作者 | 杨阳（广告创意主笔）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

老乡鸡背后的男人，这两天又火出圈了！
 
没错，就是那个手撕员工联名信、拿200块“敷衍”发布会的网红老板——束从轩。
 
作为一个被卖鸡耽误的营销人，老乡鸡董事长这一段时间居然跟岳云鹏“杠上了”。
俩人活脱脱上演了一出跨越餐饮、相声界的对手戏，关键是还玩出了“心跳”。这场CP互撩互宠爽剧，绝对比精心包装的影视剧强过百倍！
 

老乡鸡董事长与小岳岳上演对手戏
有种“众望所归”叫小岳岳

先来看个预告吧！老乡鸡董事长这回的故事分为三集：入乡随俗、跨界互撩、示弱求救。

第一集：入乡随俗
“鸡”情表演相声，在线叫板小岳岳
 
原来老乡鸡准备把店开到“帝都”北京，束从轩深谙本土化营销之道。听闻北京人爱相声，他于是苦练相声报菜名，表达入乡随俗的诚意。
 
这一天，束董向北京朋友秀相声，一口气把所有与鸡相关的菜式“**”了一遍，还自信表示技能不输岳云鹏。
 

老板亲自站台，老乡鸡官微的小编自然要积极响应附和，还特地艾特一下岳云鹏。
 

专注的表情、“真香”的相声、一气呵成的节奏，让束从轩微博吸引不少德云社女孩围观，更有网友评论束从轩是“被餐饮耽误的相声演员”。
 
第二集：跨界互撩
小岳岳“指鸭为鸡”，束董“鸡鸭同台”
 
或许是小岳岳看到董事长改行说相声，一点都没在怕的，于是产生了晒厨艺的念头：明明炖的一锅鸭汤，却请束从轩来给“鸡汤”打分，这似乎是反讽束董不懂相声。
 

古有赵高指鹿为马，今有云鹏指鸭为鸡。
眼看圈外人小岳岳鸡鸭傻傻分不清，一心卖鸡的圈内人束从轩，瞬间怀疑自己错付多年，一直在挂鸭头卖鸡肉？
 

束董终于看不下去了，放下老板的架子，给小岳岳开启远程科普模式，鸡鸭同台演出，把鸡鸭的细节区别死磕到底。

一看嘴、二看脚，三看脖子…….董事长一张嘴就把“养鸡专业户”的人设立住，让人打从心底认为“董事长的技能，真不是盖的”。
这让我联想到袁隆平老先生在节目中曾说过：“我带研究生有一个要求，你下不下田…” 

连小岳岳看了之后，都被董事长认真营业的态度打动，声称看了三遍，再也不怕“双兔傍地走，安能辩我是雄雌”了。

第三集：“卖惨”示弱求救
 甲方爸爸很“捉鸡”，诚邀小岳岳代言
钉钉历险记告诉我们，懂得在消费者面前成为“示弱“品牌，更容易赢得消费者的好感。老乡鸡这一次也把“示弱营销”发挥到恰到好处。
 
老乡鸡董事长和小岳岳这对CP，三番两次上演互撩，让人一度怀疑老乡鸡是不是要找小岳岳做代言，“小岳岳为老乡鸡代言”的呼声也水涨船高。
既然小岳岳免费打了广告，老乡鸡干脆“将计就计”，拍了段“邀请小岳岳代言”的视频，在线盼小岳岳回复。

值得注意的是束董在视频中，毫不避讳地点出老乡鸡在北上深杭知名度低的问题，以示弱的姿态在线求救。
 
在营销界，都说品牌找代言人要讲究契合度。
这不，为了说服小岳岳当代言人，束董也是使出浑身解数。一本正经地摆出N个理由，一个理由比一个理由充分，让人无法拒绝。
粉丝契合：老乡鸡粉丝答应了，朋友也是小岳岳的粉丝； 
形象契合：你是相声界男神，我是中国餐饮界的家庭厨房。
名字契合：月月上新=岳岳上新。老乡鸡有个“月月上新”的菜品上新战略，恰好与小岳岳名字形成谐音。 
……

不到两分钟的视频，通篇干货、有理有据、令人信服，暴露出了束董还是一个公关谈判高手。
目前老乡鸡这个视频转发量已破万，有网友戏称“老乡鸡连广告词都想好了”，还有的一旁助攻艾特小岳岳名字，整个评论区可谓热闹非凡。

