最近有朋友问我，现在抖音不好做，发了好几条视频都没什么流量。看别人之前卖货，不到1万粉丝就能转化五六百人到微信，现在都不行了，是不是红利期结束了？


其实我要告诉你，抖音里的机会还有很多。一个现象级平台的兴起，不可能只有两三年的红利。
  
今天我结合案例，给你分享一些利用短视频赚钱的方法，帮你拓宽一下思路。
 
文章略长，但绝对干货，都是我自己这两年做抖音的经验，以及与同行大佬交流后的心得。希望能点个在看，绝对值回你花的时间。
 
2019年，我开始做抖音，刚开始也没想过能做多大，连更1个多月也没多少粉丝。后来账号58小时涨粉100万，才感受抖音流量的恐怖。

 
幸好有这次尝试，才能让公司在2020年继续活下去。
 
疫情让线下实体行业的生意都做不成，而蛋解创业之前的业务是线下沙盘课、推荐加盟项目，这两项业务都开展不了。后来被逼无奈，才在抖音短视频找到突破口，支撑起公司现金流。
 
这一年陆续去过很多地方讲课，与同行交流，给我印象最深的是去义乌。那次打开了一个新世界，才发现做零售、电商的人玩抖音的思路和内容创作者完全不一样。
 
我们做的主要是IP账号的玩法，靠广告、带货变现。
 
而电商做抖音玩的都是快速引流变现。
 
我一直在说，一个平台是阶段性红利的，抖音也是如此，给大家介绍几种低成本易操作的玩法。
 

自从抖音开通购物车功能以后，电商就开始尝试“抖音带货”。
 
最初，用PPT，一页页切换，都能卖出去货。那时效果非常凶残，有人把淘宝上烂大街的玩法搬到抖音上，滞销的农产品、工厂甩货等等，通常抖音都很好卖。
 
 
     
 
第一波流量用起来就是这么容易。
 
但是没多久，这一股红利就消耗完了。
 
随着平台门槛越来越低，一大堆专业的内容创作者入驻抖音，抖音生态中的内容也逐渐丰富。

优胜劣汰下，这种简单粗暴的玩法也就不适用了。
 

然后是第二阶段，做内容电商。
 
内容电商配置专门的内容团队，专门去挖做视频厉害的人，打造直播达人，研究市场趋势，专注选品。同时内容上往精致发展，注重打造自己的IP。
 
有了自己打样的IP，整个流程都摸透了，就可以去签有潜力的主播，为他们提供选品、变现服务，形成MCN机构。像是李佳琦、薇娅就是这样跑出来的头部。

在抖音里最赚钱的，除了平台，当属头部MCN机构。
 

还有的人复制淘宝做直通车的思路。用DOU+去测试，只要ROI能打平，就疯狂投钱。赚不赚钱不重要，只要有订单，就能提高电商平台内的排名，带来站内自然流量。
 
这类也衍生出两种玩法。
 
（1）直接找有粉丝的大V合作。

通常是卖品牌产品的，他们不做账号，找大V合作。大V内容做得好，他们也需要带货变现。双方各取所需。
 
电商给大V高佣金，少量的坑位费。由于自己的产品本身毛利极高，所以即使效果不好，也不会亏多少钱。
 
成本可控的情况下，海量去找大V，让他们去生产带货视频。只要有一条视频爆了，就投DOU+，一条视频可能几十万就投进去了，非常疯狂。带来的订单也爆了。
 
（2）做矩阵账号。

做矩阵的以非标品，白牌产品居多，这类产品没有大V愿意带。
 
比如之前流行的服装账号。这些视频制作非常简单，布好一个景，多机位拍摄就能剪出几十条。拍摄也不需要自己买设备，直接约摄影师，一天多少钱，成本非常低。

拍好视频就去海量发抖音号，靠量去博抖音的算法，只要有一条爆了，就能回本；两条爆，赚。
 
再给爆款视频加量投DOU+，扩大曝光，又是一轮收入。
 

还有一种也是矩阵玩法——专业的垂直矩阵账号。
 
他们就做知识分享垂直号，比如母婴知识、宠物知识、产品种草等等，每一条视频下都挂小黄车卖货。
 
这类账号通常粉丝不多，视频的点赞量也很少，几百都算多的。但是每一点曝光都不浪费，都带了货。
 
别看这样的账号只有五六万粉丝，一个月能卖出几万的收入。

一个能跑通，那就做矩阵。十几个账号一起跑，一个月就是几十万的收入。
 
这跟当年的淘宝一样，规则不是那么严，对手也不强。一些人就开起店群，用相同的产品去卖。买家在淘宝一搜关键词，排名前几的店都是一家的。这些店加起来一个月的收入也能达到几十万。
 
后来淘宝逐渐正规，扶持天猫以后，中小卖家靠这条路就走不通了。
 
现在抖音做矩阵还有一些红利。
 

淘宝一片红海的时候，大家都以为做淘宝没希望，赚不到钱。但有一群人却通过选品找到属于自己的蓝海。
 
那些规模小的小类目市场，竞争小，对手弱。一个在服装类、化妆品类中低段位的选手，在小类目能称王称霸。
 
2015年时，淘宝基本没什么红利，我有朋友靠卖硅胶倒模，卖塑料船赚到了钱。当时这些产品非常小众，在淘宝上没有几家店在卖，都很不专业，连详情页都没弄好，随便传了几张图。
 
