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我和渣男店的故事

今天下午闲着无聊，就骑着小电驴去外面遛弯去了，主要是因为家里的网断了。


街上热闹起来了，营业的店铺多了，逛街的人也多了，唯独戴口罩的人减少了。


在众多的门店中，有一家店铺吸引了我的注意，即使我当时骑着小电驴，也不忘停下来多看两眼。


吸引我的不是店铺门前站着什么漂亮的姑娘，也不是店铺的豪华装修亮瞎了我的眼。


而是店铺的名字——“渣男烧烤火锅”，渣男两个字被放的特别大。


我在店铺对面停留了有好几分钟，估计老板会觉得这人真奇怪。


脑子里在想着以下几个问题：


  • 店老板为什么会起这么一个名字，他是痛恨渣男吗？

  • 店里生意怎么样呢？

  • 哪些人会因为名字而去消费呢？

  • ……

拧上油门，带风而去。


不是喜欢快，而是喜欢被风追赶的感觉。


于是，又去一个度假山庄转了一圈。


脑子里还是在想“渣男烧烤店”，那不如去店里了解下。


怎么去呢？总不能大摇大摆吧，这样老板会以为我是吃霸王餐的。


为了离“渣男”更近一些，我决定去店里消费点什么。


挑来挑去，花了10块钱，买了2串韭菜、1根热狗和1串豆腐。


（都是我的）

吃了之后，感觉和其他烧烤店没什么差别，它的味道没有它的名字给我那么大的惊讶。

当时人还挺多的，我就不好意思问老板，为什么要取这么一个名字呢？


万一他回答，“我以前是一个渣男”，多尴尬。


不过，确实是几个年轻人开的。


回家之后，我还问了我姐，问她会不会去这家烧烤店，她斩钉截铁的回答了“不会去”。


为了不浪费这10块钱，我决定动动脑子，写篇文章。


下面是干货时间。


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实体店取名字的几个法则


任何事情都有两面性，“渣男烧烤火锅”店也不例外，你不能只看到它的优点或者是缺点。


下面简单分析下它的优缺点，以及带来的消费效应。


优点：


1.“烧烤火锅”四个字说明了是卖什么的。


2.“渣男”二字既熟悉又陌生，颠覆了消费者对起名的认知。


3.给人一种年轻的气息。


效应：


1.消费者可以从店铺门头上知道它是卖什么的，走在路边想吃烧烤火锅时，它会被纳入选择之一。


2.可以吸引行人的注意力，知道“渣男”这个词的人，有些会因为好奇或者其他原因进去尝尝。

缺点：


1.“渣男”有筛选人群的作用，很多人不一定知道它的意思。


我也没有经验，为此我特地查了百度。


2.“渣男”是个贬义词，并不受大家的欢迎，不利于品牌资产积累。

效应：


1.容易昙花一现，注意力总有一天会被吸引完。


2.厌屋及乌，不喜欢“渣男”的人，也会把对它的不喜欢，转移到这家店上。

当然，还可以分析出其他很多因素，这里就不过多说了。


有舍有得，有时候就看你怎么做取舍。


如果老板，只想把烧烤买给真正懂“渣男”的人，那他就是成功的。


从长远来看，“渣男”这个名字确实不好，过于浮夸和新鲜。


就算是因为好奇，难道消费者还能好奇一次又一次？


从短期来看，确实可以吸引消费者的注意力，但是吸引了注意力不一定就代表进店购买。


中间还有被吸引注意力后停留—>走向门店—>观看货物等过程，最后才是购买。


很久之前，我也看到过一家烧烤店，名字取得很吸睛，竟然叫“嫖客烧烤”，虽然记忆深刻，但没有什么好感。


为什么要起名字？名字的作用是什么？除了为了识别之外，我曾经还看到过一个回答。


名字是对外的一种预期，别人看到或听到名字，就会产生一种期待。


比如你在网上认识一位朋友，对方叫张帅，那你对他的期待就会是，那应该长得还挺帅的，如果女生叫美丽什么的，那你就会认为她应该还挺漂亮的，因为名字，对其产生一种期待。


不过很多事实表明，人名只是取名人对他的一种希望。


三个取名基本法则，奉上。


1.简单记忆易转述


实体店的名字，对消费者来说，最基本的作用有三个，走在街上能认识、回到家里还能记住，之后还能说给别人听。


消费者走在街上，都不认识你，就别想让他跟你打招呼了，所以，最基本的原则，就是名字要让消费者能认识。


之前见过一家卖粉的店，取名叫“牛犇犇”，看似很简单，就是几头牛，但是读不出来，有种见过你，但叫不出名字的尴尬。


光认识还不行，还要简短直白，就像人的名字一样，过于复杂别人不容易记住。


比如绿叶水果、老王粉馆、就很简单直白。


之后，就看能不能不能让消费者记住了，方便下次购买之前想起你。

叠词、消费者心中熟悉的词，都能起到很好的作用，或者你还可以来点反差。

步步高超市、家家旺超市、鲁智深粉馆、牛魔王卤味、绝味鸭脖都很容易让人记忆。

记住了之后，你还要看消费者能不能很容易的告诉别人，如果他都读不出来，那怎么转述呢？

2.带上品类

在最开始，让消费者知道你是什么比让他知道你有什么作用更重要，不要觉得多余或者没有什么美感。

这是最基本的，也是最重要的。

如果“渣男火锅烧烤”，把火锅烧烤去掉，那他真的会成为渣店，你会去一家不知道卖什么的店吗？

不止是实体店，互联网很多产品的名字都没有掉丢品类。

飞猪旅行、小米手机、网易云音乐、抖音短视频。

当消费者都知道你了，你就不必再说了，他们会自动脑补。

小米=手机、网易云=音乐、抖音=短视频。

3.表明利益


天下熙熙攘攘，皆因利来。

直截了当的告诉消费者，你能给他带来什么利益。


我家附近有三家超市，经常去其他两家，但是我却只记得另外一家超市的名字。


它就叫——“好又多”，给人的感觉是质量又好，东西又多，可惜它的内在撑不起它的名字，品种是三家超市最少的。


给人希望，又让人失望。


好了，就说到这里了。


关于取名的方法，还有很多，是个大学问，以后慢慢说给你听。

如果你觉得这篇文章过于简短和简单，那过几天会发布一篇将近7000字的长文，敬请期待。


以上，完结。


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