付费产品引流及购买转化

这是小胖的第103篇文章。

也是小胖30天打卡写作的第25篇。

今天的案例是来自“网易云音乐”，当然也不止这一个产品，其实付费类产品都有相似点。

Step1:《每日推荐》是网易云音乐上一个大家很熟悉的功能。

光这个功能的介绍都可以写篇长文章了。不过今天暂且不表。

我们来看这个推荐列表的最后一行，有首歌叫《你曾是少年》。

Step2：然后我们就快乐地听起来吧！

No！

你只能听一段，一小段。

Step3：再听就需要付费买了，开通会员吧！

【小胖BeeBee】

1.首先讲下每日推荐页增加付费内容的设计。

一是位置，付费内容被放到了列表的偏下方；

二是数量，付费内容在整个列表中的数量很少。其中包括新歌推荐1条，独家一条，SQl两条，其他都是免费内容。

2.讲下【试听—付费】这条转化路径的设计。

对于付费内容类产品，试用、试看、试听是惯用手法。比如，我们看电影，如果没有买会员，平台会让你看5分钟，然后就会弹出付费扫码的让你去买买买。

但是，网易云音乐这里的设计更加巧妙。

这里是吧一首歌的高潮部分让后免费听，因为大家都知道，一首歌中高潮部分是最容易引起大家共鸣的地方。

3.讲下最后的转化页面设计。

这个页面包括：付费专辑封面、可以免费听的歌数量（列表中）、新人购买优惠、以及会员的三个重点权益。

可以说已经尽最大可能将你购买后享受的权益展示出来，一种你再不买就会后悔的感觉，买不了吃亏买不了上当。

转化页的设计看似简单，其实很看功力，对细节的把握也要求相当高。

这是小胖的第103篇文章。

也是小胖30天打卡写作的第25篇。

谢谢阅读。