这时稍微懂电商的人入场就是吊打这些商家。一个产品卖几千，利润百分之七八十，一个月能卖十几单就是暴赚。
 
现在做抖音也是一样的道理。
 
抖音算法推荐有一个好处，只要你持续在一个领域输出，系统给你打上标签后，你发的视频，算**自动给你推荐精准流量池。比如你讲母婴，那么算法给你推的一定是带孩子的群体。算法是不会出错的。
 
精准流量是世界上最贵的，但是通过抖音能免费获取，你想想这是多大的红利。
 
我们有一个学员就做了房地产抖音号。
 
他和朋友两人一起做，朋友从事房地产行业，他负责运营。通过抖音把本地买房的一群人圈过来，然后靠卖房赚佣金。只用了一个月时间，就赚了10多万。


具体怎么做的呢？
（1）养号 

花了一周的时间养号，模仿真实用户去浏览视频、点赞、评论、转化等等行为，每天一到两小时。
 
虽然养号的用处是否明确没有人说得清，有人说有用，有人说没有用，但是做总比不做好，又没什么损失。
（2）输出专业知识

养号之后，就开始输出一些对本地楼盘的分析和买房建议。视频用手机拍摄，后期用剪映简单制作，用ArcTime Pro自动配上字幕就发。效率高，能做到1-2天更新一条。
 
刚开始播放和点赞都不高，也就几百到几千的播放，好一点能上万，点赞长期在一两百的水平。这样一直坚持做一个月，持续在同一个领域输出，积累了一万多粉丝。
 
（3）引流变现

如何你不走IP路线，1万粉的账号就可以开始变现了，变现最好是直播+爆款视频两条路。爆款视频为了获取流量，而直播是承接流量做转化。
 
这位学员没怎么推广，只是把微信联系方式留在简介里，私信回复做了一张加微信的图。之后就不断有人加微信，多的时候每天有五六个人。这些人都是过来咨询买房的，都是精准人群。
人多了就拉群，然后在群里分享本地楼盘信息，慢慢有了成交。有一次新楼盘开盘时，一天就在群里卖出五套房，佣金有5万多。
 
这个账号只做了一个月，就有了十多万收入。而且完全利用业余时间做的。
 
本来他打算趁胜追击，联系一些二手房中介，做二手房交易。想着只要人数扩大了，可以以团购的方式，获得更多优惠。
 
但是他和朋友产生了分歧，朋友想单干，主要原因是分赃不均。

朋友主要输出内容，又出镜，学员干的是后台一些看不见的工作，维护短视频、运营微信群之类的，而且也是副业在干，投入的时间并不多。
 
起初做这个账号只是试一下，并没有说明后面赚钱了怎么分的问题。后来也就散伙了，注销了账号。
 
散伙后，这位朋友单干自己也没做起来。做抖音其实有很多细节很讲究，如果不懂很容易失败。

现在有很多垂直领域都可以做，比如跨境电商、考研、育儿、考公务员、炒股、养鱼、养花等等，都可以用这种方式来操作，机会非常多。
   
这种垂直领域，一般对视频制作的精美度要求不高，更多的是对于内容的价值要求高。

跟我现在讲商业内容一样，重要的是文案，画面都很简单，我每天花几个小时写文案+拍摄，能拍好几条，后期配一些空镜和字幕就发了。
 
其实往小了说，只要你善于发掘自己，把自己现有的行业做延伸，同样也能做一个垂直类账号。

即使你不擅长，网上有一大把现成的资料可以学习，只要你感兴趣愿意去做，在抖音里都有机会。
 

做垂直领域的思路是什么呢？
 
（1）核心是竞争要小。

竞争小意味着市场小，很多人都看不上，小卖家才有机会胜出。竞争大的领域都靠砸钱推广玩起来的。

很多传统线下领域，连电商都不怎么卖的小品类，在抖音里就有机会。
 
（2）前期试错一定要控制成本。
这里成本主要有两个，一个是产品成本，尽量去1688上选择一件代发，绝不囤货；另一个是内容创作成本要低，一个人一台手机就能完成，对视频的质量要求也不能太高。

（3）选品单价一般要高。

高单价才有高利润，几百块、几千块的产品，出一单就能赚回本。但也要注意，高单价转化率又低，要自己去寻找平衡。

在抖音里直接挂小黄车卖的，通常单价比较低。做高单价的可以引流到微信去成交，这样还能有复购。
 
（4）这种账号单个的天花板都很低，需要靠矩阵玩法。

不要太在意粉丝量，首先关注的是利润。你有一两万粉丝，那些几十万粉丝的IP号都干不过你。
 
做这类账号，尽量要简单。

每天抽下班后两三个小时做短视频，就能应付，完全可以当成一个副业。即使刚开始选品没选好，有亏损，也在可控的范围内，比盲目拿几十万开店创业风险小得多。
 
可以一边做着主业，一边玩短视频。

只要做得好，就可以副业变主业，开始招人组建团队，内部孵化，往往MCN方向发展，签约更多达人，流水线包装复制成功的方法。
 
当然，我说的这么简单，实操的时候，也是有很多细节的，而且需要一些丰富的创作经验。

建议大家要调整好心态，控制好试错成本，不要贸然放弃自己的主业。
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