这篇推送，只许游戏玩家和吃货点开

前段时间，挪威汉堡王出了一支直升机火烤肉饼的广告片，让很多人大呼：“这个火烤肉饼，够野蛮！”

不过，最近上海刮起了一阵更“野蛮”的美食新风潮，那就是Supercell旗下知名手游《部落冲突》派出自家的野蛮人之王，和汉堡王玩起了竞选，更联手饿了么举办了一场游戏玩家的饕餮盛宴，这场battle究竟有多激烈，先来一睹为快：

感谢首领们的支持，吃饱了才能拿三星！

作为全球流行的休闲策略手游，《部落冲突》这次跨界餐饮将合作延伸到了游戏以外更远的地方，把游戏场景搬到现实世界，让很多玩家吃货在胃袋得到大满足的同时，还能收获游戏快乐，整场营销大受欢迎，看下来其呈现了以下几大特点：

 巨 多 福 利 

《部落冲突》以野蛮人之王与汉堡王的王位之争为主题，发起了“最受欢迎国王”竞选，热闹程度不输总统大选。

为了助力这场竞选，饿了么平台开启了#全民狂欢，一天一亿#的超大优惠活动，推出专属五折《部落冲突》主题套餐，玩家在汉堡王或饿了么平台购入主题套餐，就能获得附赠的AR主题餐垫（埋个梗，一会儿再告诉你们它有多神奇）。

同一时间，《部落冲突》游戏内也上架了等同普通礼包7倍价值的特惠礼包，作为中国玩家独占的**福利。

此外，还有汉堡代金劵、数码产品、国外观赛机会、游戏周边等福利礼包，投个票吃个堡就能轻松带回家的礼物，就问问你心动不心动？

微博or微信晒照就能领的定制冰箱贴，了解一下？

 无 缝 植 入 

餐饮X游戏，跨界不难，但选什么场景植入十分重要。《部落冲突》从用户的用餐场景体验上出发，与汉堡王x饿了么联合打造了两家线下快闪店，此外，将上海南京西路的汉堡王门店大门，改造成了《部落冲突》玩家熟知的十级大本营造型：

原汁原味的部落冲突场景还原，让每个入店者都能瞬间变身部落首领，进店仿佛就能叱咤游戏战场，但，这还只是开始。烈火烹油、肉饼滋啦、利剑挥舞……进店后，还有一场AR餐垫上的部落冲突等着你。“两个国王，一个生于火焰，一个生于部落”，你支持哪位王呢？

在AR餐垫上，你只需要根据说明将皇堡（WHOPPER）与可乐放置到餐垫上的特定位置以后，即可通过QQ-AR来扫描出一段野蛮人之王与汉堡可乐的AR动画。不管是举剑飞奔的野蛮人之王、厮杀的部落首领，还是尘土硝烟中的亮光，都非常逼真炫酷。 

另外，游戏中的兵营也从线上来到了汉堡王主题店旁，玩家可以在兵营内享用主题套餐。悬挂数把宝剑的武器架、插满断箭的箭靶，还有充分还原游戏美术风格的小屋涂装，对于玩家来说，这里的处处细节都可以勾起战斗记忆。

多 元 体 验 

在这个现实世界的《部落冲突》里，人们可以呼朋唤友吃吃喝喝：

也可以化身网红，在现实游戏世界中拍照打卡：

还可以享受网红餐厅才有的“裸眼”3D用餐体验（《部落冲突》将投影技术运用地非常巧妙）：

美滋滋吃完喝完，最后再免费抓一次娃娃，幸运的玩家有机会获得“飞龙宝宝”等各种周边手办。多元的娱乐互动形式，成功吸引了用户更长时间的驻留。

说起来，游戏跨界倒也不是新鲜事，但之所以《部落冲突》实现了口碑、用户的双丰收，源于它做到了这三点：

01

合作品牌调性一致，跨界主题独特

作为餐饮品牌中“会玩”的代表，汉堡王无疑和《部落冲突》有着很强的共通点——都贴合年轻群体、都有玩乐基因、都有很强的号召力，因此很容易达到1+1＞2的效果。

二者强强联合，再加上当代年轻人最离不开的“食粮供应方”饿了么，在40多个城市上线“**套餐”，由此，便把这波营销的触角伸到了线上，也触达了更加广泛的区域和用户群体。

跨界三方主品牌调性一致，在用户圈层上契合度高，是《部落冲突》这次成功的关键。同时，这波跨界主题和产品也可圈可点。汉堡王和野蛮人之王的竞选主题，标新立异，吸睛力MAX，另外，高科技跨界产物（AR餐垫）、完全还原的游戏场景和多维度的互动，传达了游戏本身的娱乐性和特色，热度居高不下在意料之中。

02

打通线上线下，玩转圈层营销

如今，许多游戏跨界都着力于线上，但《部落冲突》线上线下两手抓，两手稳。

线上有饿了么的**套餐，线下有吃喝玩乐一体的主题快闪店和高度还原的“游戏兵库”，无处不在的游戏元素，从不同角度为顾客营造真实沉浸的部落体验，给消费者带来创造特别的互动乐趣。

既要合作汉堡王，但一个小小的汉堡包上，要是能翻出花样，或许实在有限，《部落冲突》就另辟蹊径，将AR技术运用到餐垫上，让大家在品尝汉堡的同时，还能感受一把游戏的愉悦，这便是《部落冲突》利用合作品牌的独有属性，刺激用户的反复记忆，从而形成更广泛的游戏传播效果和认知度。

03

突破原有圈层，触达广泛用户

对于“兴趣至上”的90后而言，游戏无疑是最大的娱乐沃土。

如何锁定年轻人群体，快速影响核心粉丝，同时用创意打动和吸引更多用户，是品牌跨界都要考虑解决的问题。

对于《部落冲突》的核心粉丝来说，看到自己喜欢的游戏品牌、以及喜欢的角色来到了眼前，那么对品牌的忠实度会迅速提升；

对于非粉丝来说，在享用美食的体验中，身心放松，更容易注意和接受品牌的露出，也容易被有视觉冲击力的创意、或者创新互动形式吸引，这样《部落冲突》便潜移默化地引导消费者的行为，也能打动更广泛的年轻群体。

年轻化的跨界营销并不是简单的跨界融合，能够击中年轻群体的痛点、引起年轻用户的共鸣甚至引发自传播才是成功的跨界营销。

整体来看，调性共通的品牌、极具参与感的话题，内容和渠道的紧密结合，多元的创意互动，让《部落冲突》赚足了关注，也聚拢了一票新粉丝。

现今游戏品牌跨界此起彼伏，但很多仍流于表面，如《部落冲突》一样，制胜的重中之重就在于：合作品牌一定要有共通的基础，同时必须落实到产品和运营层面，要能给消费者、参与品牌都带来价值，才能有好的效果。

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