新品打爆，拢共需要几步（中）

接着上一篇，今天来说说新品打爆第二步，如何做市场推广投放。本篇干货偏多，每个点都有对应的品牌案例分析。

要做好市场推广，KOL+传播渠道+传播内容三者需相辅相成，一方都不可以弱。如有一方面没有把控到位，整个传播效果就会不尽人意。

我们先从基本概念入手，由浅至深地切入主题。

以下是整个传播策略的节奏。

在整个传播推广期间，

前期主要会以产品功能为导向，集中输出产品理念，教育种草，让用户对产品认知且熟悉；

爆发期结合明星和市场热点，以热点舆论为导向，传播泛娱乐理念软植入产品元素，促进粉丝转化，产生兴趣和意向；

收割期，以站内话题加热点舆论导向，持续发酵，点带面形成社会性话题，引爆朋友圈，让声量销量双爆发。

品牌应当具有造词和推词的能力，打造品牌或产品核心关键词。

给大家一个品牌搭建关键词的框架思路。通常搭建关键词会从自身品牌、竞品词、产品词、通用词和热点词为框架，往里面填词。冰希黎的明星产品，金字塔香水、鎏金香水、十里桃花、极地之光都是冰希黎品牌打造出来的核心关键词。

根据营销事件，有节奏的推出核心信息新话题。

这个是碧生源新品推广时期，不同节奏推出的不同形式的话题。会从产品功效、场景、人群、互动等作为切入点去传播。

目标受众日常触媒平台大致分为七类，品牌可以根据自己产品的自身属性选择目标受众强粘性附着的平台，进行深度精准化合作，拉升营销传播的效果转化率。

站内站外&线上线下相结合的传播形式

在营销圈子里，选择合适的KOL和明星至关重要。没把关好KOL，给自身品牌带来极大伤害的例子数不胜数。

如何选择合适的KOL?

品牌通常会与第三方数据公司合作来背景调查KOL以往的言论、价值观和品牌是否一致；也可以从垂直领域选择和品牌受众人群匹配的KOL;最后品牌最关心的KOL的数据， 可以从流量、互动和粉丝的黏着性来判断。

美宝莲粉底液联合陈伟霆和200位KOL一同参与线下活动，在线直播，通过双微互动，5大主流新闻媒体和50家垂直媒体集中报道，引发声量，新品上市取得粉底液类目TOP1成绩。

这张表格可以很好地做KOL的排期和监控，也可以详细看到KOL的投放平台，粉丝数量等信息。

 *排期表仅供参考，非真实数据

投放完成后，如何判断投放效果。

推广投放的KPI通常会以触达人数、曝光量、进店PV、CPC（单个点击成本）、CPA（单个互动成本）等数据来考核。不同渠道投放的考核数据标准有所差异。

以小红书来说，通常会以CPA和进店PV来评估。从下面小红书投放数据看出，单个互动成本平均3.7元，效果处于非常优秀水平（10-15元是平均水平，10元以下是优秀）。

以上，就是怎么做好市场推广投放的重要因素。