文 | 盗坤
来源 | 盗坤（ID: dazk007）
多年的经验教会我，要做离变现最近的事情 盗坤
我刚刚大学毕业的时候，想做一个项目，想融天使轮，A轮，B轮，此后走向人生巅峰
然而，我一个普通大学毕业的本科生（这里心疼的我母校西南政法大学一秒钟），不必怀疑，100%是亏得一塌糊涂的，摔得我头破血流。其中的各种自我感动，自我鼓励就不说了，毫无意义且幼稚。结局是，Demo都还没做出来，我已然工资都发不出来。不过我也很庆幸，过早地失败，让我可以清晰地认识到创业的艰巨性。
此后，陆陆续续开始做了一些小生意，都没怎么赚到钱。我做淘宝做了五年了，最开始，想做一个有温度的淘宝品牌，自己整合供应链，自己拍照，为照片的每一个细节而努力。
当然，这种努力显得苍白而无力，淘宝需要涉及的环节很多。而我只是一个很小很小很小的团队，小到连我在内，只有两个人。所以，尽管我们再努力，我们做出来的东西仍然是差强人意的。
而且，即使你做得再好。淘宝是一个高度竞争的传统行业，想要获胜，依然很难。更何况我们业余团队，所以我经常给大家讲，不懂PS，不懂设计的朋友，美工要外包，不要自己瞎捣鼓。
长期的亏损让我如坐针毡，所以，我选择了调整方向。我不再纠结，逼格。不再幻想，做得事情要有调性。不再幻想，想要站着，还把钱挣了。那是大爷，而我不是。
我只是一个刚刚初创的草根创业者，我更应该做接地气的东西，做离变现最近的事情。我不再卖那些自以为有调性的东西。我选择卖竞争小，竞争对手比我还弱的产品。
试想，如果你要卖坚果。你把你自己当成一个要买开心果的消费者。销量排序前八席。三只松鼠占两席，百草味一席，天猫超市占两席，良品铺子占一席，并且销量都是几万笔，然后销量前一百基本还都是天猫店。你自己会愿意选择大店？还是选择你那个月销只有几十笔，视觉效果low逼的C店？
我已不再追求自己能做一个多大多大的淘宝店。我选择的都是一些竞争极其小，市场极其小的冷门奇葩类目。
比如，向天果这种东西。对手基本C店，运营水平比我还业余。虽然去卖开心果，如果做到头部，你一年至少可以卖上千万。但是，你想进前一百名都很难。
虽然卖向天果，做到头部，你一年最多只能卖一百万。但是，你很轻松就可以做到销量前十。而且，这样的店你可以用农村包围城市的方法做很多个。我就是做这些小产品的，到现在已经开了24个。今年毛利已经达到320万，净利润达到200万。
更突出的代表是，卡娃微卡。卡娃微卡运营着981个微信公众号，拥有总计2.4亿粉丝。2017年营收2.35亿，净利润超过50%。2018年被上市公司瀚叶股份38亿元收购。这个公司的公众号都是大家很看不上的东西，诸如朋友圈流传的《去了情人的加，从此我不再做三》，但是好使啊，赚钱啊！
下沉市场需要这样接地气的东西
我之前讲过，做淘宝，不要去在意一些虚的东西。比如访客量，比如发货量，比如营业额。这些东西，你没实力做得到，即使做到了，也是惨不忍睹。我们更应该在乎的是利润。
也不要去一些表面的东西。项目一定要高级的办公室，言必BAT，人工智能，大数据，共享经济。
初级创业者，活下来，才是第一要义。
尤其是和我一样没有名校背景，没有优秀团队的草根创业者
于我们而言，赚钱，才是检验真理的唯一标准
刚毕业，我想融资走向人生巅峰，结果我撞得头破血流。
后面，我觉得一天能赚1k就不错了，结果反而很容易就赚到了。我就想，要是我一天可以赚5k我肯定就满足了。结果，很快我又做到了。
我觉得，我应该满足了。
结果因为我在电商行业的沉淀，我在知乎写帖子又引起了很多人的关注，积累了一些不少的粉丝。结果做付费社群，4888元一位，两个多月时间，有140多人加入，并且已经有一大批学员开始用我的方法赚到了亲。最多的一天，我赚了七万多。
前面的积累，此刻都得到了爆发。
我想去赚大钱，结果我失败了。我只想赚小钱，结果却一步一步扩大了。
明年，我的淘宝直营店会继续增多，团队会扩大。我的淘宝培训项目也会继续扩展。
所有的事情都是从小做起，量变引起质变，厚积薄发的。马化腾一开始没有想过腾讯可以做到这么大。张一鸣也没有想到今日头条可以成为今天的庞然大物。
我是盗坤，专注蓝海小类目淘宝卖家
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