非常完整的一次复盘,从海报如何定主题、如何写好标题、裂变路径到操作要点,内容都非常明了,分析到位,希望能对各位做分销有所帮助。
鉴锋创建知识星球540多天,付费人数超过9000+。
2078个订单,140000+收益流水
精准入群用户2080个,公众号涨粉1492个
● 此次复盘的主要脉络如下:
目录:
三、详情页4步节奏促成交
四、分销的重要性
五、分销战队的组建方法
六、社群运营的三个关键点
七、活动上线前一定要测试
八、七个分销的小知识
● 整个活动的分销流程如下图:
通过调研竞品和海报6要素,提炼了以下关键点。
互联网下半场,人口红利消退,流量变贵。低成本获客、裂变增长成为了业内关注的话题。
研究报告显示,2017年,有多达60.7%的运营人没有涨薪,而涨薪的运营人幅度也不大。21.86%的运营人涨薪幅度为500-2000元。
▲ 信任背书 提高传播
03 详情页4步节奏促成交
海报是为了提高传播,而详情页主要是为了促进转化,让用户愿意下单。
04分销的重要性
如果单纯地按照订单的数量增加奖金,即为实际销量的模式划分奖金。第一名采用高额奖金方能调动各个团队往第一名冲刺。10000元虽然只比9999元多了1元,但就感官上而言,确上了一个台阶。因而扣除工作人员的工资和平台维护费,本次活动的前三名奖金设为10000/3000/1000元。
从上图可以看出,在11月6日订单量少于7日和8日的情况下,6日用户进入详情页到点击购买的转化率却远远高于另两日。
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