近来，完美日记携手Discovery探索频道，推出了一支野性十足的TVC，短片一开场，萌动俏皮的小猪就在丛林中穿梭冒险。
这支为宣传新品“探险家十二色眼影盘”，以野生动物捕猎瞬间“目之所及，无处可逃”的眼睛为灵感的TVC，吸睛力十足，最重要的则是，它将完美日记眼影盘赋予眼睛的灵动和多变，展现得**尽致。
比方说，萌粉红眼影色，正是小猪温柔俏皮的特质。
冷灰蓝的眼影，和冰狼凌厉的眼神如出一辙。
以及大地绿的眼睛，再现鳄鱼的慵懒诱惑。
暖橘色眼影，和斑虎狂野又优雅的目光相得益彰。
既有野性魅惑，但同时又有温柔可人，完美日记以一支破次元壁的视频，突出眼影盘可同时驾驭百变眼影，还与时尚COSMO共同打造了#完美日记动物眼影#时尚大片.
从2016年成立至今，完美日记作为国货品牌，发展速度和营销方式都可谓优质案例。结合用户触媒习惯，完美日记在小红书、抖音、微博等APP中迅速崛起，尤其是在小红书这样的UGC社区中，更是拥有大牌都难以企及的曝光量。小红书中，完美日记拥有百万关注，而像欧莱雅这样的大牌，却只有12万关注。
去年618大促期间，完美日记也交出了完美的销量成绩，销量全网行业第六，粉底液、睫毛膏、眼线液笔均获得天猫销量全网行业第一。实在不敢想象，完美日记在2017年3月才有淘宝店，到了8月份才升级成为天猫店。
到现在，完美日记几乎是每推出一样彩妆产品，全网都有KOL在带货，粉丝与KOL的互动也很高，只能说，完美日记撒的网太大了，而这也恰恰说明了，完美日记有非常庞大的用户群体。
完美日记的爆火，是借助KOL种草到素人购买晒货的完整闭环，这与其不失干货又兼具美观性的种草策略息息相关。
不同粉丝数量的KOL搭配策略
与一般品牌不同的是，完美日记在选择KOL时，遵循的是大范围撒网，选择性捕捞的策略，主要模式就是以腰部KOL为主力，再搭配素人以及百万级KOL点缀。
选择腰部KOL带货，一方面，可以降低广告成本；另一方面，腰部KOL又拥有极高的复购率，一些KOL会选择在不同间隔时间内多次植入完美日记产品，爆文率也是极高的。
而且，这些KOL在视频内容和图片处理上，都有出色的能力，往往能在潜移默化中让用户疯狂种草。
内容管理形式开放多样
一般来说，品牌方在选择KOL时，都会针对其创作的内容再三把控，以免出现对品牌不够利好的内容，但完美日记心就比较大了，让KOL拥有充分的话语权，有了更充足的创作空间，KOL的内容，往往也更加自然流畅和富有多样性，可以迅速抢占各大彩妆标签和关键词。
完美日记的品牌官方号，也会筛选出优质内容，在官方平台上再次投放，这样既能得到一个优质内容展现的集合账号，扩大内容传播范围，也能将品牌影响力拔高。
为什么没有选择与大牌明星合作而是和腰部KOL共享内容，其实还在于越重量级的KOL，需要投入更多的广告费，并且信任度也会更低。
对于像完美日记这样年轻的国货新品牌和新产品来说，出于投资回报比的考虑，选择是与处于腰部、有内容制作能力和发展潜力的腰部底部KOL合作将会是最明智的选择，所以，完美日记总是能够在UGC社区，玩得风生水起。
评论(0)