创业失败最主要的原因是什么？
 
你可能会说伪需求、乱跟风、团队内讧、竞争惨烈等等。以前我也是这么认为的，但是最近看过一本书之后，彻底颠覆了我的认知。
 
瑞典作家汉斯·罗斯林的《事实》，虽然这本书的内容与创业没有什么关系，却让我对创业失败的根本原因，有了重新思考。
 
所有失败后分析的原因，都是马后炮式的自我安慰，无知才是根本。

创业失败的真实原因
 
前两年接触过一个90后创业者，他跟我说自己想设计一种化妆品分装盒，就是同一个盒子里，有很多小格子，每个格子可以放一种化妆品。
 
他有这个想法，是因为他发现大部分女孩子都有很多化妆品、护肤品。出差或者旅行的时候，携带起来特别不方便。如果有这么一个分装盒，每次外出之前，就可以把化妆品放在不同的格子里。他觉得如果有这么一款产品，一定能够大卖。
 
然后我叫他去淘宝搜搜，结果他惊呆了，他没想到淘宝上会有那么多卖分装盒的商家。
 

我还记得，当时他有些失落，像是受到了非常沉重的打击，他竟然觉得自己的创业想法被人剽窃了。
 
这个创业的计划最终还是胎死腹中了，甚至还没有开始论证可行性。不过话说回来，就算他真的做了，最终的结果也很可能会失败。并不是这个想法不行，而是他做事的态度有问题。
 
旅行时方便携带化妆品，是真实存在的需求。但是他并没有了解市场现状，没有更优质的解决方案，也没有调查这个行业目前存在哪些没解决的痛点。
 
说到底，他之所以有这样的想法，完全是基于自己的认知。但问题在于，每个人的经历都不同，看到的世界也有区别。所以每个人的认知，都有局限性。
 
认知的局限性，导致了人们对很多事情都存在误解，也就是通常所说的思维误区，这才是创业失败最根本的原因。
 
最近几年，很多创业公司的倒闭，背后都能看到创始人的一些误区，比如去年12月倒闭的淘集集。
 
淘集集的创始人张正平看到了拼多多的成功，想要模仿拼多多的商业模式。利用低价和社交网络的裂变传播，吸引低线用户。大量烧钱补贴，做大用户规模，把估值做高，然后再到资本市场去融资。

（图片来源于网络）
 
而淘集集的倒闭，暴露了创始人张正平的两个误区。
 
一个是对商业模式的误解。虽然淘集集和拼多多都借助了社交网络的裂变传播，但其实拼多多的社交属性，不仅仅是砍价拼团，而是游戏互动。
 
拼多多的创始团队，其实是做游戏出身的。在拼多多的体系内，引入了游戏系统，将游戏与实体产业做了链接。比如养果树，在拼多多内部养果树，等到果树成熟的时候，会收到真实的水果商品。

而且游戏具有很强的互动性，比如养树需要每天浇水，这样就保证了用户留存和活跃度，同时培养了用户对拼多多的认可程度。而且可以到好友那里去偷水滴，就像当初QQ农场的偷菜。
 
因为这个游戏关系，好友之间互相发拼团砍价的信息，用户的接受度也会更高。
 
另一个是对资本市场的误解。前几年，资本市场的投资逻辑，确实更看重估值，结果出现了一大批专门骗投资的创业者。不是为了做一个事业，只是为了骗一笔投资。
 
但是2017年前后，这些投资人也慌了，前期投资的各种项目，赔了太多的钱。投资逻辑也就变了，最重要的不再是估值，现金流才是王道。
 
结果疯狂烧钱，靠补贴抢客户的淘集集并没有能体现出良好的现金流，最终融资失败。所以淘集集失败的根本原因，是因为创始人的认知偏差。
 
如果对事情都没有正确的认识与理解，又怎么能做出正确的决策呢？但一个很现实的问题，我们每个人都有一定的思维误区。
 
而《事实》这本书，就是在解释人类最主要的思维误区，产生误区的原因和避免误区的方法，以及如何利用数据工具，做出正确的思考。
 
那些要命的思维误区
 
《事实》的作者汉斯·罗斯林是一位瑞典医生，但是在他人生中的很长一段儿时间，都在致力于消除无知。
 
这里说的无知，指的是人们对世界现实的无知。过去的十几年，汉斯到世界各个场合进行演讲。每次演讲都会做一个关于当今世界基本情况的调查，而结果是大部分人都错的离谱。
 
比如有这样一道题，问题的是在过去20年，全世界生活在极度贫困状态下的人口是如何变化的。选项只有三个：几乎翻倍、保持不变、几乎减半。
 
三个选项，即便是胡乱的猜测也有33%的正确率。但是汉斯却发现，给出正确答案的人不足9%。而且在这项调查中，还有15%的人答错了所有的问题。
 
有意思的是，汉斯发现导致调研结果错误的原因，并不是知识的匮乏和过时。因为参与测试的人，都是各个行业的社会精英，比如大学教授、科学家、投资银行家、企业高管等等。
 
2015年1月，汉斯应邀参加了在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛，在当今世界最有影响力的领袖面前，汉斯做了同样的测试。测试的结果显示，即便是站在世界最顶端的精英，掌握着最新的数据和知识，依然错的离谱。
 
汉斯带着自己的儿子和儿媳，用了十几年的时间，研究人们为什么对世界的认识会出现严重的偏差。结论是每个人的思维误区导致了认知偏差，在这种情况下做出的任何决策，都是危险的。

（图片来源于网络）
 
无论是政治还是商业，无论是企业管理者还是普通职员，我们每天都会做出很多决策。如果决策的依据都是有偏差的，又怎么可能会有预期的结果？
 
在《事实》的序言中，汉斯告诉读者，他把多年研究的成果写成了这本书，深入分析了人们最常见的十大思维误区。
 
举个例子，以偏概全就是一种特别常见的思维误区。比如有个别河南人做小偷小摸的事情，就说河南人都是偷井盖的，可问题是每个地区都有极少数人做过类似的事情。
 
在书中，汉斯分析了产生这种思维误区的原因，其中很重要的一点是人们本能上，会把看到的单一事物进行演绎和归纳。
 
比如看到一个人偷东西，就会给这个人贴上标签，然后本能的把具有相同标签的人归类到同一种。这种行为在商业上有一个名称，叫用户画像。你可以想象一下，如果你的用户画像出现了偏差，会有什么样的后果？
 
在《事实》这本书中，除了以偏概全，还有负面思维、单一视角、一分为二、直线思维等十大思维误区，并且给出了应对的方法和科学的思考工具。
 
所以从某种意义上说，尽管这本书丝毫没有提到创业相关的内容。但是在我看来，不管是苦逼的创业者，还是普通的上班族，都应该认真读至少两到三遍。
 
因为这本书最核心的思想，就是教会人们利用思考工具，进行理性的思考和科学的决策。是一本实实在在的人生指导书。也正是因为这个原因，这本书才会畅销全球近20个国家。

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