大家好，我是群响创始人刘思毅。
2019 年 5 月 8 日 18 点，我们在中国第一商城空荡荡的办公室，推出了群响的第一篇推送《群响开张：我们决定讲透关于流量的一切》，从 5 月 8 日到今天，群响已走过半年。
这半年里，
我们招募到 2185 位群响付费会员，都是顶级流量操盘手们，感谢各位衣食父母；
做了 6 场 1000 人大会，杭州、广州、深圳、上海、北京，全国大风车；
还做了 50 多场线上、线下的分享，操盘手与操盘手的持续分享。
这半年里，
有人通过群响，招商卖货，创造了千万销售额增长；
有人通过群响，达成各种合作，直播、豆荚、渠道、投放、实现了 100 万月 GMV 的冷启动 ；
还有 N 多操盘手，通过群响，认识更多操盘手，志同道合，相互切磋，交换信息，嗨皮赚钱；
还有 N 多 CEO，通过群响，挖到合适的操盘手候选人，同行起飞。
总之，群响的半年，是与 2185 位顶级流量操盘手的日日夜夜，我们一起见人流量暴涨，一起见人日进斗金，恭逢流量盛世，欣喜相逢。
这篇文章，希望和大家聊聊群响的初心与前行的教训，结构如下：
第一，为什么做群响；
第二，做群响给我的启发；
第三，为什么每一位操盘手都需要加入群响。
一、为什么做群响 —— 群响的初心
2019 年上半年的中国互联网市场，其实已经是一个被人狂呼寒冬的市场，即将出来做群响的时候，我判断，未来长期面临呈现因果联系的三个趋势：
首先，流量头部化，微信、淘宝、抖音、快手等超级平台垄断几乎全部流量；
因此，平台类创业机会消失，现金驱动的增长成为主流，交易、流量是持续性话题；
因此，消费、教育等品牌公司盛行，操盘手丛出，增长快的公司一定有超强操盘手。
而我在 VC 的经历发现一个机会，在这样的趋势下，市场缺乏一个第三方，为主流创业者提供两类供给，
第一，针对业务发展的优质信息，特别是流量侧；
第二，业务、人脉、招聘侧的链接服务，特别是增长维度的。
满足这两点，需要一个场域，这个场域并不供 B 端金主爸爸用来 PR，也不能小白、大咖人群混杂，更不能只谈务虚，不切实际。
这个场域肯定是务实的：直切增长痛点，流量就是互联网公司最大的原料；
这个场域最好瞄准操盘手： A 轮前后的 CEO，以及大公司的业务负责人；
这个场域必须交付优质内容：以内容驱动更优秀的人持续上车，形成信息和人脉链接的良性循环。
市场需要这个场域，因此有机会做大做强；操盘手呼唤这个场域，因此有巨大商业价值；
我既有操盘手的从业经历，也做过 VC，长期跟踪大量操盘手，因此非常喜欢且擅长。
经历过两次创业公司，也做了 1.5 年的投资，「好的方向不是大的方向，而是心之所属的方向」，我深知这一点，于是我决定做群响。
以上就是开始做群响时，以及到现在，以及到未来较长时间的初心，概括即是：
群响要成为顶级操盘手碰撞链接、优质内容分享讨论的场域，群响主要关注电商、教育、抖音、快手、微信、淘宝等流量和交易的变化。
因此就是个干！
二、做群响给我的启发 —— 群响的经验与教训
群响是我的第一家公司，第一次创业坑坑洼洼走过一大堆，请教一群人，时时刻刻自我反省。
半年之际，我总结 4 个最值得与大家分享、讨论的经验教训，期待有帮助，欢迎拍砖讨论。
第一，对于商业模式：
核心不是轻重，核心是长期战略支撑的 ROI。
刚开始做群响，总会被说「这个方向不好，好累，好重」。
浪潮之下，创业习惯四两拨千金，习惯规模效应和网络效应，习惯平台类的胜率低、杠杆高，因此看运营驱动的业务，总不顺眼、不习惯。
我也如此，但这半年，亲身经历告诉我：
超高杠杆的方向变得稀缺，创业核心不是轻重成本，核心是重度运营。
能不能在长期战略支撑下，带来持续复利积累，也许是竞争壁垒的积累，也许是势能的厚积薄发，也许是成本的长期精细化。
第二，对于流量焦虑：
任何创业，供应链是根本，渠道是引擎。
做群响的时候，是幸运的。因为当时是创业的 KOC，因此起盘的时候，喜获几千人帮忙转发，众人拾柴火焰高，直接就有 1000 位种子用户，这是难得的。
比较更多创业初期的人，包括我自己，往往会被流量一叶障目，在冷启动期只知流量，不知其他。我把它称为「流量焦虑」。
但须知无论是消费品、服务品、教育品，真正的供应链才是万事根本，也是创业最难和最关键的。
冷启动的成功，渠道只是增长引擎，初期依靠势能释放，后期是工业化机制化探寻，这些都是可习得的术，是可追逐的浪潮 。
但真正珍贵的，是基于需求洞察下的供给侧锤炼，供给侧不仅是提供服务的产品本身，还有你的团队、你的运营、你的交付。
没有真正满足目标客群的供给侧，流量灌入也毫无意义。庆幸自己很早懂得这个道理。
第三，对于创始人：
自己是初创公司最大的基因、文化以及边界。
这半年，拜访过很多同行的创业者，有友商。各类培训公司、各类媒体公司、各类社群公司，也听过、迸发过好多好多 idea，但是选择的这条路，确实自己一直以来都特别有感觉的路——
长期持续做线下沙龙促进商务链接、线上分享满足信息共享需求、持续定期爆炸线下大会创造势能，然后进一步针对人群做更多商业化和运营。
我肉眼可见、**可感知地明白，只有当创始人自己不排斥、真正认可这套模式，它才能真正推行这个模式；也只有当创始人持续成长，才可以给予公司新的边界。
创始人即边界……
第四，对于团队：
积小胜求大胜，正向反馈超级重要。
DAU 驱动的 C 端创业团队的正反馈，来自一次一次依靠 DAU 飞猛增长的不断融资；消费品、教育，除了融资，还有更重要的是，业务销售额的不断飞增。
创业浪潮的平稳化，让现阶段的创业公司，更需要在一开始就取得小小的、稳稳的正向反馈。
也许是 1000 个成交且认可的种子用户，也许是月对月增长突破 50%，也许是 GMV 突破 50 万盈亏平衡。
半年的经历告诉我，创始人不仅要仰望星空，还要学会慢慢积小胜，缓缓求大胜，慢慢积累势能，也在逐渐拉练团队，这些都是坚持才能出成效的。
第三，为什么每一位操盘手都需要加入群响？
为什么？如开头所言！
来群响，你得到一个圈子，一个顶级流量操盘手的圈子！
来群响，你得到一些信息，一些优质、独家的讨论、碰撞的信息！
来群响，你得到一些资源，一些只能通过群响会员参与的线下活动链接到的资源！
好了，还请成为群响 Club 会员！—— 哈哈这才是最终目的。
最后，我邀请所有会员，以及关注我们的路人，一起伴着这首苏打绿的「当我们一起走过」，和我们一起回眸群响半年的经典照片。
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谢谢各位的时间，感谢支持、宽容与厚爱！群响，离百年老店还有 99.5 年，要持续创造真实价值呀！
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