文 | 盗坤
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《三体》里有一段话很出名：“无知和弱小不是生存的障碍,傲慢才是。”


面对三体文明，地球村民举全球之力打造了一个地球舰队，然而三体文明的一艘水滴就把地球舰队给团灭了。像极了闭关锁国的满清被大英帝国按在地板上摩擦的样子！



01
我是一个卖保险的

出差到深圳，抽空和大学同学见了个面。毕业这几年，他先后在银行，券商上过班，最近一年跳槽到了一个保险经纪公司。
我这个人对于各行各业都有着新鲜好奇感。所以老朋友见面，更多的想聊聊朋友的生活和工作。

说起他的职业，他面带的微笑的带着几分唏嘘和自嘲。他的家人都不太理解和支持他的选择，他的朋友许多时候也是带着“鄙视”的眼光看待他的这份职业。因为只要说起保险，大家联想到的就是“传销”，“拉人头”，“炫富”等等一系列不好的印象。
起初，他也会为自己的职业和自己的行业解释几句，但事实上，很多人甚至连他的开头都懒得去听，渐渐，他便也淡然了。

惯性思维决定大多数人对于保险这个行业的全盘否定，包括这个行业的具体工作人员。
同学的保险经纪公司不同于保险公司的业务经理。保险公司的业务经理，只销售自家的产品，而保险经纪公司更像是一个“保险超市”，他们销售各个保险公司的保险产品。其主要价值是根据用户的具体家庭收入，职业发展，家庭结构，保险需求等方面，找出市面上性价比最高，最适配的保险产品，并持续提供后续的追踪以及理赔等专业咨询顾问服务。
坦白讲，在国外，香港地区等，居民的保险意识是非常普遍的。在我国上海深圳这些一线城市的中高端收入群体中，保险意识也是非常强烈的。

然而市面上的保险产品其实是纷繁杂乱的，保险合同的条款又是错综复杂的，这其中的理赔条件，保险条款，受益人等相关的法律问题，一般人又是不具备专业知识储备的。要达到同样的保险需求和效果，有的你可能需要花20000元，有的你可能只需要花5000元。有时候，也会因为你对保险条款的错误理解和遗漏，对你造成巨大的经济损失。
所以，渐渐便衍生出了独立于保险公司的第三方的保险经纪公司，这类保险经纪公司更类似于一个保险顾问。就好像，你在打官司时需要一个法律顾问，你在买车前会去关注几个车评号是一个道理。

我朋友的工作，实质上提供的是一种信息咨询服务：在你购买保险前，为你提供个性化的购买方案建议；在你购买保险之中，为你提供合同审核等服务；在你购买保险之后，给你提供理赔咨询等服务。
对于一些有着保险购买需求，同时又不具备专业保险素养和知识的普通人，同时一些非常注意“时间成本”的精英群体。他们服务其实是具有专业的价值和需求的。所以，在深圳这个城市，他的业务开展的其实还算不错。
日常工作，没有炫富，没有拉人头更没有夸大其词，不需要专门刻意地去宣传某个产品。他们要做的只是根据客户的需求和具体情况，结合他们专业的知识，给出建议，得出最适配的a,b,c方案。
我今年要小孩了，所以也开始考虑到保险的需求。我同学针对我的情况给出了他的一些专业建议：
1，优先给大人购买保险。保险是为了防范风险，给家庭主要的劳动者购买保险，而不是小孩。因为大人才是家庭经济收入的主要来源。
2，医疗险只是理赔重大疾病的部分或全部的基本医疗费用。可是，作为家庭主要劳动力，一旦出现重大疾病，一段时间内，家庭的经济收入将会受到重大打击。所以更加推荐购买固定理赔金额的“重疾险”为主，辅助以搭配医疗险。出现重大疾病，除了基本医疗费用得到理赔之外，还可以额外获得一笔理赔金，用以应对主要劳动力收入下滑的问题。

3，年金险收益固定稳定，可以作为工薪阶层，白领阶层的投资产品。但是对于有多元化投资渠道的我，并且处于创业初期，建议不够买年金险或者购买小比例的年金险。
最终，根据我的个人情况，我们讨论得出我的购险方案。

