国内未热，国外先火？金龙鱼的这次新品营销是什么“套路”？

 文案，不止文案 文案君（Mrcopywriter）你的文案学习站！

刚刚，打开一个有米其林厨师的烹饪视频，画风还是一如既往的欧式：

当然少不了诱人的烹饪画面：

（这块鱼……这个点让文案君隔着屏幕流下了口水）

正犹豫着要不要来一份，但美食的画面一转，厨师们食用油的包装上，竟赫然用中文写着“稻米油”，画面定格，放大一看，竟然是我妈的指定用油“金龙鱼”？！

文案君自认对玉米油、大豆油还比较了解，稻米油还真是没听过。

问了度娘才知道，原来金龙鱼稻米油在国外已经快变成米其林伴侣了。

作为全球美食餐厅的标杆，米其林厨师对美食有着相当的发言权，也对食物的原材料最为挑剔。

这些顶尖的美食家通过烹饪食物，都对稻米油得出了高度评价，当米其林主厨Kasper Kurdahl说用稻米油烹饪，“Has a slight sweet after taste回味有一点微甜”的时候，莫名觉得被打动。

于是，说好的看米其林烹饪视频，没想到看的是金龙鱼的稻米油宣传片。不过没有退出播放的原因之一是，这支视频在画面精良程度上，倒是真的没的说。

比如，拍摄在广西贵港的金龙鱼稻米油原产地：

看米其林厨师把一小杯油放在鼻尖细细品闻，真·品鉴红酒即视感。

以及稻米油获得iTQi（国际风味暨品质评鉴所）顶级美味奖章的颁奖现场：

从拍摄视角，素材组织方式，还是配音、画面节奏感都没有拖泥带水的痕迹，整体质量上乘，文案君也就不追究它“欺骗”我这个“米其林粉”的责任了。

据说，在日本，71岁国宝级米其林天妇罗大师近藤文夫也开始用金龙鱼稻米油了。这位七旬米其林名厨一辈子只用日本国产的油，直到2018年金龙鱼稻米油在日本上市……这位近藤大师尝试后立即十分认可，看来大师也不要轻易立Flag呀。

每一个品牌故事片，背后都代表着一种品牌文化，从研发至今，金龙鱼稻米油已经悄**地积累了8年的品牌文化。

08年左右，金龙鱼的一支团队在日本超市里发现了“稻米油”，特别营养健康。带回来仔细研究，这才研发出了中国自己的第一款稻米油，还顺便实力诠释了一番“青出于蓝而胜于蓝”：在日本获奖，进入日本市场， 澳大利亚，加拿大, 比利时获奖…. 

稻米油原来在国内已经卖了8年？！为什么在墙外开花的优质食用油却没能将香气蔓延到国内呢？

市面上5升装金龙鱼稻米油的售价为99元，相同规格的花生浓香型食用调和油、黄金比例调和油非转基因、玉米油、阳光葵花籽油的售价分别为49.9元、69.9元、68.9元、69.9元，再加上超市，促销、特价满天飞，价格有时低到无底线，稻米油似乎一登场就丧失了价格优势。正是这几十块的价格差，挡住了对价格敏感的妈妈们。

但金龙鱼稻米油，好像也无意要加入这场“价格混战”，自降身价。凭借优秀，健康的品质，稻米油已经逐渐被华东地区（尤其是上海）的消费者接纳，成为主流油种。在浙江，稻米油还进入了教育系统，成为学生营养午餐专用油。

（日本40%中小学营养午餐用稻米油烹饪）

虽然就全国来看，稻米油还是一个小品类，但在发达的一线城市，稻米油已经抵达了它的目标人群，成为这部分偏高端消费者的可选健康油种。在有机，健康成为现代人的饮食趋势下，还没有用上稻米油的地区，消费理念可要跟上了！

在4p营销的价格环节，稻米油坚持依照品牌调性定价，不跟风促销，在激烈的食用油市场中是难能可贵的。此外，稻米油的营销还有哪些值得点赞的地方呢？

 1 

慢，就是最快的营销

越来越多的品牌都在谈匠心，金龙鱼稻米油有什么不一样？

在中国的食品行业，许多品牌在营销上过分迎合消费者，请大牌明星代言人、发魔性洗脑视频、甚至在研发上投机取巧……在国内市场上你追我打，营销却趋于娱乐低俗，文案君始终认为，慢，就是最快的营销。

相比之下，金龙鱼稻米油这种不玩套路，而是用心讲好每一个故事，拍好每一个故事片 。请纪录片导演施秋荣拍的《米油赛参汤》品牌故事片，不请专业演员，没有酷炫特效，而是让现实生活中的人成为主角，让真实发生的用户体验成为台词。

这样不动声色，不哗众取宠的营销有没有效果？看稻米油得到的亮闪闪奖章就知道了，依靠研发成果走出国门，赢得来自国际顶尖厨师的背书，也让自身的标准成为业界标杆，这才是营销落到实处的本质。

 2 

“敢”，才能有效沟通

在大家的惯常印象中，貌似只有奢侈品、手机电子类消费升级的商品才会有如此欧气的宣传片，金龙鱼稻米油作为普通人的生活消费必需品，居然也打造了这么一支比较高规格的宣传片，一反传统食品广告的沟通套路，背后不能不说有着“敢”的思维。

金龙鱼为什么这么“敢”？这次在iTQi大赛中，100多个国家， 2000种食品参选，175位米其林厨师盲评，稻米油依然能够脱颖而出，有这样的品质和实力，怪不得稻米油有自信拍这么一支“欧气”宣传片。

 3 

国产食品，营销路漫漫 

越来越多的中国企业颠覆了世界对“中国制造”刻板的认识，但我们仔细一看会发现，这些大多都是华为、阿里巴巴、腾讯等互联网和科技企业巨头，中国的食品质量依然存在很多质疑的声音，更不用说在营销和品牌文化上。

对比欧美发达国家有百年历史的可口可乐、雀巢，日本的日清、三得利，这些品牌在全球消费者心中的地位稳固，中国的食品行业还有很长的路要走。

此番金龙鱼稻米油在日本上市，用涩谷街头的7连屏广告宣告中国食品企业正昂首挺胸，用品质告诉世界“中国制造”不容小觑，无疑给国产品牌不少的信心和借鉴。

而作为像文案君一样的吃货们，不，营销人们，应该还关心一个问题：这种火遍欧美，岛国，霸占江浙地区餐桌的优质健康时候油，什么时候才能在家门口的小超市买到啊？

快了，快了，随着人们对营养美食的追求，相信金龙鱼稻米油很快会打败妈妈们的省钱计划，你妈也将喊你回家吃一顿稻米油烹饪的饭菜。

人类对于美味的挖掘从未停歇，营销人对美食的营销探索也应该永不止步。金龙鱼稻米油着力于产品研发，坚持按品牌调性定价，用真诚的“慢动作”与消费者沟通，是一次值得载入案例库的营销动作。

#话题#

你怎么看待金龙鱼稻米油和它的品牌营销呢？请在留言区留下你的看法~

——  END ——

点击阅读原文，传奇文案书《Neil French》第三印限量版，先买先发，现货现发