文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）

今天分享的视频，让我真正感受到了什么叫“一粒沙里有天堂”。

水果连锁品牌百果园新推出的 “吸个椰子”，用一个小小的椰子，掀开世界的一角，带你去探寻未知的故事，让你在惊讶之余，也为这份生命的奇迹和自然的馈赠所感动。


难怪这个椰子能成为“水果明星”，把百果园的品牌印象成功刷新。

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视频讲述了一场《百果园猎果之旅 · 一起吸个椰》的深度体验游，参与活动的是百果园的超级粉丝和椰子资深爱好者组成的猎人团。

第一站，泰国的丹嫩沙朵县，这里是椰子们世世代代赖以生存的地方。

种植园中的滩涂地富含矿物质、垄沟相间的种植灌溉系统与两河交融形成的咸淡水，这些优质的土壤条件和自然环境，为孕育上等椰子提供了充足的营养和水分保障。

产地优势让“吸个椰子”选用的每一个椰子都尽情生长，从破土幼苗到枝繁叶茂再到果实累累，再翻越千山万水来到我们面前。

虽然它看起来比我们在海南见过的椰子要矮得多，但亲口品尝过就会明白，这才是真正的香水椰——它流入口腔的每一滴汁水都香气浓郁、清甜沁爽。

珍贵的香水椰是泰国保护品种，不允许树苗出口，只准当地出产，这在源头上保证了每个椰子的原汁原味。百果园更是精心把关，优中选优，限定“吸个椰子”只能选自树龄六年以上的椰子树，就此奠定了产品优势。

椰青工厂里，泰国当地工人们亲手打磨每一个椰子。他们对选果、挑果、加工、包装、仓储、物流的每个环节，都得心应手、用心关照、努力做到最好。

百果园对流程的严格要求可见一斑，品控优势自然不必赘言，恰如百果园所坚信的：当人们用心善待自然，自然就会回馈以惊喜而感动的好味道。

在百果园联合泰国叻丕府农业厅举办的《一起吸个椰》水果品鉴会上，泰国农业部官员和中泰主流媒体纷纷参加，共同品尝当季特色水果。


猎人团团员们也尽情徜徉在鲜美的水果海洋中，还得到了百果园颁发的“椰子达人”证书。当他们亲眼看到泰国政府对椰子的肯定和背书，相信会更喜欢“吸个椰子”。

当然，这个故事没有止步于线下。

百果园官方抖音还联合红人发起“热就吸个椰子”抖音挑战赛，不但提高了产品曝光度和认知度，让更多圈层的用户在互动中了解“吸个椰子”，还通过鼓励用户生成UGC，强化他们对“吸个椰子”和百果园的熟悉度和好感度。从而让品牌和产品，真正成为消费者水果生活中的重要角色。

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就这样，百果园把清香的椰子，连同椰子背后的自然万物、风土人情、生产加工，一同带到国内每位消费者面前，将原本普通的椰子变成了水果明星“吸个椰子”。


这番操作背后的门道，也值得细说——

01
“真实”营销不玩虚招
自有“真实”的力量

仔细想想，百果园的营销策略很是巧妙：直接打造深度体验游活动，将“吸个椰子”的产业链上下游公开透明、全面细致地展示出来，不动声色地把“吸个椰子”的产地、产品、品控三大优势无缝融入每个环节，默默引导每一个猎人团团员自行去发现、去感受、去亲证一个椰子的来龙去脉——这比强行灌输的轰炸式营销令人舒服，也无形中彰显了百果园对品牌和产品的自信。

当真实可感的体验过程毫无保留地呈现在消费者面前，不仅会赢得消费者的信任、提升他们对产品的信心，而且，面对好东西，消费者也会自发变身“代言人”，主动在社交平台分享第一手资讯心得，这比任何经过编排加工的营销内容，都更具说服力和感染力。看到这些内容的人，也会被那种自然的、真实的、纯粹的东西打动。

如果说高明的营销有什么秘诀，百果园给出的答案就是“真实”。“真实”会说话，“真实”也更具备打动人心的力量。

02
挖掘水果情感属性
与消费者情感共振

世上所有的人事物都有独特的亮点，就看是否能被人发现和发扬。而不夸张的说，同样一款水果，百果园看到的确实与很多人不一样。


百果园董事长余惠勇早前表示，植物有生命、有思考、有智慧，水果同样是有生命的，能调动情感、影响情绪的。

或许正是秉持“水果是情感商品”的理念，百果园才能紧紧围绕“椰子”，深度挖掘背后的生长过程、生产加工以及承载的风土人情，将自家水果打造为充满温度和情感的载体，成为显著区别于竞品的差异化存在。

当消费者感受并认同这个椰子所承载的情感与故事，就会自然认同“吸个椰子”乃至“百果园”品牌，并会从心理上与品牌产生多维情感共振，大幅增加品牌忠诚度。

03
坚持“产品+品牌”策略
与消费者建立长久关联

扎实的产品是一切营销的基础，水果产品的核心价值在于“好吃”，这自然成为百果园长期深耕的产品策略。产品策略定好后，品牌策略问题就亟待解决，也就是如何让消费者知道并认可百果园品牌的水果好吃？

基于“产品+品牌”策略，“百果园猎果之旅”应运而生。这是百果园今年打造的创新营销项目，目前已进行到第二期。（第一期是4月份举办的《百果园猎果之旅 • 寻秘青妮王榴莲》）通过体验从最初种植到最后包装的完全环节，消费者全方位见证一款好吃水果的诞生过程，自然认可百果园品牌的水果“好吃”。

而长远一点看，水果千千万，百果园之后也能持续开启“猎果之旅”，深入水果细分市场，打造更多水果品牌，与消费者建立更长久的关联。同时，还能夯实自身行业领先地位，为水果未来发展探索更多机遇和可能。

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从一个椰子，到一段体验之旅，复又回归到一个椰子，这番历练让我想起一段禅语：

老僧三十年前未参禅时，见山是山，见水是水。
及至后来，亲见知识，有个入处，见山不是山，见水不是水。
而今得个休歇处，依前见山是山，见水是水。
大众，这三般见解，是同是别？
有人缁素得出，许汝亲见老僧。

百果园的厉害之处正在这由简到繁、由繁复简的过程中，最终呈现在我们面前的椰子，更生动、更好吃、也更有生命力了。

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