这两天，凯迪拉克推出的新广告突然火了，“没有____，不算____”体引来众多关注。
凯迪拉克新广告
但翻看相关评论，除了部分人赞许这家百年老店勇气可嘉，更多的吃瓜群众则纷纷开启翻车现场的围观模式，贡献了一大波吐槽：
原来想买，看完不想买了！
洗脑，但拉低品牌档次。
人傻钱多专配！
……
从营销的角度看，在这个大众注意力稀缺的时代，凯迪拉克打破以往豪车品牌“高大上”的形象，开展的这波沙雕操作，已经吸引到了可观的流量。
这无疑是该广告的成功之处，但也可能成为最大的败笔——品牌能够站在聚光灯下固然是机会，但如果表现不好，问题也会被无限放大，而这支广告在内容上的四大硬伤，也成为引发无数吐槽的根源。
硬伤一：受众不明，洞察不清
如果每一次广告投放都是一次战役的话，那么，提前确定好目标受众，洞察他们的需求就是必不可少的战前准备。比如，可口可乐每到春节总是投放全家大团圆的广告，OPPO手机总是围绕着拍照更好的需求打造广告，指向性都很明确。
可口可乐春节大团圆广告
凯迪拉克的这支广告则显得有些任性。如果说“没有套路，不算老板”、“没有崩溃，不算父母”这些内容和豪车车主有所关联的话（中国大部分豪车车主是年龄30岁以上高净值人士），“没有丝巾，不算大妈”、“没有缩写，不算00后”就显得非常突兀。
笔者猜想，出品方可能想表达的是凯迪拉克适合从00后到大妈的所有群体，但广告需要的往往是聚焦，品牌想要表达的太多，想要覆盖的受众太广，结果可能如蜻蜓点水，哪个群体都不记得你了。
硬伤二：逻辑不合理，创意强行凑
无论是广告还是公关，营销的目的都是干预受众行为，最终实现受众对品牌的认同并成为顾客。干预受众行为的前提则是能够说服他，想要说服越来越聪明的受众，广告内容自身的合理性也不可或缺。
这支广告在逻辑上的硬伤显而易见，“没有自拍，不算健身”、“没有枸杞，不算养生”……各类梗的拼凑不免让人产生看《十万个冷笑话》的错觉。活用梗固然让观众感到亲切，但太多梗的堆砌可能适得其反，豪车广告毕竟不是故事会现场。
而将健身、大妈、养生等内容与“没有后驱，不算豪车”进行强行组合，更像是将鱼香肉丝、寿司、西式糕点等放进一个锅里做出来的大杂烩，带给观众的感受又将是何其混乱？
在广告创意上，意外却又合乎情理才能让人惊喜，意外却不合理的强凑只能让受众感到无所适从。许多卡迪拉克车主在看完这支广告后纷纷表示无感，对车主而言，从这么多信息里梳理出能够让人有记忆点的东西，的确不容易。
硬伤三：洗脑不讲方法，观众莫名其妙
如果给卡迪拉克这支广告分类的话，多数人都会将它归为洗脑广告。但洗脑广告如果只是一味喊口号，浪费的就不只是一半的广告费了。比如，多年前的那句“XXX，羊羊羊”，虽然让人知道了品牌的名字，很多人看了以后根本搞不清楚这是个什么品牌，羊奶、羊皮还是羊毛？
即使是洗脑广告，也要讲究方式方法。广告内容和自身品牌巧妙连接，才能潜移默化地影响观众，广告内容能够帮助用户解决问题，才容易被用户记住。比如，王老吉那句“怕上火就喝王老吉”，既告诉你王老吉是凉茶，也告诉你它能帮你降火；知乎那句“有问题上知乎”，虽然简单，却也传递了类似的信息。
购买豪车本对消费者而言是一个复杂决策的过程，很少有人会因为一句口号而做出购买决定。同样，如果凯迪拉克这则广告的目的仅仅是告诉观众这个品牌很会玩，那它确实达到了目的；真正的问题在于，有多少人会因为一个豪车品牌会玩而却买它呢？
硬伤四：幽默变“群嘲”，伤人又伤己
从广告的风格看，凯迪拉克这次可能想走一次“亲民”路线，希望通过玩梗的方式直击用户痛点，与广大网友产生共鸣，让自己的品牌更接地气。
但痛点营销一定要注意把握尺度，否则很可能成为“车祸现场”。前车之鉴如某宝的文案——“每天都在用六位数密码，保护两位数的存款”，在品牌方看来的确是精准打到了用户痛点，但自身并不能为用户提供解决办法，痛点营销就变成了讽刺挖苦，被誉为得罪了所有年轻人。
这支广告也在做着同样得罪人的事。不难想象，看到“没有套路，不算老板”、“没有天书，不算医生”时，老板和医生们心里该有多尴尬，奔驰宝马们该多高兴。他们下次买车的时候，大概率要避开凯迪拉克了！
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