“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”

随着《乘风破浪的姐姐》引爆全网，冠名该节目的品牌梵蜜琳也火了。作为《浪姐》的独家冠名商，梵蜜琳都赶上了节目中嘉宾的出场频率。

节目中一个细节引起我的注意，“口是心非”的依依子，在节目中一边夸梵蜜琳养肤，一边却只用面霜去涂手，不敢上脸。这嫌弃式的代言，引来了不少网友的嘲讽。

这是为啥呢？

贵妇梵蜜琳只不过是微商品牌

于是我去扒了一下梵蜜琳，惊奇地发现原来它是一家微商品牌。

据其官网介绍，梵蜜琳创立于2015年5月，主营高端护肤彩妆产品。

可是，天眼查数据显示今年1月14日，梵蜜琳的经营项目申报才新增了“化妆品制造”、“化妆品零售”。 

在此之前，公司与化妆品相关的经营项目只有“化妆品及卫生用品批发。

也就是说，梵蜜琳根本不是宣传中所说的“姐姐说好才是好，梵蜜琳就是出色”的高端贵妇品牌，而是代加工货。

我专门去关注了梵蜜琳公众号，一关注就弹出下面这几条消息。

满满的微商感。

差点让我怀疑对贵妇认知是错误的。

确认无疑，梵蜜琳是微商品牌。

官方客服也直言不讳地承认，我们就是一家微商。

而且，梵蜜琳的价格还贼贵。40g的神仙贵妇膏价格1200元，150ml的神仙贵妇爽肤水价格为520元，40ml的神仙精华液价格为920元。

更让人惊叹的是，现在的微商品牌真不是藏着掖着，反而经常出现在热播电视、综艺里。

梵蜜琳除了《浪姐》，还赞助、冠名过《声临其境》、《歌手》、《向往的生活4》、《新白娘子传奇》等综艺或是热播电视剧。并邀请黄圣依、张馨予、伊能静分别担任代言人和首席体验官。

上一个我们熟知的品牌叫麦吉丽。2018年，麦吉丽冠名了电视剧《扶摇》，随后又赞助了另一部热播剧《延禧攻略》。还投了 《三个院子》、《奔跑吧，兄弟》和《中国新歌声》，把中国一半女性都给覆盖了。

同样套路，一叶子、姬存希、思埠等品牌也做过。

微商上综艺，是准备要洗白吗？

微商上综艺，如此高调的操作，给人感觉他们想洗白白，变成一款高端品牌，顺便拿下一线城市的中产阶级。

这样的猜想合情合理，毕竟一线城市的消费水平摆在那里，什么高品牌溢价的东西都能卖，利润满满。打入她们相当于挖到金矿。

微商真的这样想吗？

是与不是，我们以最终结果“销量”来衡量。

我在天猫搜了一下，梵蜜琳的销量并不好。

销量最高的这一款月销不到3000笔，而其它款销量都在500以内。

有媒体报道称，这次梵蜜琳独家冠名《浪姐》只花了4000万。据说最初《浪姐》项目评级只是B级，所以才让梵蜜琳捡了个便宜。

所以月销不到3000单，根本回不了本。

效果这么差，梵蜜琳为啥还要执着于综艺冠名呢？

因为他们做广告根本不是给C端消费者看的，而是为了创造素材。梵蜜琳的创始人蔡彬弟说了，冠名《浪姐》只是为了“买素材、放烟花”，方便梵蜜琳的代理发朋友圈，做宣传。

不仅如此，梵蜜琳还发动用户转发朋友圈。只要你关注了公众号，就会不断收到只要你发朋友圈，就能领取礼包的信息。

微商用“明星都在用”等素材持续塑造品牌，三五年积累下来就会给人造成一个印象——这个品牌很厉害，好多明星都在用。

然后呢？

然后他们并不是要在朋友圈卖货，而是为了吸引人加盟做代理。

微商的商业模式，我老早就讲了，不是靠卖货赚钱，而是靠下线囤货。

以前为了招下线，他们都是晒别墅、亮豪车，打造“财务自由”、“美好生活”的人设。

韭菜被割过几波，段位也会提升，需要更高级的套路，于是就有了“拉明星，画大饼”的新玩法。

拉明星为了树立高端人设，为高价背书，并形成知名度。

画大饼则是告诉你，产品非常火爆，只要加入就能赚钱。

梵蜜琳的经销商代理的门槛主要分为金牌，至尊，一级和总监四级，总代一级暂未对外开放。其中，金牌为最低一级，首批货款要求2万，进货价格为5.5折。

代理级别越高，进货折扣越低，你发展的下线抽成也更高。

可别小看打5.5折，品牌方赚到爆。因为化妆品的成本本来就低，再加上梵蜜琳卖得又贵。即使品牌方以1折的价格把货给你，他也有得赚。

当你把货囤下后，他们会告诉你，发展下线抽成，比你去零售赚得更多。

你一听也有道理，发展一个人至少进货2万，你的抽成也有几千，而卖出一件产品只能赚三四百。

而且不需要你去说服他，你只需要把人找过来开会，总部有专业的讲师，一顿操作下来，保证让他眼里放光，踊跃交钱。

绝大部分微商品牌80%的货得由代理内部消化，能卖给终端消费者的最多20%。

所以，拆开这件事来看，微商的本质仍然没有变。在三四线城市，有着一批又一批想致富的年轻人，收割他们都能赚得盆满钵满，没必要切入一线城市。

微商要卖得好，只有把自己包装成热门、高端产品，趁综艺和明星的热度是一条捷径。另一边的综艺，在传统品牌赞助意愿逐渐下降时，面对盈利压力，选择微商也是必然，因为微商给的钱太多了。

以至于没有一个女星能逃脱微商广告，就像没有一个男星能逃脱游戏广告一样。如果没接到，那说明你家爱豆还不够火。