有没有发现，伴随高校群体消费能力提升，很多品牌都在寻求能够与其打成一片的高校营销。但向来触媒习惯多样的高校生，对传统营销总是嗤之以鼻。品牌们做了众多营销，到最后却发现，本身的带货力可能还没有校园KOL强。

 

面对这样的现象，品牌们该怎么做出及时反应？天猫高校名人堂基于对高校生的深刻洞察，携手众多品牌，打出高校营销创新案例。

精准的营销布局，

离不开深刻的群体洞察

 
为什么校园KOL，往往比品牌更具有吸引力？
 
其一：VLOG创作风口下，校园KOL们可以依附更多短视频平台，吸纳粉丝，实现带货。比如，开学季到了，总有学长学姐以vlog形式，奉上开学指南，并顺便安利一波开学必备，吸引学弟学妹强势围观；马上就要考研了，高校学霸直接用短视频开启突击模式，并提醒备好哪些东西，考研党们立马mark起来……
 
其二：校园KOL本身是高校生，容易产生代入感。对于更愿意为垂直细分领域内自己感兴趣的东西买单的高校生来说，校园KOL个人特色鲜明，他们推荐的东西，更具参考价值。
 
其三：感兴趣的内容、有价值的体验和社交是95后—00后大学生的消费驱动力，他们更愿意为校园KOL的UGC买单。
 
于精准的内容铺设中，无形带货，提前告知痛点，解决需求，这便是校园KOL的带货力。

推出天猫高校名人堂校园短视频征

集暨“开学flag勇敢立”VLOG大赛

高校生个个大显神通！

如何借助高校KOL的特点，发挥平台角色魅力，为品牌赋能？天猫高校名人堂从高校生对短视频和VLOG的兴趣出发，联合OLAY、丹碧丝、IQOO、KINDLE、JBL、LOVO、美即、中街1946八大品牌，微博、米未等媒体和机构，推出天猫高校名人堂校园短视频征集暨“开学flag勇敢立”VLOG大赛。大赛跳脱出活动冠名、校园代理、注册会员送优惠卡等高校生们司空见惯的传统校园营销玩法，为高校生们创造了一个燃系追梦的舞台。
 

大赛的创办，既契合了开学季人人都要立个flag的心理，又从情感价值上激发他们对未来高校理想生活的探索和创作欲。不少高校生纷纷加入短视频大赛，其中不乏优质选手代表。
 
长沙理工大学的plmm欧七七，喊话LOVO，以学姐的经验之谈，告诉学弟学妹们，如何将寝室装扮成为温馨的小窝。

广东理工学院的斜杠青年刘俊杰，现身说法，用自己熬夜开黑的例子提醒广大学子们，熬夜不可怕，脸黄才可怕，如何减少肌肤困扰？Olay在手，军训无忧，开黑不愁。


与此同时，还有一天七夜、赵一博、牙牙JING等校园KOL，以契合品牌产品特点的，干货满满的UGC，建立品牌在高校生中的认知度，牵线高校生与品牌。

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活动上线以来，#开学flag勇敢立#单话题阅读量3.7亿，17.4万用户参与讨论，学生短视频作品播放量接近1亿，显然，以Vlog形式创作的营销内容，更深得高校群体的心。

#超级大学生成长计划#，

优质资源合理转化

 
营销很重要的一点是，资源的合理化使用。将vlog的创作权充分交给高校生后，为激发他们源源不断的创作力，成为下一个校园kol带货王，天猫高校名人堂选择从高校生和品牌两者的关联度入手，顺势推出#超级大学生成长计划#。
 
成长计划中，天猫高校名人堂为高校生提供了颇为优质的资源。比如：通过流量扶持、礼品激励、传播支持、创作及商业化培训、导师资源等方面鼓励大学生进行优质内容创作，在更为真实的内容分享中塑造自我IP标签和展示个人气质。

来自新晋国民雪糕品牌-中街1946品牌的总经理杨皓翔就表示：“非常愿意提供实习给到同学们，除了帮助他们有更多机会来表现自己外，在他们步入社会之前就能和真实的商业环境有更多接触，更早发现自己的优势和未来发展方向。”

 
此外，天猫还联合品牌以及淘宝直播、淘小铺、米未一起为学生们举办了#超级大学生成长公开课#，从象牙塔到社会，让更多学生群体主动参与，建立更强的群体关联度。

9月29号，天猫还为在比赛中脱颖而出的学生和浙大师生们准备了一场别出心裁的超级大学生公开课，来自淘宝直播、淘小铺的同学以及黄执中老师做出精彩分享，让大学生们了解如何用商业力量做社会公益的同时，学会更好地沟通和管理情绪，现场互动热烈，让学生收获满满。

通过#超级大学生成长计划#与#超级大学生成长公开课#，天猫高校名人堂不仅可挖掘出潜力新星，打造个人IP，帮助高校生提前锁定粉丝，提高用户黏度；另一方面，也得以让品牌可以找到更适合自己的素人kol，创造出适配的营销内容，再次为品牌提供与高校群体互动的窗口，不断强化品牌在高校群体中的认知。天猫高校名人堂此举，可谓一举两得。

天猫+微博+8大品牌官方召集

30+高校和30+蓝V助力发声

排场足，声量大

 
当然咯，伴随偶像时代到来，高校生的消费驱动，除了受校园KOL影响外，同时也受到偶像以及自我圈层内其他KOL的影响。
 
于是，天猫高校名人堂打出官微天猫+微博+8大品牌官方召集，30+高校和30+蓝V助力发声的微博传播组合拳，并迅速占领校园星人视线。

除此以外，还有日本新声代女团、新声代男团、《这就是灌篮》人气选手、新人演员等在内的400+红人借势参加活动，明星红人联袂出击热点不断。新晋学弟灵超，作为开学flag勇敢立”的发起人，也推出了一支生活日常Vlog。

小伙伴们看完，疯狂打call。

高校生们交出满意成绩单，

数据可观，内容好看

 
让大学生自己参与进来，再将他们创作的ugc多圈层扩散，很多高校生都实现了迅速涨粉。像是#灵超上戏报到# 、#开学我妈准备的行李箱# 、#当代大学生迷惑行为大赏#等相关微博话题讨论度居高不下，而对于视频发起者来说，他们的单日增粉数甚至超过明星。
 
像是Finch小番茄-“因为热爱而收获热爱”、牙牙JING-“粉丝100万+的学霸网红”这些短视频的播放量都极其可观，并成功带动品牌货品种草和转化。品牌方面，活动期成交较日常平均爆发系数高达21，品牌新客占比高达92%，店铺增粉对比日常高达32倍。
 
内容为王的时代，带货形式多种多样。当同一产品，分别由不同圈层KOL推送后，就会出现内容同质化，结果便是反而让产品失去说服力。相反，以创作者自身视角展开制作的短视频作品，更具有生活化和灵动感。高校生在日常生活视频中对产品使用场景和性能做全方位展示，目标受众群体代入感强；生活中利用个人魅力，在他们展示自我生活和内心感受时，更在潜移默化中植入了品牌的内在精神和诉求点。
 
纵观整个整波campaign，天猫高校名人堂就完全站在了一个支持者的角色，为高校生提供平台、参考，让他们自发的去创作与品牌相契合的营销内容，帮助品牌实现真正的与高校生打成一片。这样的方式，既能够吸引更多高校生参与其中，让其发现品牌实力，渗透该群体，实现带货；又能挖掘更多优质个人IP，充分发挥天猫高校名人堂为品牌和个人赋能，联动两者的角色魅力。
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