2020年双11营销案例盘点

早安，尾款人。

各位经历了双11的钱包还好吗？但是同时作为营销打工人，双11对于我们来说不仅仅是一个购物的节日，更是洞察行业和营销的好时机。今年更为特别，在经历了疫情和科技发展之后，增长愈发困难，营销急需破局。

双11刚过，微推客就为各位送上今年双11值得一看的案例盘点，包括了各大平台玩法、品牌借势案例等等，其中不乏值得参考复用的，希望为年底冲刺的你带去启发，Enjoy～

一、各大电商平台玩法

1、淘宝天猫：游戏升级、拉长战线

就在11月12日凌晨，阿里宣布了2020年双11的战报。

从11月1日到11月11日，平台总成交额（GMV）达到4982亿元，按照同周期、同口径比较，今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿，增速是26%，是过去三年来最高的增速。

今年的双11，淘宝天猫延续了此前的淘口令红包、组队游戏的活动形式，但是拉长了整个双11的战线，从11月1日就开始双11，营销节奏更是提前到了10月底，具体可见下图。

2、抖音：11.11宠粉节

12日凌晨，抖音也交出了今年的战报成绩，抖音官方数据，整个活动期间支付口径成交额破187亿元。

抖音的玩法集中在直播上，整体营销节奏从9月底就开始了，但是电商生态还在发展中，所以整体体量仍有发展空间。

3、京东：步伐同步，“全球热爱季”

2020年11月1日0时至11月11日23：59，京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元，再次创造了新的纪录。

京东此次主要分了三个主场：低价好物主场、简单快乐主场、放心购买主场。小游戏玩法也是与天猫类似的组队玩法。

4、拼多多：我们一起拼

拼多多还是保持了之前“无套路”的说法，表示直接送福利、实惠，更多的营销重点都放在了和湖南卫视主办的晚会上了。

此外，去年的双11拼多多就没有发布战报。今年到目前，我们也没有看到拼多多的双11战报。

二、品牌营销案例

不知道大家有没有意识到，随着短视频和直播带货的火热发展，今年不少品牌放弃了借势海报这种常规玩法，反而选择了与商品、活动直接相关的海报和时下热门的短视频形式。

1、麦当劳：回血双11，1块1甜筒

麦当劳官微在11月11日的11:11发布了甜筒1块1的活动，此时正是尾款人们需要回血的时候，打出低价单品，搭配了海报和借鉴抖音“@贫穷烧烤”模式的短视频，成功借势了双11，并在12:00推出了后续的“板烧回血计划”，打出了一记组合拳，在双11的第二天持续发力。

2、滴滴：青桔单车拼团

针对青桔单车的受众群体，滴滴在双11推出了拼团活动，打出“不羡慕第二杯单价”的口号，配合多款短视频广告片，直击单身的单车青年们。

3、美团：1元起挥泪大甩卖

美团的土味短视频，戳的是“尾款人”们算了折扣也没省多少钱的痛点，并强调自家品牌折扣简单（1元起），直接到位。

4、饿了么X口碑：送1年鲜花

饿了么和口碑的这个抽奖活动，还是抓住了双11的“单身”传统热点，也通过这个抽奖活动宣传了饿了么和口碑的本地服务。

4、元气森林：传统锦鲤抽奖

在双11期间遇到了百万粉丝的节点，元气森林直接采用了前几年火爆的“锦鲤”抽奖活动，虽然保险但是难免缺乏新意。

三、品牌营销借势海报

虽然今年借势海报的参赛选手不如往年，但是不可否认这仍然是一种便捷、不会出错的“蹭热点”的姿势，来看看今年的品牌借势海报表现如何吧～

1、可口可乐

2、洽洽食品

3、魅族手机

4、一汽大众

5、欧莱雅

6、Tom Ford

7、京东

8、杜蕾斯

9、杰士邦

10、世纪佳缘

11、百合网

12、百事可乐

13、一汽马自达

以上就是小编为各位尾款人/打工人准备的案例盘点啦～你最喜欢哪家的营销案例？除了这些你还看到哪些值得分享的营销案例呢？欢迎在评论区分享！

-END-