在市场“份额战争”导致的环境变化，与消费升级的双重影响之下，各大厂牌都纷纷致力于打造市场的深度下沉，希望通过各种花式的玩法，让品牌能更稳固、深入的扎根下沉市场圈层“土壤”，来获取更多的市场份额。
而在最近被火热的刷屏的阿里集团马云退休一事中，马云退休之前的最后一次聚划算战略爆点大促引起了大家的注意：此次大促不仅收获了巨量的售额，聚划算在此次动作中还完成了下沉市场新“城池”的开拓！
大牌们想尽各种方法都难以攻入的下沉市场，却被聚划算一次爆点大促给轻易的实现了，究竟这是一次偶然性的市场下沉开拓，还是战略布局中一次精准的打法爆点？
在聚划算99大促开始之前，一场关于“南北话题”的激烈讨论，就先行火遍了全网。
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此次引发激烈讨论的，是一组被热传的魔性创意视频。其内容分为rap篇、订婚篇、美食篇和才子篇四个主题，通过美食、美妆等品类无缝代入的场景设置，用表现张力突出话题矛盾的四个创意玩梗故事。
南方与北方，在地域文化、人文生活方面本来就有天差地别的差异，自带地域差异的特性，聚划算正是利用了南北地域所自带的话题差异性，以其所包含的“矛盾点”话题内核，通过代表“南”、“北”两派的微信、微博、自媒体大V所热传，在全网引起一场关于南北话题争论的爆点。
其中最为巧妙的是，聚划算在借助地域话题势能做预热传播时，还借助热度话题相关的UCG，把“品类”所曝光和带出，各KOL大V还在热传的内容中对99盛典玩法机制进行了透露预告，让整个99玩法在此次的热度传播中被用户所深度理解。
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其实早在八月下旬，南北话题还在聚划算与老干妈、王致和、兰州拉面和沙县小吃的联名活动中预先所露出过，随后沙县小吃挑战兰州拉面活动之后所引出的南北方言对决，也为此次南北讨论战埋下了一个预先的伏笔。
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作为下沉市场代表的三四线城市与各大城区乡镇，由于其经济的边缘性质、与品牌认知度微弱的问题，从而市场一度没有得到全面的开发，但聚划算正是从其独特的地域差异性，巧妙的借助其较为强烈的地域性认知进而打开传播与引流的缺口，不断用南北话题作为“共鸣”与“互动”下沉市场人群的关联纽带，逐步让聚划算的品牌影响力在话题中得到曝光与传达。
通过此次造势活动在全网所营造出的“南北地域”氛围，南北差异性话题也不断被下沉市场作为热点所反复、深度的发酵，从而让讨论战成为整个话题营销的势能峰顶。同时聚划算也用强烈的地域“矛盾”精准的击中整个下沉市场中地域受众的话题痛点，借地域势能之力，打动下沉的地域市场，占领用户的心智。
而随后聚划算联合一众大牌的跨界联名动作，更是一次品牌层面上的“南北对决”话题，通过一场调性跨度大、创意产出元素丰富、高品牌互动性与可玩性的品牌跨界盛宴，在原有的传播基础上，再度沉淀话题所累积下来的话题热度，从而加大关于南北话题的声量。
从南北品牌、南北特色品类、到联合跨界后依然“南北”的全新元素产品，深度赋予了品牌与产品“南北之力”，再造品牌地域性的声量爆点，以品牌及其衍生性产品，沟通互动消费者做出站队支持，进行精准的地域性下沉市场引流，聚合玩法品牌中原有的下沉市场地域性客户群体，用品牌的地域性，汇聚打造聚划算大促主会场的巨量“下沉流量池”。
而此次跨界活动之中，对于吸纳下沉市场新流量的重点策略，则是在主会场入口之中所设置主流品类产品种草、并直接带出相关的品牌大促让利信息，来保证对于整个下沉市场群体所对口的“划算”、“实惠”、“高品质”的活动吸引力，让下沉市场的流量群体进入大促钜惠活动“流量池”，用最精准的价格战役不断的强化聚划算的“划算”心智。
同时也为此次聚划算大促品牌、商家、新老流量的“聚”做铺垫，完成用钜惠冲击下沉市场并并吸纳其群体作为新流量的营销动作。
聚划算在营销动作中巧妙的利用了下沉市场所独有的地域性差异与人群画像特征，在大促盛典中，也同样从其用户群体的沟通需求出发。不仅在线上设置了一个涉及十万品牌、商家与5亿下沉用户的巨大会场、同时在线下联合江苏卫视同步设置了一个“划算”盛典。
用韩红、于文文、张韶涵、腾格尔、欧阳娜娜、潘玮柏、薛之谦、谭维维、张碧晨等数十名明星大咖的现场种草支持，对整个大促活动进行更大力度的宣传与及时跟进传播，盛典现场还设置了大量的福利作为线上会场的联动支持，用“划算”钜惠串联整个盛典活动。
还在大促开始之前，联合各大品牌蓝V与媒体KOL，对大促活动全场瓜分5亿，跨店满减200-20等劲爆优惠力度、利益点进行预热传播，并用种草极致好货、划算清单、购物攻略的形式，进行了最终的曝光与引爆，为大促进行了最后的冲刺，精准的击中下沉用户的消费“痛点”，用精准的话题声量和满满的“划算”力去透传聚划算的划算心智。
在此次线上会场与线下盛典晚会的联合策划活动中、聚划算还在媒介层面进行了多渠道的联合投放，从平台端、综艺端、短视频端、微信微博等自媒体平台，达成整体对大促盛典在线讨论的全域霸屏，深度透传聚划算的“划算”心智，在南北话题与钜惠活动中不断的形成地域下沉。
从“南北话题”的预热、到讨论话题的声量传播、打造话题爆点、引流钜惠“流量池”，再到引爆整个钜惠大促活动，聚划算不单只在联合大促这个单一营销动作中获得了巨大的成功，更是完成了整个品牌自从3月份复兴大会、亮剑618大促以来，聚划算在下沉市场打法战略中深度进击的最重要一步，让整个年度的“下沉大局”战略赢得了精彩的开门红。
在货品利益、晚会利益、与大促钜惠的助力之下、聚划算的“划算”活动大盘也在99盛典达到爆发期，在大促的两天时间内创造了585亿的GMV，并一举打造了超过1250个的百万爆款产品，刷新了聚划算高势能带货力的又一新纪录。
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在不断进行的营销打法与动作中，为品牌带来3亿以上新客的聚划算，正在助力品牌与商家，在下沉市场不断的攻城略地，取得爆发性的拉新、留存增长，也让下沉市场中更多的县、乡村消费者用户买到了最品质实力的好货，提供了更优质、有趣等等服务体验。
相信随着聚划算下沉市场继续不断的深入扩展，一定能带给品牌、商家与消费者更多的期待与惊喜。
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