文 | 盗坤

个人微信号 | 盗坤说电商（ID: dazk007）

时间回到2016年，在已经过去的2015年，抱着一腔热血扎入淘宝战场的我，亏了整整一年。靠着希望，吊着最后一口血，丧心病狂地我在2016年开年，又花了9888去学了下该如何“打爆款”！

通过学习，终于让我在16年赚了几万块钱，但也是通过对于打爆款的学习，让我意识到了自己的渺小！原来，淘宝不是靠信念靠信心靠初心就可以赚钱的，他是有着很高的门槛的，是需要我们去战略亏损的。


很显然，屌丝如我，这种资本玩法与我相去甚远。


虽然侥幸在16年做成功了几个链接，但是失败的更多，折合算下来虽是盈利几万块钱，但这是在完全不计算我个人的人力成本情况下。


人最怕的就是迷茫，没有希望。而当时我正是一眼看不到希望，前路漫漫的迷茫让我在无数个夜里辗转反侧！再不改变，我就真的要穷死了！




蓝海思维

文明代差的降维打击

改变来自于伟大的革命领袖**，于一个如同往日一般孤独迷茫的夜晚，我翻开了**的《**选集》，一本改变我淘宝命运的神作 ！


具体过程就不详细说了，详细可以参考我另一篇文章。

《盗坤总论：用毛选理论做淘宝》


通过**的理论，我明白了自己的错误所在：几乎没有本钱的团伙（连我在内，总共三个人），用三流的运营技术去红海战场和资金雄厚，经验丰富，团队强大的敌人作斗争，那是一种自取其辱式的失败！

这也是许多创业者的毛病，在实力配不上野心的时候，他选择心比天高！还没开始赚钱，就想着租个豪华办公室，就想着做一个有情怀有温度的品牌，选择性的忽略对手的强大，乐观地认为自己就是那个最幸运最与众不同的！

当然，事实也会给我们的狂妄与无知一个狠狠得教训！

而**教会我们创业要接地气，革命不一定非要是在庙堂之高，在农村，在广袤的山区，从小做起，一步一步壮大，那么星星之火也可以燎原。
同城市里的**相比，我们的实力有代差，虽然我们打不过城市里强大的敌人，但同山区的土匪相比，同县城的保安团相比，我们就形成了绝对优势！
秋收起义以后的**带着仅剩的1000多人，渺小而脆弱，打城市，显得微不足道。但是，在面对井冈山只有300多人，总共只有几十条杆枪的农民自卫军时，他却是绝对的优势。所以，当**选择赠送袁文才100杆枪，并晓之以情，成功地将对方收编到我方革命队伍里来。

正是按着每一次战斗的“绝对优势”，**成功地在广大山区实现“降维打击”，长此以往，逐渐坐大！


我知道，我发现了改变命运的机会！


**娃

成人用品里的大蓝海


熟悉我的老粉丝，尤其是从知乎过来都知道，我在几年前在知乎给大家分享过我是如何通过**娃，月入过万的！

彼时，虽然充气娃娃已经是一个红得没法再红得红海，但**娃还是一个超级蓝海。（注意，**娃不同于充气娃娃，是硅胶的，可以发热发声的！）
主图详情页超级烂，甚至不如美图秀秀水平；对手非常少，并且几乎没有猫店；月销最高的也就两三百笔，基本上刷几十单可以进前十了。

现如今的**娃竞争已经异常激烈了

就是这样的一副竞争局面，这些宝贝都是卖的几千，贵的七八千上万，而逛了一圈1688的我，却发现这些产品的利润普遍都是一千到几千。

在感慨这些奸商奸诈的同事，我也暗暗窃喜自己幸运地即将加入他们一员。我发现，我真的是找到了改变命运，降维打击的绝世法宝！

当然，虽然我的内心保持着小窃喜，想到自己就要可以悄无声息地闷声发财，我情不自禁地开始准备我扬眉吐气的台词了。但是我还是尽量保持着克制。

因为，在把我的想法告诉了我有且仅有的一个员工时，他对我的想法表示了反驳以及不屑一顾的漠视。而他的漠视与长久的失败也在暗暗阻止我那不多的自信与狂喜！

甚至我自己都会怀疑，这么贵的东西，这么奇怪的玩具，有人会买？

事实证明，可能买他的人不多，但他确实有人买。也正是因为买它的人不多，所以才没有引起大家的关注，我们这种人也才能赚钱。

将1688的图片稍稍加工以后，我就已经具备了吊打所有对手的视觉效果。抱着王者之师的自信，我把主打款设定为售价3000多的**娃，并上传了几款五千到一万多不等的关联产品。

在我刷了十几单以后，我就出单了。最出乎我意料的是，我完全没有花心思的关联产品，竟也卖出去了两三单。

其中最最最最出乎意料的是，我卖贵的一单，一个高度仿真一米六多的**娃，售价一万多的产品。对方在没有咨询，未经我同意的情况下，就私自拍了这个最贵的链接，一度让我怀疑对方是人傻钱多。

就这样，我第一个月就卖出去了六七单，赚了一万七，而我的主打款，也就是我最抱希望的售价3000多的产品，居然只赚了零头都不到，但是他的为店铺导流的贡献也是显而易见的。
也是基于此次经验，让我明白了不要以自己的想法去揣测和代表中国14亿人。各人所处的社会环境，家庭教育，经济条件以及信息接收程度都是有着非常大的差异的，再小的需求在中国这种地方汇聚到一起都可以养活一大批人！

此后的故事各位都知道了，16年虽然没赚几万块钱，但成功地给我找回了一个最重要的东西，希望！此后，17年我赚了几十万，18年赚了98万，19年就到了200多万了。

当然，也因为我的心智不成熟，我错误地认为卖**娃是一件非常丢脸的事情，难以给身边朋友介绍我职业的事情，我竟然放弃了这个产品，并且选择在知乎公布了这个产品（那篇文章的阅读量破百万了的）。

这之后，我又感谢遇到了另外一本书《**时代》，是他让我打破自己的认知局限，成功地开启疯狂复制漠视！这就是后话了。

总之，蓝海千千万，将思路放的更远一点，更阔一点，你将会发现这个世界的广阔天空，大有可为！


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