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“考拉海购”在这个市场能够独树一帜，自有其独特的优势。以精品、自营为定位的考拉海购着重缩短供应链，建立了全国数量领先的自营保税仓、自营海外仓，与众多品牌商建立战略合作。
从平台的运营模式上看，天猫国际更偏重于POP平台入驻，而网易考拉更偏重于自营。两种不同模式的平台如何进行融合，将是考拉、天猫国际面临的第一个考验。

2019年9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台“网易考拉”。作为两家在杭州的互联网巨头，甚至办公园区都仅有一街之隔（网易园区和滨江阿里园区），跨境电商双龙头“网易考拉”、“天猫国际”都成为阿里集团旗下，占据跨境电商市场的52.8%的市场份额，拿下了中国跨境电商市场的半壁江山。

在成为“阿里考拉海购”之前，2015年才开始对外运营的考拉已经连续4年占据跨境电商市场第一名的位置，考拉创造了电商行业的崛起奇迹。但是坚持自营模式，供应链、仓储、物流乃至平台销售均牢牢掌控，也给网易电商带来巨大的财务负担。

在成为阿里“动物园”的考拉前，网易考拉做了什么？在尘埃落定之前，我们先来回顾一下。


来源：iiMedia Research

一.跨境电商概览
时势造英雄，过去5年是中国跨境电商市场百花齐放的关键时期。只有了解跨境电商市场的发展历程，才能理解网易考拉的发展历程。跨境电商行业的发展离不开政策的支持，iiMedia Research预测，跨境电商交易规模2019年有望增至10.8万亿元，踏入十万亿市场。本文的讨论范围限于进口跨境电商，有机会可以聊聊出口跨境电商。
2014年8月，海关总署发布的56、57号公告，即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》（以下分别简称“56号文”和“57号文”）正式实施，通过电子商务交易平台实现跨境交易的企业和个人都将成为“正规军”，重点是通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税，不在需要缴纳关税、增值税、消费税。
注：商品的“跨境电商综合税”额=进口环节消费税*70%+进口环节增值税*70%+关税（限额内，税率为0%）
简单说个人跨境消费限额内的一般商品，只需要缴纳的税相当于商品价值的9.1%（现行一般增值税13%)

政策的转变催生了B2C跨境电商市场的繁荣，也正是从这时起，面向普通消费者的跨境电商才开始真正兴起。网易考拉、天猫国际、海囤全球（时为京东全球购）、唯品国际、洋码头等现有跨境巨头也是从2015年开始或正式发力。

进口跨境的供应链模式分为：保税模式、直邮模式、集货模式，还有完税直发。
  • 保税模式： 在保税区建立保税仓。先入境，下单后才清关，必须报关。保税模式也是国内跨境电商主推的方式，不仅物流迅速（2～5天），还能享受个人税费减免的政策。保税仓是跨境电商行业的稀缺资源。
  • 直邮模式：从海外直接邮寄，在入境时即需清关，非全部报关，海关对其进行抽查。运费较贵，物流周期7～15天，不定时被税。
  • 集货模式：当于直邮升级版，货物 先在国外集中以降低物流成本，统一清关。
  • 完税直发：先进口到国内，用户购买后直接发货，和国内购买无区别，物流非常迅速，缺点是价格较高。

这几种模式是目前跨境电商商品的主要方式。对于跨境商品，用户最在乎的是品牌正品和物流速度，相对于跨境平台来说，品牌商数量和保税仓、海外仓资源就是平台的核心资源。
在某个行业的互联网兴起时，总会有几个对应的新词被造出来。如果问2015年、2016年最火的词是什么？一定是“消费升级”。在“消费升级”的催化下，跨境电商平台迎来了快速发展，各种模式的平台都逐渐兴起。当前跨境电商主要有以下玩家，一般采取的是“自营+平台”的模式经营。

跨境电商市场都是大玩家，“考拉海购”在这个市场能够独树一帜，自有其独特的优势。以精品、自营为定位的考拉海购着重缩短供应链，建立了全国数量领先的自营保税仓、自营海外仓，与众多品牌商建立战略合作。在商品选品上，考拉品控极其严格，逐步丰富品类，在跨境消费者群体中逐步建立了信任。

