在大学毕业后我就深刻体会到社会的残酷。
这些年喝了太多鸡汤，也听了太多所谓的人际交往法则，更看了不少赚钱相关的文章。
直到经历一两年的打磨，如今细细品味，才明了一个底层逻辑——价值交换。
现实？残酷？
更残酷的现实是很多人都已自我为中心，却不明白“价值交换”所承载的真意。
一、只得不舍是为贪，终将难所获
人与人之间是相互的，即使是朋友、亲人、夫妻，只有达到相对平衡，方得正果。
然而绝大部分人都是自私的，永远都已自我为中心，只会考虑自己能从别人那索取到什么价值，却从未想过能为别人带去哪些价值。
说一个最直白的例子：
这个公众号开更到现在，我已为关注我的人带去不少价值，有引流干货，有赚钱项目，也有个人感悟，也欢迎大家找我交流。
然而，不少加我微信的人似乎把“交流”这个词给忽略，亦或者理解错误，上来就开始问各种问题。
我想我在这个圈子里算是很好说话的一个人，咨询的问题基本都会解答，但是，这些人中大部分都未考虑过能给我带来什么价值，且还有少数人贪得无厌，解答过后问题不断，不回还要一直发。
请问，我们是很熟还是？
对我来说，解答几个问题仅仅当助人为乐，但每个人时间有限且珍贵，成年人的世界不该把时间浪费在无关紧要的人身上。
记住，当你想从别人那索取价值时，别人也是同样的想法！
包括最近知乎上有个热榜问题：你有多厌恶有人说「你不会百度吗？」这句话？
看到这问题，我就知道又是一个把自己当中心的人，那么直白的道理为何还有如此多的人不明白？
幸好，每一个热门回答都没让我失望，每一个回答都让我心旷神怡。
但我写这文章可不是用来怼人，而是要有价值。
这大半年的时间下来，让我印象深刻的人也不少，其中我记得有一个似乎是刚毕业的大学生，只是因为想迁移公众号而找到我，可我并不做这个业务，但别人还是很有礼貌，并向我展现出他能带来的价值。
也有一些人添加我过后，虽然没有聊过几句，但都会做个自我介绍，让我明白他的价值所在，可以方便后续的互利互惠。
所以想从别人那索取更多价值很简单，那就是利他思维。
遇到问题时多站在别人的角度上思考一下就可以解决大部分问题，或者反过来想，当有个陌生人在不断追问你各种问题，你又是何感受？
二、利他思维
稻盛和夫曾说“利己则生，利他则久，敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之”，利他是一种高级的“利己”。
就像我这个公众号，做公众号谁不是为了赚钱，每个公众号都在输出它的价值，然后从中获利。
换个例子吧，就像今年做的知乎好物推荐项目，说实话，这在我所做过的项目中绝对是最简单那一列，只要做了就能快速见钱，但难就难在做好。
自己教了些学员，再加上朋友那里，看过不少做好物推荐的账号，而他们问我最多的问题自然是为何佣金那么少。
在这之中90%的人其实就一个主要问题，产品链接挂了一堆，但回答或文章毫无价值可言，既然如此，那用户凭什么通过你的链接购买商品？就凭你曝光多？
既然用户想通过知乎购买商品，那自然是有不少问题，比如电脑选购需要注意什么？5K预算，想玩游戏，该买什么电脑？
用户想知道的是你能给他带去什么建议，想知道你为什么推荐某款商品，这些就是你为用户带去的价值，利他，然后再利己，而不是那一串串冷冰冰的链接。
三、如何做好价值交换？
利他的最终结果是利己，想要利己则要做到价值交换，最终达到预期效果。
就像我开了这公众号，赚钱方面暂且不说，另外就是交流方面，不管是同行找到我，还是我去找到同行，关于很多引流方法和赚钱项目，除去核心外基本就是随便谈，因为双方基本处于平等的位置。
但当不平等时，比如一个小白和一个大佬，是谈资源对接，还是谈方法技术？
显然都不可能，难有共同话题，再说时间珍贵，自然不可能把时间浪费在小白身上，怎么办？
这样说吧，这些年我也一直在教学费，特别是在小白时期，然而那时自己也没什么钱，镰刀又多又锋利，所以几千几万的课程一般都不会考虑，更多的还是几百的课程，然后一路摸索过来，提升自我。
直到现在一样再交学费，只不过现在交的是一个人情往来。
所以价值交换的前提是价值要相对平等，否则只有两个方法，一是提升自己，去达到相应的价值，二就是花钱。
最后，
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
在社会中每个人都很俗，没人会和你谈感情，眼中只有利益。
当你不能为别人带去任何价值的时候，那请三思而后行，以免自讨没趣，还要骂别人高冷。
–end–
作者：天问哥，4年互联网创业经验
人生在勤，不索何获
微信：836250382
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