李佳琦一句OMG，带货能力开了挂

去年，马云爸爸宣布卸任，表示要把阿里巴巴交给更年轻的合伙人。为了感谢各位剁手党们对阿里巴巴多年来的关照，马云爸爸和众多淘宝带货达人一起，上演一出又一出别开生面的谢幕时光。

而其中，让人印象颇为深刻的，应该就是马云爸爸挑战淘宝直播“口红一哥”李佳琦，结果是李佳琦以两小时内带货1000支口红完爆只卖掉10支口红的马云爸爸，李佳琦的带货力，让人瑟瑟发抖。

一次直播口红试色380支，5个半小时带货353万，1分钟内售罄14000支口红，30秒涂口红最多吉尼斯记录保持者……打开抖音也几乎全是李佳琦，不是李佳琦官方视频，就是一大堆剁手党的跟风视频。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”，这个用“电视导购”口吻作者口红试色的男人，成为2019年短视频美妆界当之无愧的一匹黑马。他的带货力，让一众KOL和品牌，都望其项背。

颠覆性别认知，以马景涛式的咆哮口吻，依托短视频就一跃成为千万级带货主播，李佳琦是怎么办到的？有人说，全凭李佳琦那一张涂什么都好看的嘴巴，但要是换个嘴巴同样好看的人，结果可能大相径庭。任何一次成功都绝非偶然，必然有其套路。

微博、小红书、B站、抖音都已成为各位网红博主深耕的平台，而蹿红速度最快的，应该还是流量聚集极快的抖音。李佳琦选择以短视频抖音作为切入口，却并没有像一般博主一样，各种彩妆产品都是要强行安利一波。毕竟美妆博主不计其数，但细分领域的美妆号却是少之又少。因此，李佳琦把自己精准定位在了口红博主上，并一直坚持在口红上持续创造内容。李佳琦的抖音作品中，与口红有关的内容就占到了3/4，只要一提起口红测评，大家第一个想到的肯定是李佳琦。

不过说起来，在颜值即播放量的短视频平台中，作为美妆类男主播，颜值就必须要经打，面向受众时，便会更有说服力。

颜值好是种什么样的体验，大概就是老干妈上唇，死亡芭比粉上色后，仍然能够出奇的好看。李佳琦肤色白皙，再加上唇形好看，可以任意试上好几十支口红色号，并被网友赞誉为“铁唇哥”。

主播千千万，如何才能够脱颖而出？很重要的一个因素就是直播的时长。每天中午的12点到下午5点钟，李佳琦都会在直播平台选品，到了晚上7点，就开始直播试用各种选品，一直播到凌晨1点钟。

为了保证直播内容的丰富性，有看点，李佳琦还会选择在直播后总结、复盘，浏览各种美容资讯，直到凌晨4点才睡觉。长得好看有人气还这么拼，所以爆红并非一朝一夕，优秀的人永远比我们想象中的还要努力。

如果说直播时间长是让李佳琦可以在不同时间段吸引粉丝，并通过不断累积培养粘性用户，让自己慢慢声名大噪。但是毕竟男性美妆博主的身份不同，极易让人怀疑专业性，而李佳琦专业彩妆师的身份就为其加分不少。

在正式入驻淘宝直播之前，；李佳琦是一名实打实的欧莱雅柜台彩妆师，很懂得如何通过语言的艺术来快速抓取产品关注点，调动观众情绪。在很多次直播中，几乎都可以听到李佳琦标志性的OMG，我的妈呀、太好看了吧。不吝于夸张的赞美，但同时又毫不留情的批判，李佳琦的测评，总让人觉得real 真实。

语言标签化外，李佳琦在内容上，其实也非常标签，几乎都是万年不变的套路。刷了好几条李佳琦的抖音就会发现，李佳琦的每一支视频，几乎都是拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支，用广告语言翻译一下就是“提出问题-分析问题-解决问题”。这样固定挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间成本，无形中加速了消费者购买的决策流程。

这样看下来，李佳琦的爆红仿佛是非常简单且可以复制的，但是，在这背后却是非常强的落地力和执行力，这，恰恰是我们广告人。