1、因为我有医保，医疗险买不买都无所谓，不过有医保，再购买商业医疗险本身一年也就两三百元，所以我还是可以买。

2、我作为家庭主要经济收入来源，为我个人买个重疾险还是很有必要。我个人比较倾向的一个产品是理赔金额50万，期限20年的产品。每年缴纳大概一万元左右，20年期满就可以不用再缴纳。期满以后如果有任何重大疾病可以获赔50万元，如果到我死都没发生啥重大疾病，去世以后，同样获赔50万元；自缴纳保费起，未满20年，任意一年发生重大疾病，可以获赔50万元，此后无需继续缴纳保费。

3、我本人在创业，有着多元化的投资渠道，自己的生意也属于低风险项目，在未来一段时间内都有存活期。所以，完全不考虑年金险。
当然，我并没有打算马上就购买保险。不过就受益人相关知识，一些保险公司产品的“坑”…这些东西于我而言还很有价值的。

这个行业肯定是有很多不规范的地方，有很多从业者也是虚假宣传，毫无职业操守道德的，但是我们也不能因此就全盘否定一个行业。

聊完后，我问他“ 要钱，还是要脸 ！” 他停顿了一会儿。

我告诉他：无论其他人怎么看你，怎么挖苦你，贬低你。这些带着优越感歧视你的人，并不会给你带来真正一点点的帮助，也不会和你的生活产生交集，相反，如果你因为他们的贬低，就放弃自己的工作，消极应对，那就是在阻碍你自己发财赚钱的机会。赚钱，不要嫌寒碜！

朋友顿悟，事实上，他也早就悟出了这个道理，所以他才跳槽到了保险经济公司。真的，其他人怎么看，不重要；重要的是，你自己知道你做的事情是否真的伤天害理，败坏风俗就可以了。

为哈你要去卖保险，因为想挣钱；钱挣到了没有？挣到了，比以前都多；你觉得自己挣得钱寒碜不寒碜？不寒碜，我TM晚上十点还在给客户做方案，靠我的努力挣得钱凭啥寒碜；所以要钱还是要脸？

钱还是要要的，脸，别人不给，你就自己挣！

自己给自己设置一个价值道德底线，在这底线之上做事赚钱就行，而不是以他人的眼光标准为线。


02
不要让优越感限制你的认知边界
我因为最近在备孕，在得到APP上花9.9元买了一个备孕课，作者是北京协和医院的妇产科教授。

在和朋友的饭局上，大家说起了备孕这事，我便把我在得到APP上买课这事说了一说。结果就点燃了一个**桶!
朋友们在完全没有关注和了解我买课的价格以及这个课的作者本身，就对我开启了“冷嘲热讽”攻击。就因为“罗振宇”三个字，由此还扯到了《奇葩说》上罗振宇的表现！最搞笑是，某位加入喷我大军里的朋友，错把“罗永浩”误认为“罗振宇”，所以连带着把“罗永浩”被黑史也算在了“罗振宇”头上。

本来我也打算强行解释几句，因为我觉得那个备孕课的马良坤教授真的讲的很好，完事人家开启“闭关锁国”模式，直接给我扣上了“被洗脑”“被CX”帽子！

好歹我也是江湖经验丰富的人，认知差异的人想要强行聚堆很难，所以，我选择认怂，转换话题。

这一事件让我触动很大，也对我帮助很大。

只是因为罗振宇三个字，得到APP就被全盘否定，连带着这上面的所有课程也就得全盘否定。

这一刀切的作风我是属实难以接受。不过也让我明白了，他人的眼光和标准真的不一定作为你做事的标准。

我这里不讨论罗振宇本人课程价值好坏，我只想说，没有罗振宇做这个得到APP，没有他邀请这么多细分领域专家到这个平台，我这一普通小市民有机会话9.9元就得到北京协和医院教授给我普及“备孕知识”？

我在最初接触互联网的时候，在知乎分享帖子，那时候没有任何盈利想法，纯粹出于装逼心态，想试试做个“小网红”的感觉，有人喷！后面打算做知识付费的时候，也有人喷。为此，我有时候还久久不能平，！我要是有本钱，我TM也不愿意做培训，我宁愿自己做淘宝了。

但现在，我心态真的好多了，无论你做得多好，这个世界上也总有人会来骂你；无论你做得多坏多垃圾，也总有人去崇拜他。所以，我做好自己，问心无愧就好。

最后，也想告诉告诉各位，真正的理性，不是一味盲从，那是无知，但也绝对不是一味批判，有的人，真的就只是为了批判而批判，为了独立而独立，为了小众而小众。

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