二.考拉的发展历程
前面说到，2014年8月跨境电商新政公布。9月，网易跨境电商项目开始立项并进行团队组建。次年1月， 网易考拉上线公测。考拉的故事从此开始。我们先看看这几年考拉的发展历程。

  • 2015

2015年3月，国内首个跨境试验区——杭州综试区成立。考拉迅速建设了大量保税仓，并在不到一年时间里，陆续在日、韩、德国、意大利等国家开设海外分公司。
网易考拉通过自建采购团队，深入日韩、东亚、欧美、澳洲等全球尖货原产地，借助于自营直采的模式，短时间内囊括了一线韩妆大牌、欧洲顶级奶企及连锁超市、澳洲TOP保健品公司在内的数百个大牌供应商授权。
2015年丁磊曾豪言，希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。

  • 2016

2016年5月，网易考拉率先试点跨境进口商品“次日达”；7月，网易考拉上线开放平台，在自营模式之外引入更多第三方店铺。2016年考拉以21.6%的市场占比位居跨境电商零售进口销售额第一。
考拉先后与日本乐天市场、花王、eMart、莎莎、Swisse、蜜纽康、a2等数百家全球一线品牌和顶级供应商，实现深度直采合作，在业务额的多个维度都跃居行业第一。
2016年网易邮箱、电商及其他业务的净收入同比增长达到117.5%，对网易全年业绩占比也从2015年的16.22%上升至21.07%，

  • 2017

2017年4月起，网易考拉开启欧洲、澳新、日本、美国招商会，宣布110亿美元商品采购计划；考拉会员体系上线，9月，网易考拉全球工厂店上线，网易考拉在自营模式之外引入第三方卖家；这也是考拉开始从“自营”往“自营+平台”模式的第一步。2017年，网易考拉被中消协通报在2017年双11海淘商品假货名单中，涉及网易考拉自营所售雅诗兰黛小棕瓶。

  • 2018

2018年，网易考拉升级为一级部门（ 相当于独立子公司），目标是做成跨境领域的独角兽，开始独立融资。网易考拉首家线下店在浙江杭州大厦开业；11月首届进博会上，网易考拉与110家企业签订200亿元人民币采购框架；2018年12月，网易考拉发生加拿大鹅事件。

  • 2019

2019年2月，网易考拉与亚马逊就收购后者中国区业务展开谈判，因亚马逊要价太高失败；8月13日，传网易与阿里巴巴、拼多多接触，阿里提出以20亿美元价格收购网易考拉；8月20日，传丁磊否决网易考拉与阿里巴巴的交易；2019年9月5日，阿里收购网易考拉。网易的跨境电商故事落下帷幕。

“网易考拉”可谓是含着**出生的，网易这些年在“考拉”上的投入可能不止20亿美元。网易考拉以重资产的自营模式为主，配套保税仓模式，对物流及仓储体系的要求极高，给网易带来了沉重的供应链成本压力。虽然增长较快，占据跨境市场龙头位置，但是网易作为一家上市公司，网易考拉拖累了网易的财报。电商年度增速从2017年的156.9%骤降至64.82%，进而拖累总营收增速滑落至2014年以来的最低水平。

“考拉”被阿里收购，希望“考拉”还能秉持slogan：我的美好世界，尽力给用户带来良好的跨境电商消费体验。

三.并购考拉后的跨境江湖
加入阿里旗下，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。考拉自母婴发家，一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫国际是非常好的补充。
从平台的运营模式上看，天猫国际更偏重于POP平台入驻，而网易考拉更偏重于自营。两种不同模式的平台如何进行融合，将是考拉、天猫国际面临的第一个考验。两者的结合，也对市场上的其他玩家造成冲击。
考拉被收购后的直接结果是阿里占据跨境市场份额超过50%，但是互联网行业从不是简单的“1+1=2”的算法题，可以预见跨境江湖未来仍是腥风血雨。收购考拉后，阿里有着市场最优质的供应链资源和品牌商资源，对于海囤全球、唯品国际、小红书等跨境平台来说，将会直面强强联合的冲击。传言拼多多的跨境电商业务也将开始，市场体系也在重组。

风停了，风起了。

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