最高级的想象力是不自由的，谁能想到，1块钱一瓶的水也可以盈利50亿？

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#丽莎阿姨正在挑战五一不断更#

这段时间最爆炸的财经新闻之一：农夫山泉的赴港IPO。据农夫山泉近期向港交所递交的招股说明书，2019财年，公司营收分别达到240.21亿元人民币，同期净利润为49.54亿元，净利润率达到20.6%。

年销售额在农夫山泉2~3倍的娃哈哈集团，产品种类差不多是农夫山泉的10倍甚至更多。

农夫山泉的IPO招股书，饮用水产品销售额占比为59.7%，茶饮料占比13.1%，功能饮料占比15.7%，果汁类饮品占比9.6%，几个产品品类里，每一个品类的销售额都占比10%以上，没有任何一个在“吃闲饭”。

科普时间

1、不同时期我们的目标是什么？

2、我们应该如何达成这个目标？

拿产品矩阵举例，对于一个企业来说，可能会需要以下四种产品：

• 旗舰产品：是为了提升公司形象和品牌调性而存在，它一方面代表公司的技术、营销最强实力，提升整体的调性；另一方面当然也可以是盈利最高的产品。例如农夫山泉的高端玻璃瓶装水系列；华为手机的P系列就是这样的产品定位。

• 护城河产品：主要是为了竞争存在的，用于保持市场份额和与新进入的竞争对手对抗。用用户视角来理解，就是便宜好用的高性价比系列产品。例如农夫山泉的380ml瓶装水系列，华为的Nova系列就是这样的产品定位。
  

• 流量型产品：就是真正给企业赚钱的产品，符合绝大多数用户群体的需求。例如农夫山泉的550ml瓶装水，华为的荣耀系列。

  

• 差异化产品：或者说叫新产品。一个企业要长期生存下去，必须要持续投入研发新品。新品并不是天马行空的新品类，而是按照现有产品逻辑，拓开思路去找更细分的场景，更聚焦的人群等。

弄清楚了一个企业到底需要什么样的产品，也就自然清楚自己的产品该如何组合，什么样的发展阶段该做什么样的产品。如此，一个企业的产品线规划才有了节奏感。

今天篇幅有限，仅作科普，关于产品规划是一个非常大的命题，今后有机会再带大家飞~

想起之前看过的《费曼物理讲义》，费曼说，相对论流行以后，很多哲学家跳出来说“坐标系是相对的，这难道不是最自然的哲学要求吗？这个我们早就知道了！”可是如果你告诉他们光速在所有坐标系下不变，他们就会目瞪口呆。