文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）

都说时尚圈是一场轮回，其实广告圈也是，十几二十年前霸屏的广告，今天再搬出来说不定依然吃香。

比如我们耳熟能详的“山东XX技校”广告，当时看着土，如今再看，土色不改。

就是这样一支槽点满满却难以忘怀的广告，竟然也有了“转世”的机会，还获得了全网热议，带来800W+播放，1.2W+转发。

感觉有点像，但却不一样，有道精品课这支魔幻视频，可没看上去那么糙。
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  • 晓之以“土味怀旧”情  紧锁用户精力

首先是听觉——
有多少人点开视频的第一反应，是迅速调低声量？
毕竟这种仿佛从街边清仓大甩卖门店里传出的、宛如打了1000ml鸡血的、与“山东XX技校”如出一辙的高昂激荡播音腔BGM，有损我三分讥笑三分凉薄四分漫不经心的高冷气质……
但这种熟悉又搞笑的调调，又勾着你不忍心彻底关掉声音，你体会一下就明白了。
然后看视觉——
这支视频集齐了好多土味怀旧元素：
结伴学习的两位同学，胳膊上戴着五条杠。表现“一条龙服务”，就是一条五毛抠图的金灿灿的龙……
凸显“美国上市企业”“郎平倾情代言”，背景是五彩斑斓的彩条和烟花……
字体配色不是“蓝黄”就是“红黄”，落版画面中的品牌名是PPT原始时代艺术字体，官网前面赫然写着“因特网址”四个汉字……
事实证明，这种“土味怀旧情”效果喜人。

  • 动之以“有啥说啥”理  提升传播效力

用一句话总结视频文案的特点，就是“话糙理不糙”。
一方面，“土味大白话”花式通吃各路人群，明示产品卖点。
各种押韵上口、一听就懂的洗脑金句扑面而来，**激发目标家长群的购买欲：
暑假辅导别担心，交给我们您放心。
是时候体验21世纪最棒的网课了。
也不乏巧思暗梗，比如化用某些热点热词，来传达家长群体“望子成龙望女成凤”的希冀——我们是北京后厂村全村人的骄傲。（手动@超越妹妹）
强行植入猪肉，有种为自家老板猪肉打call的嫌疑——“有道精品课整整便宜四倍，省下的钱，买猪肉吃，它不香吗？它不香吗？”（丁总看到记得打钱）
就算不报网课不是家长，就算是被报网课的学生党，就算是不同圈层的用户人群，也都各自能get到这支视频的娱乐性，在围观和热议中助力视频破圈传播。
十分加戏的是，视频播放量不但节节攀升，还引来山东本土账号 @青春山东 的自来水转发，看起来毫无违和感。
另一方面，“搞笑大实话”深度洞察教育细节，强力撬动家长。
如何为孩子安排一个充实有意义的暑期，是令家长们年年头疼不已又不得不上心的难题。有道精品课给出的对策，没有止步于简单粗暴的“报网课”——毕竟网课千千万，想圈住目标用户，必须多管齐下。

  • 有道精品课，就下了三步棋：

01
凭搞笑逗乐家长、以幽默吸引用户的同时，透过多种源于生活现实的细节，直观展现当下孩子学习现状的典型场景。
如辅导孩子写作业怒摔桌的实拍场景，唤醒了家长们自身经历的大型崩溃记忆，配以“难题不会随时教，作业不写往死催”的逗趣文案，显得说服力十足，为后续网课产品露出作足铺垫。
02
精准戳中教育痛点，小到“辅导作业”大到“考名牌大学”，向家长用户传递“我理解你有多不容易”的共情心，以细腻打动用户，用真情留住用户。
想必，“让孩子学不完不想睡觉，学不会不想躺下，躺下了还想坐起来接着学”是为孩子学业操碎心的家长们最想实现的（白日）梦想吧。既然有道精品课勇立军令状，那家长不妨怀抱希望尽力一试，万一实现了呢？
03
以简明直白的语言和坚信不疑的语气，将产品卖点毫不遮掩、大大方方地亮出来——这不但给予家长选择有道精品课的强有力理由：师资霸道、价格公道、服务厚道，成功撬动家长群体，更重要的是实现了品效合一，同步达成“暑期辅导就选有道”的品牌传播使命和产品推介目标。
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最后，我们从更广阔的行业视角来看。
铺天盖地的网课广告昭示着，网课市场正在巨变。后疫情时代加上互联网的广泛普及和深度下沉，推动网课市场迎来新局面——需求激增，用户暴涨，前景大好。
同时，网课在家长和学生群体中的地位，也从可有可无的配角升级为必不可少的主角。因此网课品牌层出不穷且厮杀激烈，都是必然趋势。
但与所有的行业竞争类似，网课行业除了拼课程品质、授课效果、课程性价比等产品实力，更要拼新意、拼创意，拼在家长群体传播力，甚至破圈走红的击穿力。
而有道精品课这支视频就给势头正盛的网课行业打了个样：
它既套路——让你感觉“我仿佛看过”“有内味儿”，能把多种旧元素打穿玩透；

又反套路——不甘心跟随一众“苦味煽情”“暖心鸡血”的网课调性，在广告圈的轮回中大胆出新。
这种有旧有新、亦正亦谐、可巧可刚的传播策略，既能在创意层面激起一些妖浪，也能为销售转化添上一把热火。
在外部大环境风云变幻的当下，这般求变敢变的勇气和精神，则会助推有道精品课成为网课行业中独树一帜的存在。

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