品牌电商大概可以分为渠道和品牌调性建设两个维度。

渠道最基础的是淘系玩法，在传统电商渠道上做好站内流量的获取：

SKU 详情页的展现、好评的优化，消费者参考的重点是价格，品牌的传递比较有限。

当下淘内流量变贵，要到站外找更便宜的流量是每个品牌方的共识，这也是种草行为探索的开端，而这类品牌往往没有种草成功的基因，比如最常见的错误是用淘系款来进行直接种草。

原因就是淘系的爆款和站外种草的爆款，完全是两个不同的流量思维。

所谓的品牌种草，是从卖货到卖品牌，从获取流量到占领用户心智，从流量思维向内容思维的迁移。

所以品牌要出淘的路径是：用户心智占领和算好 ROI 的工业化投放。

销售产品和营销品牌区别点在哪里？

从「货」到「品牌」具体如何操盘？

什么样的内容才能占领用户心智？

小红书种草品牌词建设怎么做？全流程投放节奏如何把控？

kol 和素人怎么筛，赞藏比至少多少合适？日投放量越多越好？

如何判定微博粉丝真实性，博主怎么找？

本期我们请了两位品牌操盘手，Even是雀巢旗下营养品全球跨境电商负责人，她将分享品牌方视角下的流量思维，货到品牌的进化之路，以及如何与流量主高效合作的硬核知识点和经验。

刘柯灿是品牌种草投放专家，自建 kol & koc 库，打通多条出货渠道，他会分享特别实操的品牌种草全流程以及详尽的案例解析。


从宏观认知，到落地实操，非常干！值得所有的品牌方和流量主来听！来学！来勾搭！

群响会员专供  49 元/张

非会员 成为会员后才可以参与



活动基本信息：


时间：

12 月 17 日（明晚） 20:00–21:00，准时开始分享，报名即刻被拉进群，欢迎自由勾搭和自我介绍！

分享形式：

线上微信群文字+PPT

线上活动，微信群群魔乱舞，互相勾搭！

规矩：

仅限群响会员参与，会员上车票 49 元/张；

非会员 成为会员后才可以参与。

群响会员也可不上车，等待 1 周后即可免费领取逐字稿和 PPT，但你将错失此时此刻会员跨群的讨论、分享、勾搭）

分享框架如下：


Even：品牌方视角下的流量思维 


1、从卖货到品牌营销：明确的目标受众 TA（用户画像）、独特的品牌特质（差异化）、可被记忆的点，占有消费者心智（定位）

2、品牌方与流量主理想合作模式：如何品效合一，以及投放的关键点、经验及坑

3、流量思维向内容思维迁移：对用户有价值+形式生动且符合品牌调性+带有转化利益点+颜值高+话题感有传播性

4、对流量主的几点建议：如何判断品牌方有多少钱、除了付费流量品牌方还关心啥？

刘柯灿：品牌方冷启动种草全流程手册


1、种草的基础逻辑：便宜流量+高转化率内容， 饱和种草+配合淘系流量承接

2、小红书的精细化运营实操方法及案例拆解：品牌词/类目词建设、kol 和素人筛选、投放组合

3、具体投放 tips & 投放案例：拆解 top 玩家、优化选人模型/卖点模型、优质博主同类型挖掘、避开微博屏蔽词

4、投放团队的搭建：投放效率优化、善用兼职团队，pr 团队组建

明晚 8 点，准时开始分享！再次邀请扫码上车！

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