作者 | 杨阳（广告创意主笔）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

在你的印象中，天猫只是一个每天喊你买买买的电商平台？但最近我发现天猫居然也跟风玩起跨界，出书了！

 
天猫发布的这本书是首本官方购物指南——《天猫V榜年度TOP100单品2020》，为消费者精选100件好物，而且主打件件“闭眼买”。
 

而这背后的内容设计者，并不是光靠天猫的力量，还是由淘宝天猫7亿用户共同参与评选生成的天猫V榜。
 
据说，这还是一本专门教你零失误剁手的“宝藏之书”。那么天猫这本宝藏书籍，到底纯属抢钱，还是真的有料？我们来盘一盘。

以跨界书籍的方式
赋予榜单新鲜感
 
作为天猫V榜的第一本书，天猫显然是下足了功夫推广，而从设计上我们也发现，颜值确实不俗。
 
这本名为“天猫官方购物指南”，整体以黑色系为设计背景，瞬间提高了设计感，让这本书籍看上去更酷，从而将天猫V榜品牌的高贵气质娓娓道来。
 


再加上内页搭配了舒服的色系，可以说专业解决了“要一个五彩斑斓的黑”这样的问题，整体融入好物该有的品质感。
在一些网友眼里，明明一个榜单链接就可以解决的事情，为什么天猫要专门出一本书？
 
提及天猫出书，看似有点不务正业。但正所谓不会玩跨界的不是优秀的品牌，仔细想想似乎又是情理之中。
 
“跨界”本身就是品牌释放一种新锐的生活态度，以及对于创新审美的探索。而前者所说的引领生活态度，恰恰与天猫V榜一直在引领消费者前沿潮流的消费态度高度契合。
 

天猫借助跨界书籍的方式，赋予了这本《天猫V榜年度TOP100单品2020》更多的新鲜感和惊喜感，引起广泛用户的关注。
正如有的网友点评“最贵”，“荷包捂不住\”。因此在推广吸睛书籍的同时，自然能助力天猫V榜赢得更多的流量增长。
 

且随着消费需求变得越来越多元化、个性化，即使是一纸榜单，他们也希望拥有高颜值的视觉表现。
说到底天猫只不过是顺应这届年轻人的时尚玩法，通过提升书籍的逼格和品质感，满足他们的视觉审美需求。与此同时，换种方式带货，增加榜单出道的仪式感。
 
所以，将一本看似普通的天猫V榜内容，制成了高颜值、高大上的书籍周边，不仅增加了书籍的实用性，也提升了书籍的审美价值，体现了天猫对于消费者用心的一面。
 

 

从榜单内容到话题传播
延续天猫好物品质调性
 
在内容打造上，我们也会发现，天猫V榜并没有一本正经的呈现榜单内容，简单粗暴地告诉消费者买买买。相反的在细节之处，我们会发现，书籍隐藏了天猫的许多心思，这种巧思同样在这次书籍传播上可见一斑。
 
天猫从内容到传播上多维发力，让消费者更加理解榜单的意义和价值。
 

比如在书籍内容最前几页，呈现的是天猫V榜的发展历史，从背景入手增加说服力，可见天猫是真正带着用户去走进天猫V榜，而不是局限安利产品购买。
 
就榜单排名来看，整体按照1-100的数字，将商品划分为客厅好物推荐、书房空间好物、厨房空间好物、浴室空间好物、卧室空间好物等几大部分。层次清晰而颜色多彩的类目，也表达了天猫V榜好物万里挑一的价值。
 

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从客厅里的格力空调，到厨房的钟薛高，好物没有高低贵贱之分，只有消费者喜欢与否。购物指南将所有品类好物一一安排上，用走心的方式教你怎么买不出错。
 
你再仔细看对应的好物分类，天猫采用了更加贴近消费者的方式，来进行好物的划分，让产品概念更加契合消费者认知。
 
比如你设想的精品咖啡、奥利奥夹心饼干等零食，应该是食品好物，但是天猫反套路地将其纳入“客厅好物推荐”。这也折射天猫是以场景思维来规划品类，更好地为商品建立强关联的消费联想。
 

而在具体的“带货”文案上，天猫V榜不光是给你分享各大产品的功能参数，还赋予每一件产品一个上榜理由，比如这款戴森空气净化暖风扇，上榜理由就是“净化、制暖、凉风三合一”，便于人大家快速对号入座功能。
 
这样具有人性化的画风，不禁联想到各种年度颁奖会现场，赋予产品更多的人格化温度，印证了天猫对于每件筛选好物的“重视”。
 

在书籍传播层面，天猫也邀请了品牌挚友站台，最大化扩散这次好物榜单书籍的声量。在品牌联合上，上榜品牌如美的、海尔等纷纷在官微发声为榜单站台，在线上对天猫隔空喊话，字里行间传达着感恩自家好物上榜，诚意满满。



此外，思想聚焦、小野妹子学吐槽等KOL，以及中国新闻周刊、新周刊等媒体官微，从好物、剁手等角度，为书籍话题进一步推波助澜，勾起外界对于《天猫V榜年度TOP100单品2020》的“拜读”兴趣。

当然这波强势发声的背后，显然也有着天猫自身的用意。
一众品牌的联合发声，不仅带出天猫V榜覆盖多元化的品质商品，植入了天猫平台产品选择的品类优势，可以将消费者的购物车安排得明明白白。
 
还让我们看到天猫在行业、媒体的号召力，具备为消费者搜罗各种新奇好物的服务能力，为“好物”的品质做无形口碑背书。在一定程度上，也唤醒了消费者淘好物的兴趣。
 

官方盖章好物
提振消费者信心
我们知道大数据一直是最懂消费者，记录着消费的全链路消费过程。因此无论是天猫V榜榜单，还是其他品牌的榜单，都是名副其实的剁手指南、潮流消费风向标。
 
对于广大选择困难户来说，代表时尚潮流的榜单，无疑是消费者具有参考的剁手指南，也意味着“跟着潮流走准没错”的零失误价值。
 
天猫V榜诞生于2019年5月，以阿里平台所属的消费行为数据为基础，由天猫大数据根据几十个数据指标，确定上榜单品并按月公示。
 
值得一提的是，天猫V榜的评选用着一套严格的标准，整个环节主打“大数据分析”和“以消费者为中心”。

品牌要想入榜，须“历经九九八十一难”，参与这几大评选环节：入围商品、消费者评选、发榜公示三个流程，最终天猫根据销量、好评指数等几十个数据指标确定上榜。
 
所以在我看来，天猫以卖书的方式植入天猫V榜，就短期传播效果方面，是借助官方盖章好物，配合V榜背书的权威发声，秀出自身的品牌实力；
由此进一步助力降低消费者选购的成本，提振大众的消费信心，营造极致购物决策体验。
 


在落地出书话题传播过程中，一个权威值得信赖的专业卖手人设，自然会逐渐得到进一步加强，消费者在购物这件事上也会更加依赖天猫V榜。
 
从长远来看，这次榜单书籍的发布，有利于天猫持续夯实品牌的私域流量，激发粉丝的消费欲望，反哺品牌日后的节日营销，提高商品成交的转化效率，实现一定的销售拉动。
 
天猫这波举动背后，还是温柔喊你去剁手，所以你愿意被抢钱吗？
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