」的主题概念。

隐藏了一种内涵，即，易燃易放弃，一直很造作。

发起者改造垃圾本身，就是一种年轻的挑战，可能过程会放弃，对于能否成功推出「燃弃造」系列潮包，并不抱任何期望。

而闲鱼活动的初衷，希望更多的年轻人可以像这些废弃布料一样，学会发掘自身的亮点，闪闪发光。

所以闲鱼也在挖掘广告布料的艺术价值，将这些「垃圾」打造成年轻人的潮品，用同龄人的「黑话」来对话。

想告诉他们：世界上并没有真正的废物，没有人是真正的闲置。如果一个年轻人的价值没有被发掘，也许是暂时放错了位置的「宝藏」。

而年轻人需要做的正是利用时间，去发掘和寻找自己的闪光点。将自己的优点发挥到极致，就距离「宝藏」不远了。

没人爱听大道理，但很少人不爱听故事。与其嘴上动人，不如用行动证明。

闲鱼打破了传统说教式营销，用「垃圾变潮品」的实际行动，陪年轻人一起见证「变废为包」的蜕变过程，为他们创造不一样的“酷”，以此调动年轻人的情绪共鸣。

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而这也巧妙输出了闲鱼平台品牌的理念——每个人、每件物品都拥有被爱的价值，人人都能在闲鱼收获真正的所爱。

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最后一个「垃圾」。

闲鱼是回收「垃圾」平台。

为什么是闲鱼去做改造音乐节垃圾？看似意料之外，其实情理之中。

闲鱼，是一个让闲置循环起来的平台，专门回收被浪费的闲置废弃物品。

不久之前，闲鱼还打造了一家「循环工厂」，这家创意工厂的宗旨就是——重塑废物的一万种可能。

联合草莓音乐节，以及具有创造力的青年，共同打造「燃弃造」系列潮包，就是「循环工厂」的第一期活动。

所以说，让闲鱼去充当「回收再造」的品牌角色，最适合不过。

一方面，闲鱼一直都在做闲置平台，这些运营经验的基础，能够给用户增强改造产品的信赖感。

另一方面，闲鱼积累闲鱼玩家和品牌商资源。

比如说这次参与者就包括闲鱼玩家设计师，有利于引起其他闲鱼玩家的共鸣，提高这次的营销效率。

这次的成功案例，也会吸引其他品牌商加入，为废弃物的再生探索更多可能。

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当下讲「年轻」故事的品牌很多，打动年轻人的没几个。

闲鱼这回的神操作，就给我留下的深刻印象：

做着「垃圾」话题，讲了个「不垃圾」的故事，成功归因于两方面：

首先就是打造了一个有话题性的传播概念——「燃弃造」，与「燃气灶」谐音。不但玩出了梗文案，也加入了年轻人独有的气质。

其次，就是做了一件有意义的事情。垃圾回收本身就具有公益性质，闲鱼因为「潮」了一把，化腐朽为神奇，垃圾物变艺术品。

真正变废为宝，还把公益做出了艺术的样子。

品牌的巧思成就了这次「垃圾回收」的营销，不止于品牌价值，更是集教育、环保、艺术等于一体的社会价值——

每个人再多缺点，都不是「有害垃圾」。

而是「可回收垃圾」，有自己的闪光点。只是自己或别人没有发现而已。

每个人的闪光点，都值得被看见被听见。