揭秘老乡鸡出圈法则
立跨界人设+锚定效应+粉丝经济

当你捋顺老乡鸡的营销逻辑之后，你会发现老乡鸡董事长的心思相当缜密，每一步走的都是妙棋，值得我们好好抄作业。
首先，制造反差式跨界人设，引爆新店热度。
品牌要会跨界，人设也不例外。 
董事长接北京地气说相声，出发点就是以跨界搞副业形式，制造“被餐饮耽误的相声演员”的人设联想。
 

以说相声的姿势来卖鸡，这本就是自带强烈反差感、意外感的娱乐议题，能够调动粉丝的好奇心。
 
当大家沉浸在趣味相声里时，也会关注到官宣北京开店的信息，最大程度地引爆新店关注度。
 
其次，转移至品牌沟通，以锚定效应打造品牌专业度。
 
不过说到底，情怀不能当饭吃，品牌口碑最终有赖于产品品质。
 
而消费者可以通过锚定效应，对品牌价值、产品品质进行判断。
所谓的锚定效应，是指把信任状固定在消费者心智的标准线。消费者面对不熟悉的事物做判断时，往往会不自觉将其与熟悉的事物进行比较。
束董亲自“进林养鸡”给大家涨姿势，此举无异于展示熟悉田间场景，讲好老乡鸡从田间到餐桌的故事，这是一种见证品质源头的锚定。
 

再看束董把老乡鸡和麦当劳、肯德基放到一块，也是赋予其优越的餐饮形象，这是一种“比较”的锚定。
 
信任状是品牌表现的担保物。当大家看到董事长对鸡鸭区别了然于胸时，也会把自己对董事长专业度的认可，转化为对老乡鸡品质的认同。一个品牌的信任状，也因此建立起来。

最后，跟粉丝站在一起，投其所好。
 
当然最惊喜还是最后，束董响应粉丝需求邀请小岳岳当代言人。这样的代言请求看似有点草率，但正实锤了束董是一个名副其实的冲浪高手，一直在关注用户的舆论；
另外，这也体现束董聆听粉丝意见和建议，投其所好推出宠粉福利——让大家心目中的最佳人选，当老乡鸡代言人，向粉丝表明“我们是一伙儿的”。
我们也看到，多数粉丝从心底愿意去参与品牌的节奏。
 
小米的《参与感》一书中提到：每个用户都是明星，参与感的顶点就是“成为明星”。品牌/企业应该要跟用户玩在一起，让粉丝成为主角，成为产品改进、品牌传播的“大明星”。
要想与粉丝建立长久的联系，必须达成价值观的认同，满足粉丝的期待。
 
老乡鸡这回正是让粉丝当主角。与其让品牌单方面决定代言人的人选，不如把决定权交给粉丝，这样实力宠粉的营销显然多了几分诚意。
 
总之，老乡鸡董事长主动出击，整体按照“秀人设+夸品牌+宠粉丝”的营销路径有效落地，打了一套环环相扣的组合拳。
 
束董每发一条微博，就是一次高效、高明的话题营销，自带social基因和谈资，总能戳中网友的笑点槽点。
无论这起代言邀请合作能否落地，前期互动都已经为老乡鸡积累了话题声量，品牌出圈也就水到渠成了。
这也是我们常说的，低成本、大传播。好的内容能自己长腿，自己会传播，让“粉丝”飞到你的碗里来。
 

营销创新有道
老乡鸡自有一套
有一句话是这么说的，优秀品牌都是一名好“演员”，它们都擅长“立人设”。老乡鸡董事长就是这样的例子。
 
回顾小岳岳代言的几波话题营销，束董既卖得了“鸡”，又说得了相声，还上得了餐饮课。
束董总能在不同的人设之间切换自如，并且做到“做一行、爱一行”。凭借以诚相待、认真沟通的态度，让品牌人设圈粉无数。
经过层层话题设计，老乡鸡有效维持老品牌与岳云鹏的热度，让CP、代言话题持续升温；刺激消费者对于事件的关注和跟进，最终成功引爆营销的触发裂变。
这也印证了一个营销原理：CEO就是企业最好的代言人，如果前期品牌积累做得好，那么后期的爆发绝对是情理之中。
从手撕辞职信、200元预算开发布会，到小岳岳与老乡鸡的线上互撩，老乡鸡董事长一出手就是营销高手：
擅长驾驭艺术行为、土味营销、CP营销等多种玩法，再加上自带黑色幽默、接地气、真性情、网感的人设加持，为老乡鸡的营销融入差异化的特色。
 
至此，我们也可以看到，老乡鸡的营销已经自成一派，探索出剑走偏锋的沟通模式，成功培养了一批铁粉。
 
所谓的“营销无界、创新有道”正是如此。

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