浦发信用卡携手周杰伦《周游记》，开创文娱营销新模式

作者 | 杨阳（广告创意主笔）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

备受期待的首档旅游魔术类综艺《周游记》，在前两天上演首秀，首播同时段收视第一。节目通过用周杰伦的歌带出一座城市，为观众展现周杰伦背后的故事，每期周杰伦将携朋友圈伙伴前往世界各地不同城市旅行，如林俊杰、方文山、萧敬腾等，为大家分享“生活+旅游+魔术+交友”的精彩故事。由于周董大流量IP人物的加持，加上独特的“旅游魔术”综艺定位，让这档节目未播先火。

品牌主借势综艺节目营销的案例并不少见，但与综艺节目的合作就像拿到一张入门券，能不能利用综艺释放品牌价值，核心在于品牌对于文娱营销的理解。

而这次节目的特约合作方浦发信用卡，携手代言人周杰伦的系列动作，就给金融品牌如何做娱乐营销提供了可借鉴的样本。

综艺营销赋能：

以综艺节目为媒，打造同频共振营销

任何的综艺营销，节目受众、节目调性、节目内容与品牌高度契合，是品牌综艺营销的基础得分点。

浦发信用卡这次整合性的综艺营销，以节目为媒，从节目形式、节目内容、节目观众多维度出发，为品牌量身定制产品、广告以及互动，让受众得以更加自然地接受品牌露出，打造节目中的“周游记”+节目外“浦大喜奔APP”两大营销主场，有效增加用户粘性，完成节目对代言人以及品牌业务的赋能。

节目内：特性概念化

强化品牌气质与节目调性关联

浦发信用卡精准抓取《周游记》节目定位与特色，结合周杰伦爱玩魔术的人设形象，推出看点十足的宣传片、有由周董定制的品牌口播“就好像周杰伦在你身边”，更有系列互动活动，通过微信摇一摇获签名海报互动，强化浦发信用卡与《周游记》节目的关联，激发受众对于品牌的场景联想，在节目内成功构建自身品牌印象，提升受众对于品牌定位的认知。任何综艺营销只有从节目本身特色出发，才能挖掘节目价值为品牌所用，助力提升品牌形象认知。

节目外：综艺衍生化

打造品牌自有沉浸式内容场

浦发信用卡跳出节目固有圈地，衍生节目内容，与品牌业务深度捆绑，联动站内站外拓宽业务变现渠道，使自身内容“出圈”，构建浦发信用卡独有的“周游记内容场”。

浦发信用卡利用独有的浦大喜奔APP资源平台，将节目看点与业务内容进行巧妙融合，上线节目精彩内容集锦以及主题竞猜有奖活动，打造专属于品牌自有阵地中的沉浸式业务内容场，助力品牌用户的沉淀，实现业务转化与内容传播的同频共振。

浦发信用卡这套“节目内概念化+节目外内容化”组合拳，整体以用户喜闻乐见的方式，将品牌与节目内容高度融合，全方位全场景传递、融合品牌业务，实现节目粉丝与品牌粉丝巧妙对接；增加品牌曝光的同时，让节目内容驱动品牌转化，提升品牌的年轻化形象。

代言人营销赋能：

品牌与代言人双向共赢

明星代言人与品牌的合作从来不是单向的，成功的代言并非明星单方面的带量，而是明星和代言人之间互相赋能，形成双向拉力的良性循环。这就考验品牌要构建系统化品牌运作能力，才能最大限度地放大代言人价值。

结合这一点分析，浦发信用卡与周杰伦展开的代言人营销，并非局限于常规的广告代言或者发卡动作。自2019年双方合作以来，浦发信用卡就联合周杰伦创造多元的互动体验，为粉丝演绎了一个多面性、立体化的周杰伦。

深谙粉丝对周杰伦有着不同的关注与期待，浦发信用卡也按照“卡面上的偶像-演唱会的偶像-二次元的偶像-银行网点里的偶像-旅途中的偶像”营销路径，展现周杰伦的多面形象，尽可能满足粉丝对于偶像的各种想象与期待。

「卡面上的偶像」：可甜可盐的周杰伦硬照

比如“卡面上的周杰伦”，浦发信用卡抓住「周杰伦日」首次推出了周杰伦定制信用卡「浦发银行魔 J 信用卡」，又如借势周董新歌《说好不哭》的全民关注日，第一时间打造“说好不哭版”卡面等；更是配合卡产品开启“小浦惠花快闪店”中“魔J信用卡专区”和周杰伦人形立牌。

「演唱会的偶像」：为唱歌而生的周杰伦

洞察周杰伦演唱会一票难求，浦发信用卡挖掘粉丝对偶像的情感需求，多次与周杰伦演唱会合作，为持卡人定制演唱会门票专属权益。将品牌活动和粉丝追星需求有效对接起来，增加品牌业务的吸引力，为粉丝展现了“演唱会中的周杰伦”。

「二次元的偶像」：送宠粉福利的软萌周杰伦

“二次元中的周杰伦”体现在周边产品推广层面，浦发信用卡推出周杰伦亲授《Jay chou限量版珍藏套装》——周同学小小音乐家，让大家看到“萌趣的二次元周杰伦”。此外用户参加浦发信用卡抽红包、合伙人活动，以及在推荐办卡页面都能看到周杰伦的形象。这是浦发信用卡提供花式应援爱豆的创意方式，营造偶像与粉丝近距离互动的有爱氛围，在一定程度上激发了粉丝为偶像买单的热情。